怎么運(yùn)用回馬槍技巧突破被踢皮球夹供，客戶打太極上陕？
突然客戶談崩了怎么辦桂对？
應(yīng)對計(jì)劃：謀定找出根本原因和后行
案例：
我做銷售的時候，發(fā)生過很多這種情況倦卖，印象特別深刻的是一個客戶前后談了3個多月洒擦，過程沒有遇到太大的障礙，但是最后客戶拒絕簽了怕膛。
曉之以理：找到根本原因熟嫩，說分析情況
動之以情：回顧之前雙方花費(fèi)的時間和投入的情感。
誘之以利：重新給他灌輸我們產(chǎn)品的價值
繩之以法：告知不跟我們合作的弊端和損失
如何運(yùn)用回馬槍法破解銷售僵局褐捻？
悟出的道理：溝通談判一旦形成對峙的局面掸茅，必須要暫停椅邓，雙方都要停下來休息一下。因?yàn)橹灰Ｏ聛砭陀袡C(jī)會昧狮，僵在那兒就是死局景馁。老話說嘛，退一步海闊天空逗鸣，就是這個意思合住。
客戶踢皮球的時候，怎么使用回馬槍法：
其一撒璧，先讓客戶自責(zé)透葛，讓其明白是他自己理虧。
其二沪悲，再讓客戶動情获洲，讓其明白我的情意，就是為了幫他創(chuàng)造價值殿如。
總結(jié)一下肮鄙骸：回馬槍這個技巧的要訣在于回馬一槍，一擊即中涉馁，講究的是對時機(jī)的把握门岔，重要的是速度要快，槍法要訣還是上面16個字烤送，曉之以理寒随，動之以情，誘之以利帮坚，繩之以法妻往。
案例：
1.客戶談崩了
2.客戶總是猶豫，現(xiàn)場又失去了簽約機(jī)會
