在農(nóng)村顷蟀，每年夏天收麥子時(shí)農(nóng)民最怕的就是下雨，小時(shí)候記憶最深的就是放麥假時(shí)跟著父母大晚上起來(lái)收麥子骡技，一家人黑燈瞎火一忙活就是一兩個(gè)小時(shí)鸣个。因?yàn)閺男∩钤谵r(nóng)村，深知農(nóng)民最需要的是什么布朦，一開始我就知道這些產(chǎn)品肯定能賣出去囤萤，只能賣多賣少的問(wèn)題。
到底是什么產(chǎn)品喝滞？其實(shí)就是一些移動(dòng)照明設(shè)備阁将，主要是應(yīng)急照明燈，還有手電筒右遭、頭燈做盅、節(jié)能燈缤削，這3款產(chǎn)品主要是為我賣應(yīng)急照明燈服務(wù)的，根本目的還是賣應(yīng)急照明燈吹榴，而且主要利潤(rùn)也靠它亭敢。我的目標(biāo)是農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)群體以農(nóng)民為主图筹。
剛開始我只賣一款產(chǎn)品——應(yīng)急照明燈帅刀，一個(gè)售價(jià)20元，但是生意一直不溫不火远剩，完全達(dá)不到我的預(yù)期扣溺。后來(lái)我才批發(fā)了手電筒、頭燈和節(jié)能燈瓜晤，有了這三款產(chǎn)品以后锥余，銷量一下子就上來(lái)了，個(gè)別一些村莊還出現(xiàn)了瘋搶痢掠，這主要得益于我的營(yíng)銷策略驱犹。
所以擺地?cái)偛⒉皇强瓷先ツ敲春?jiǎn)單，其實(shí)技術(shù)含量還是很高的足画，需要你熟悉掌握很多知識(shí)雄驹，比如消費(fèi)心理學(xué)，營(yíng)銷淹辞，定價(jià)医舆，文案等，那些真正的擺攤高手桑涎，無(wú)一不是這樣彬向。想賺錢就得多付出兼贡，多去學(xué)習(xí)攻冷，不是每天按時(shí)出攤就行了。
我每次出去遍希，一般是從晚上五點(diǎn)到九點(diǎn)等曼，四個(gè)小時(shí)下來(lái)差不多能賺四五百塊錢，當(dāng)然也有撲街的時(shí)候凿蒜，有好幾次一晚上只賣了兩百多元禁谦。那是因?yàn)榍捌诓荒苊鞔_定價(jià)多少合適，只能一一去實(shí)踐废封。幾次實(shí)踐后我就有了明確的定價(jià)州泊，并開始實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策略，效果果然明顯漂洋，一晚上盈利基本穩(wěn)定在300-500元之間遥皂。
我的攤位上總共有5款產(chǎn)品：第一種節(jié)能燈力喷，就是家里常用的那種最普通的燈，售價(jià)10元演训；第二種頭燈弟孟，就是那種比較小的頭戴式LED燈，售價(jià)10元样悟；第三種手電筒拂募，個(gè)頭很小，只有手掌那么大窟她，售價(jià)10元陈症；第四種應(yīng)急照明燈，跟家里的電燈很相似震糖，不同之處就是它可以充電爬凑，屁股后面有個(gè)鉤子，可以隨處掛起來(lái)试伙，售價(jià)20元嘁信；第五種也是應(yīng)急照明燈，功能跟第四種一樣疏叨，只是它的升級(jí)版潘靖，售價(jià)30元。
如果是你蚤蔓，你會(huì)選擇其中的哪一種卦溢？現(xiàn)在我加一條：如果購(gòu)買第五種，將免費(fèi)獲贈(zèng)前三種秀又。重新讓你選单寂，你會(huì)選擇哪一種？為什么吐辙？我實(shí)施這種營(yíng)銷方案以后宣决，一晚上賣六七百很輕松。如果去的那個(gè)村莊比較大昏苏，光第三種就能賣五六百塊錢尊沸，簡(jiǎn)單一宣傳，很多人都愿意買贤惯。
