大家好秦效，我叫思貝溺忧，是公眾號(hào)保貝說的主筆示括，知乎保險(xiǎn)專欄作者概页。
2012年我研究生畢業(yè)后加入了一家央企甲級(jí)設(shè)計(jì)院照弥，從事項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析師工作春弥。5年的工作重復(fù)性較強(qiáng)器赞，由于個(gè)人的性格驅(qū)使陈瘦，不想在崗位上一直做一枚螺絲釘拯腮，我轉(zhuǎn)型成為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,基本算是依靠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)窖式。
經(jīng)紀(jì)人與普通代理人不同，涉足的保險(xiǎn)產(chǎn)品非常多动壤，重疾萝喘、醫(yī)療、壽險(xiǎn)琼懊、年金阁簸、團(tuán)財(cái)險(xiǎn)等等，視野也不局限于某一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品哼丈，而是在整個(gè)中國(guó)大陸启妹、直至香港美國(guó)為客戶客觀得挑選符合需求的產(chǎn)品，每種險(xiǎn)種都有幾十家公司的產(chǎn)品需要學(xué)習(xí)理解醉旦，并且還要熟讀保險(xiǎn)法饶米，轉(zhuǎn)型強(qiáng)度不亞于一次考研。
除了專業(yè)知識(shí)的打磨车胡，當(dāng)時(shí)剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候面臨的最直接問題都是獲客檬输，因?yàn)槲疫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)自己的定位就是專業(yè)的保險(xiǎn)顧問，服務(wù)中高端人群匈棘，純粹的推銷忽悠套近乎是不符合我的價(jià)值觀的褪猛。因此跟大多數(shù)保險(xiǎn)從業(yè)人士不同，我在從業(yè)初期并沒有選擇主動(dòng)向家人羹饰、朋友伊滋、同學(xué)介紹保險(xiǎn)，我的起步全部是陌生獲客队秩。最灰暗的時(shí)候笑旺，我每周都堅(jiān)持更新知乎專欄文章，但前六個(gè)月我仍然一無所獲馍资。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在我開始經(jīng)營(yíng)高端醫(yī)療保險(xiǎn)這個(gè)保險(xiǎn)的細(xì)分領(lǐng)域筒主，這個(gè)領(lǐng)域小眾，但由于北京、上海等一線城市的醫(yī)療資源緊張乌妙，伴隨中國(guó)整體的醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)使兔，是非常朝陽的產(chǎn)業(yè)，由于專業(yè)知識(shí)要求高藤韵，95%的代理人不經(jīng)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域虐沥。我對(duì)市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品進(jìn)行了非常詳盡的分析和分享，一躍成為知乎該領(lǐng)域關(guān)注度最高的專欄泽艘，因此與全國(guó)近1000名陌生客戶產(chǎn)生了鏈接并提供了相關(guān)的投保咨詢服務(wù)欲险，讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)保障的同時(shí)，平均為每個(gè)客戶節(jié)省25%的保費(fèi)匹涮。讓我非常有成就感的是天试，一些保險(xiǎn)圈內(nèi)人士也通過網(wǎng)絡(luò)找到我，如香港保誠(chéng)代理人和深圳平安總部管理層然低，成為他們的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人喜每，得到了行業(yè)內(nèi)部人士的認(rèn)可。
感謝當(dāng)初低潮期的堅(jiān)持和求變雳攘，我迎來了越來越多的客戶带兜，同學(xué)朋友在朋友圈和公眾號(hào)里見證了我的成長(zhǎng)，也主動(dòng)成為了我的客戶来农，從客戶那里我學(xué)到特別多鞋真，也有客戶撰寫長(zhǎng)文為我轉(zhuǎn)介紹，十分感動(dòng)：
2019年我制定了自己的年度發(fā)展目標(biāo)沃于，不變的還是求變涩咖，今年我要跳出保險(xiǎn)視角，從運(yùn)營(yíng)的角度加深理解流量繁莹，希望通過學(xué)習(xí)檩互，能夠在網(wǎng)絡(luò)上與更多的高層次客戶產(chǎn)生鏈接，為大家定制科學(xué)合理的保險(xiǎn)方案咨演，守護(hù)好整個(gè)家庭闸昨，通過與客戶和同學(xué)們的互動(dòng)，加速事業(yè)發(fā)展薄风，為人生增加更多可能饵较。
