①優(yōu)秀好學(xué)的伙伴們胳螟，大家好惦积，在此呢接校，珍珠也是和大家共同的學(xué)習(xí)成長，把我個(gè)人做的一些酒會(huì)客戶邀約經(jīng)營的準(zhǔn)備和過程狮崩，跟大家分享一下蛛勉，然后大家有什么好的建議或意見鹿寻，也可以在群里面提出，讓我們相互的學(xué)習(xí)诽凌，共同的成長毡熏，大家都越來越好。

②首先就是我們的會(huì)前呢侣诵，其實(shí)就是我們?nèi)粘５慕?jīng)營痢法，就像之前萬小琴經(jīng)理有分享過我們一年在做什么呢？在準(zhǔn)備開門紅窝趣，這是一件事疯暑，那第二件事情呢，就是在打開門紅哑舒，就這兩件事情把它做好妇拯，那我們這一年都不會(huì)差，這個(gè)會(huì)前的一個(gè)拜訪以及經(jīng)營洗鸵，這個(gè)是落實(shí)到平時(shí)的每個(gè)月越锈，每個(gè)周，以及我們的每一天膘滨。其實(shí)線上以及線下呢甘凭，可以相結(jié)合，比如說我們有的時(shí)候在職場或者是沒事火邓，不知道要做什么的時(shí)候呢丹弱，我們可以帶一些好吃的，自己學(xué)著去做铲咨，或者準(zhǔn)備一些禮品躲胳，公司發(fā)的禮品，我們都可以去進(jìn)行拜訪纤勒，可以去見見客戶坯苹，因?yàn)槲覀儙c(diǎn)小禮品去，不管是禮輕禮重摇天，其實(shí)都不會(huì)見怪粹湃。

③這種細(xì)節(jié)上的呢，可以讓我們與客戶之間的距離越來越近泉坐，然后讓客戶感受到为鳄，我們心里是有他們的，可以去把身邊的朋友客戶腕让，都去把它當(dāng)成家人一樣真誠的去經(jīng)營济赎，像我來到平安之后，我發(fā)現(xiàn)會(huì)逼著自己去學(xué)習(xí)一些經(jīng)營客戶啊记某，細(xì)節(jié)上呢司训，做得更好，比如說學(xué)著做菜液南，學(xué)著做一些好吃的壳猜，自己可以燉湯煲湯，然后可以打包給客戶送過去滑凉，這種感覺是非常溫暖的统扳，就像我們在家里，誰會(huì)去為我們做這些事情呢畅姊，可能是我們的爸爸媽媽咒钟，會(huì)為我們做這些事情，那我們是不是也可以這樣的去關(guān)懷一下身邊的朋友呢若未？

④其實(shí)我們?nèi)豪锏暮芏嗷锇閭兡刂熳欤瑥N藝都非常的好啊，自己平時(shí)帶菜到公司呢粗合，也是味道呢萍嬉，非常好，其實(shí)我們在對待自己這樣的同時(shí)呢隙疚，我們可以想著是不是可以這樣去對待客戶壤追，對待朋友呢，那適當(dāng)?shù)囊部梢匝埮笥褋淼焦景」┨耄龊贸缘拇虬^來呢行冰，讓邀請客戶來到公司一起吃，或者是如果離得近的話伶丐，直接送到客戶的公司去陪客戶呢悼做，一起吃午餐啊，這都是非常好的一些細(xì)節(jié)撵割，我覺得有更多的朋友一起贿堰，我覺得我們的一個(gè)吃飯的一個(gè)心情也會(huì)更好，無形中又經(jīng)營了客戶啡彬。

⑤除了這個(gè)方法之外呢羹与，我在平時(shí)經(jīng)營客戶的過程中呢，喜歡去給客戶發(fā)一些文字啊庶灿，或者是客戶簽了保單之后呢纵搁，可以拿一張漂亮的紙，準(zhǔn)備個(gè)信封往踢，在里面寫一段話送給客戶腾誉，更多的是寫一些你們倆之間的一個(gè)經(jīng)歷和客戶對自己或家人的這份責(zé)任與愛，哪怕只是簡單的文字里面帶有感謝以及祝福。

以上是2點(diǎn)經(jīng)營的細(xì)節(jié)利职，大家都可以一起嘗試哦[愛心][愛心][愛心]

⑥接下來呢趣效，分享第三點(diǎn)非常非常重要的，我覺得這個(gè)呢猪贪，真的不亞于我們的一個(gè)日常經(jīng)營跷敬，那就是我們的一個(gè)專業(yè)度，就像我們每天開早會(huì)呢热押，都會(huì)有說到的專業(yè)領(lǐng)先西傀，誠信服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值桶癣，回饋社會(huì)拥褂，那我們是不是首先要做一個(gè)專業(yè)的代理人呢？就像我一直聽到的一句話牙寞，這個(gè)市場上呢饺鹃，真的不缺客戶，現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠碎税，潛力也是非常的大尤慰，但是真的缺優(yōu)秀的專業(yè)的代理人，那我們要不要讓自己成為這樣的一個(gè)專業(yè)的代理人呢雷蹂？這就在于我們平時(shí)日常的一個(gè)學(xué)習(xí)和積累伟端，可以每天做一些專業(yè)的分享，這里呢匪煌，我做了一個(gè)動(dòng)作责蝠，就是我從入司開始，我就建了一個(gè)群萎庭。

⑦然后在群里面呢霜医，基本每一天都會(huì)做一定的分享，語音的分享驳规，文字的分享肴敛，每天去分享一點(diǎn)點(diǎn)的知識，普及一些保險(xiǎn)的知識吗购，可以分享醫(yī)保医男，社保，我們的醫(yī)療險(xiǎn)捻勉，重疾險(xiǎn)镀梭，意外險(xiǎn)，理財(cái)年金險(xiǎn)以及介紹我們平安踱启，我們這家五百強(qiáng)报账，一家強(qiáng)大的公司研底，這些都可以去做的，其實(shí)有做不完的事情透罢，但是我們要去堅(jiān)持榜晦，每天只需要進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長了真的可以讓自己變得越來越專業(yè)琐凭。

重點(diǎn):[愛心][愛心][愛心] 3.專業(yè)領(lǐng)先芽隆，誠信服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值统屈，回饋社會(huì)。[愛心][愛心][愛心]

⑧剛剛發(fā)的這張圖片呢牙躺，是我日常經(jīng)營的一個(gè)群愁憔，也會(huì)陸續(xù)的邀請一些朋友或者一些咨詢保險(xiǎn)的客戶邀請到群里，然后每一天在里面普及一些知識孽拷，為什么要建這個(gè)群呢吨掌？主要原因有兩點(diǎn)，第一個(gè)呢是最最重要的就是讓自己成長脓恕，讓自己變得專業(yè)膜宋，讓自己不斷的輸出，不斷的持續(xù)的去分享炼幔，去鍛煉自己的專業(yè)知識以及我們的口才秋茫。那第二點(diǎn)呢，就是對于讓我們身邊的朋友乃秀，客戶以及轉(zhuǎn)介紹肛著，讓他們?nèi)ヒ娮C我們的成長，讓他們?nèi)ジ惺艿轿覀兊哪欠N堅(jiān)持跺讯，那種在保險(xiǎn)行業(yè)的一種付出枢贿，對待這份工作的一個(gè)努力以及認(rèn)真，這樣的話你去邀約客戶的時(shí)候呢刀脏，因?yàn)榭蛻魰?huì)佩服你局荚，會(huì)去尊重你，這樣的話也不容易去拒絕你愈污。

⑨用專業(yè)耀态，用知識，沒有任何私心的去傳播保險(xiǎn)知識钙畔，堅(jiān)持下去茫陆，很多人會(huì)陸續(xù)主動(dòng)找到你，讓自己成為影響力擎析！

⑩就像今天呢簿盅，我就有個(gè)朋友呢挥下，向我咨詢保險(xiǎn)方面的一些知識，以及保單上的一些問題桨醋，人家直接就會(huì)找到我棚瘟，我們身邊其實(shí)有很多人，他們需要咨詢保險(xiǎn)喜最，但是人家愿不愿意去主動(dòng)去找到你偎蘸，而且從內(nèi)心里是認(rèn)可你的一個(gè)專業(yè)度，這塊非常重要瞬内，咱們的曾主任呢迷雪，就是做的非常好，他就是一個(gè)產(chǎn)品專家虫蝶，也是我們每個(gè)人學(xué)習(xí)的榜樣章咧，這一點(diǎn)我們大家可以向他學(xué)習(xí)哦。向曾主任產(chǎn)品專家多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識能真，專業(yè)領(lǐng)先赁严，提升，提升粉铐，再提升疼约。

⑩那剛剛分享的這三點(diǎn)呢，是關(guān)于會(huì)前的一個(gè)拜訪以及經(jīng)營的細(xì)節(jié)蝙泼，那我們總結(jié)一下第一點(diǎn)呢程剥，就是可以自己學(xué)著去做一些菜譜啊，然后去燉湯踱承，分享給客戶倡缠，那第二點(diǎn)呢，就是我們可以學(xué)著寫一些溫暖的文字茎活，其實(shí)這不需要很多的文采昙沦，只需要真誠簡單的祝福，比如說祝冈乩螅客戶盾饮，朋友，家人吶懒熙，平平安安丘损，健健康康，幸腹ぴ快樂徘钥，這就很好了，但是我們?nèi)プ鲞@個(gè)動(dòng)作肢娘，比沒有做這個(gè)動(dòng)作一定會(huì)好很多呈础，那第三點(diǎn)呢舆驶，就是專業(yè)，一定要專業(yè)而钞，那這是關(guān)于我們會(huì)前的一個(gè)拜訪以及經(jīng)營沙廉，那第二個(gè)呢，是會(huì)前的一個(gè)邀約臼节，會(huì)前的邀約呢撬陵，分為兩大塊，一個(gè)是電話邀約网缝，還有一個(gè)就是短信的一個(gè)邀約巨税。

[愛心][愛心][愛心]會(huì)前電約＋短信微信通知[愛心][愛心][愛心]

11.為什么說一定要打電話呢？因?yàn)楝F(xiàn)在我們每個(gè)人基本上都有微信途凫，但是發(fā)出去的微信有多少人會(huì)去回復(fù)呢垢夹？這一點(diǎn)呢，我們心里都是有數(shù)的维费，但是我們給客戶去打一個(gè)電話，詳細(xì)的去說明一下情況促王，這樣的話更重視的去邀約犀盟，那客戶是感受得到的，所以一定要進(jìn)行一個(gè)電話的邀約蝇狼，像我今天下午呢阅畴，是在公司打邀約電話。大概兩點(diǎn)多開始迅耘，那一直到五點(diǎn)多贱枣，中途也稍微休息了一下，然后就整個(gè)呢颤专，打了20多個(gè)電話纽哥，也是進(jìn)行了一個(gè)深入的交流和邀約，每一個(gè)客戶呢栖秕，我都會(huì)打電話去詳細(xì)的告訴他春塌，我們公司會(huì)有一個(gè)年度的宴會(huì)分享會(huì)。

12[太陽]同時(shí)現(xiàn)場還請到了五星級的理財(cái)老師過來講解家庭的理財(cái)規(guī)劃簇捍，非常的專業(yè)只壳，以及我們的一個(gè)子女教育，包括未來的一個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃暑塑，相信呢吼句，我們來的朋友呢，一定會(huì)有收獲事格，所以這樣去跟客戶去把這個(gè)事情表達(dá)清楚惕艳，兩個(gè)目的搞隐，第一個(gè)呢是過來一起吃飯，第二個(gè)呢就是學(xué)習(xí)傾聽一下我們的理財(cái)知識啊尔艇，同時(shí)呢尔许，我們也會(huì)進(jìn)行一定的促銷。這個(gè)沒有關(guān)系终娃，那您可以先了解覺得好的話呢味廊，可以購買，那不買也不用覺得不好意思哦棠耕，那這樣去跟客戶坦開心扉的去說余佛，客戶也會(huì)覺得沒有那么多拘束啊，這樣窍荧，然后還有一個(gè)一定要問一嘴辉巡，是自己過來呢，還是和家人或者是帶朋友一起過來呢蕊退，我們好提前預(yù)定門票郊楣，到時(shí)候要憑抽獎(jiǎng)券入場哦。

13[太陽]因?yàn)檫@樣瓤荔，很容易讓我們客戶裂變净蚤，有更多的一個(gè)轉(zhuǎn)介紹，通過酒會(huì)呢输硝，是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)介紹帶人的一個(gè)方式今瀑，我們自己一定要去問，因?yàn)槲颐總€(gè)客戶都會(huì)問她說要不你帶一個(gè)朋友過來点把，這樣的話呢橘荠，你回去也有個(gè)伴啊，在一起吃飯呢郎逃，那也有個(gè)伴哥童，到時(shí)候我這邊朋友來的比較多啊，可能會(huì)招待不周衣厘，這樣說客戶你也會(huì)很開心如蚜，覺得我們真的是在細(xì)節(jié)上呢，在為對方去著想影暴。

13[太陽]那電話邀約之后呢错邦，我們一定要做一個(gè)動(dòng)作，就是要發(fā)詳細(xì)具體的定位型宙，以及編輯一條文字信息發(fā)給客戶撬呢，這樣的話，他們比如說到明天時(shí)候人家不記得位置妆兑，或者不記得在幾樓魂拦，要去重新問我們毛仪，那我們自己提前就把這些細(xì)節(jié)動(dòng)作做好，你就不用說芯勘，到時(shí)候人來的多了箱靴，都不知道去哪里了，還一個(gè)個(gè)的打電話去問荷愕。那這些我們是可以花個(gè)幾秒鐘就可以做的事情啊衡怀，就去做好就行，那我接下來把這條消息呢發(fā)到群里安疗，大家可以參考和借鑒抛杨，根據(jù)自己的具體情況，以及不同的客戶荐类，適當(dāng)修改以及編輯怖现。

14[太陽]???，感恩有你[愛心][愛心][愛心]歡迎(27)號明天晚上6點(diǎn)來紅谷灘歡聚一堂酒店參加中國平安2020年度答謝分享宴會(huì)[玫瑰]現(xiàn)場還請了五星級理財(cái)老師過來講家庭理財(cái)規(guī)劃及未來的養(yǎng)老規(guī)劃玉罐，相信您一定會(huì)有收獲的屈嗤，歡聚一堂3樓宴會(huì)廳，詳細(xì)地址如下 期待您的光臨[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

15[愛心][愛心][愛心]記住吊输，不要嫌麻煩恢共，不要嫌麻煩，不要嫌麻煩璧亚！

每條信息都加上稱謂一對一發(fā)送[呲牙][呲牙][呲牙]

16[太陽]

以上是關(guān)于會(huì)前的一些動(dòng)作，接下來呢脂信，我們進(jìn)入到會(huì)中癣蟋，首先我們要注意一個(gè)形象，自己一定要穿正式一些哦狰闪，體現(xiàn)出我們服務(wù)態(tài)度和專業(yè)氣質(zhì)疯搅，另外客戶來到之后呢，我們不要玩手機(jī)埋泵，主動(dòng)去跟客戶進(jìn)行一個(gè)交流互動(dòng)幔欧，開始呢，還沒有會(huì)議丽声，還沒有開始之前呢礁蔗，可以聊一些家常，可以聊一下雁社，問候一下客戶呢浴井，是怎么過來的啊霉撵？離得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)磺浙。然后等下回去方不方便啊洪囤，這個(gè)這些就是一個(gè)日常的一個(gè)關(guān)心和閑聊，另外呢撕氧，在會(huì)中一定要去提醒客戶瘤缩，認(rèn)真的去聽我們的老師分享，讓他去重視伦泥，首先我們自己要去重視哦剥啤，認(rèn)真去聽，不要玩手機(jī)奄喂，這一點(diǎn)很重要铐殃，因?yàn)橹挥姓J(rèn)真聽了他才能知道，他才能真正的去了解到我們平安的產(chǎn)品有多么的好跨新。

[愛心][愛心][愛心]會(huì)中富腊，不要玩手機(jī)，和客戶一起認(rèn)真聆聽域帐，養(yǎng)成良好習(xí)慣[愛心][愛心][愛心]

17[太陽]因?yàn)槲覀儽旧淼臅?huì)議時(shí)間也不是很長赘被，然后建議呢，我們每個(gè)人去參加酒會(huì)呢肖揣，可以帶一個(gè)小本子民假，或者是帶好A4紙，在會(huì)議的過程中呢龙优，我們可以做筆記哦羊异，因?yàn)槿プ龉P記，老師的一個(gè)分享彤断，能夠站在臺(tái)上去講解野舶，講酒會(huì)的話一定是非常優(yōu)秀，他有很多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)宰衙，那我們就養(yǎng)成一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣平道，去做一定的筆記。讓客戶呢供炼，也看到我們的這種對待工作的一個(gè)態(tài)度一屋，這樣的話他也會(huì)更加認(rèn)真哦，所以我們自己呢袋哼，就是一個(gè)榜樣啊冀墨，先把自己做好，身正先嬉，不令則行轧苫，身不正，雖令也不行，我們自己做好了榜樣的話含懊，其實(shí)話不用多說身冬，客戶也會(huì)去更多的會(huì)愿意去聽的。

18[太陽]當(dāng)我們的主講老師講完之后呢岔乔，我們可以跟客戶進(jìn)行分享和交流酥筝，以及有什么異議呢？可以進(jìn)行一個(gè)答疑解惑啊雏门，自己要去落落大方地去回答客戶的一些問題嘿歌，那有一些我們不太清楚的也可以學(xué)會(huì)去借力，借這個(gè)場的力啊茁影，也可以借我們領(lǐng)導(dǎo)的力宙帝，經(jīng)理以及我們的師傅呢，經(jīng)驗(yàn)比我們多募闲，這時(shí)候呢步脓，我們就可以，適當(dāng)?shù)目梢宰屩鞴芑蛘呤墙?jīng)理呢浩螺，去坐到我們的桌靴患，就是我們的座位旁邊呢，去跟客戶聊天要出，這樣的話可以更好的去促成啊鸳君，當(dāng)場去讓他去簽意向書啊，這個(gè)我們自己要去提出患蹂，不提出的話或颊，很少客戶主動(dòng)說我要簽單，所以我們自己要去挖掘需求传于，然后讓客戶去做這個(gè)動(dòng)作饭宾，要去引導(dǎo)。

[愛心][愛心][愛心]會(huì)中借力格了，借場的力，借優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的力徽鼎，經(jīng)理盛末，經(jīng)驗(yàn)豐富，師傅否淤，專業(yè)悄但，介紹給客戶朋友。[愛心][愛心][愛心]

19[太陽]因?yàn)槲疫@兩次酒會(huì)呢石抡，過程中預(yù)簽單的是簽了13萬檐嚣，第一個(gè)呢，是經(jīng)理去幫我談的，我坐在旁邊嚎京，跟著一起學(xué)習(xí)樊破，那還有一個(gè)是自己去主動(dòng)去跟客戶進(jìn)行一個(gè)交流盛险，然后讓客戶呢，有意向的話可以先簽一個(gè)意向書，那客戶也沒有很反感梅猿，說明很多朋友很多客戶其實(shí)是有需求的，而且是真的是認(rèn)可我們的平安的產(chǎn)品地消，才會(huì)去才會(huì)去寫這個(gè)下面，那我們后續(xù)的話也要進(jìn)行一個(gè)會(huì)后的一個(gè)跟進(jìn)。

20[太陽]那會(huì)后呢蚓曼，就不用多說亲澡，也是更多地去經(jīng)營以及拜訪見面，去講解計(jì)劃書纫版，那好的床绪，我今天的分享呢，就到這里捎琐，祝愿我們每一位家人呢会涎，開門大紅，瑞凑，業(yè)績?nèi)肆﹄p豐雙末秃，平安健康，幸缸延快樂练慕，越來越好。