文 /??咳咳灰
人容易有一種錯(cuò)覺：在校園里他是我的小弟，現(xiàn)在我至少還跟他一樣強(qiáng)锚沸。其實(shí)跋选，世界變了。
總有一方擺不正自己的位置哗蜈，電視劇《未生》里前标，營業(yè)三組的科長吳相植就是一個(gè)典型的例子。
職場劇《未生》距潘，改編自韓國漫畫家尹胎鎬的同名漫畫 炼列，講的是職場新人張格萊如何立足和發(fā)展的故事（點(diǎn)擊這里回看前一篇解讀）。
這部劇不光教育小白音比，也對疏忽大意的老江湖“啪啪”打臉俭尖。
(一)
張格萊正式加入營業(yè)三組后不久，吳科長接到一個(gè)棘手的任務(wù)：促成與一家叫Will Mart?的公司的供貨合作洞翩。
什么事能輪到不受青睞的第三組目溉，應(yīng)該也就是抱著試試看的心情了。之前這件事一直進(jìn)展不順菱农。
正在大家一籌莫展的時(shí)候缭付，Will Mart?公司提出想面談。
吳科長看到電腦屏幕上的人名循未，喜出望外：對方公司負(fù)責(zé)這次合作業(yè)務(wù)的陷猫，竟然是自己高中同學(xué)卞亨哲。
“你跟他的關(guān)系怎么樣的妖？”
吳科長脫口而出：我們可是老鐵绣檬！
吳科長躊躇滿志，跟頂頭上司打了包票嫂粟，所有人都沉浸在一種樂觀當(dāng)中娇未。吳科長讓實(shí)習(xí)生張格萊跟著去見證奇跡，學(xué)習(xí)一下人生經(jīng)驗(yàn)星虹。
在甲方會(huì)議室等候的時(shí)候零抬，吳科長高興壞了：
“這小子”镊讼，這是親密朋友之間才用的稱呼。
吳大哥興奮地跟張格萊說起學(xué)生時(shí)代自己如何為小卞同學(xué)出頭：
這個(gè)故事的版本可以是《兄弟連》平夜，也可以是《悟空救八戒》蝶棋。
如果有同學(xué)會(huì)，這些往事一定能成為“找回憶”環(huán)節(jié)不錯(cuò)的談資忽妒。
問題是鸯檬，你們已經(jīng)忘了自己要來干嘛了。
(二)
一個(gè)小時(shí)過去了墨林，老同學(xué)還沒有露面搔耕。吳科長和張格萊在會(huì)議室里等啊等娜饵，連杯水都沒人給倒。
吳科長安慰徒弟：
關(guān)系那么鐵的老同學(xué)（真正的老鐵），當(dāng)年兩肋插刀的好兄弟呢诬，是絕不會(huì)故意怠慢自己的，只是手頭活兒太多缸剪，一時(shí)顧不上而已卒稳。
其實(shí)整個(gè)人都蔫了，心里默默唱起“我等到花兒都謝了”
這時(shí)候門開了巡莹，日理萬機(jī)的卞部長終于來了司志。
吳科長主動(dòng)示好，給“那小子”解圍降宅。他已經(jīng)習(xí)慣了照顧對方骂远。
“那小子”卻無動(dòng)于衷，不領(lǐng)情腰根，也沒有絲毫歉意激才。
卞部長沖吳科長點(diǎn)了點(diǎn)頭，拉過椅子就坐下了额嘿。沒有敘舊瘸恼，沒有擁抱，開門見山說對方工作沒做到位：
“所以我拿了很多補(bǔ)充資料來册养《В”吳科長把資料一字排開。
卞部長推開資料——這往往是甲方對乙方捕儒、上級(jí)對下級(jí)才有的動(dòng)作冰啃。
老子當(dāng)年替你推開飛來的凳子邓夕，你就這么推開老子的資料刘莹！
對方已經(jīng)在公事公辦了，吳科長顯然還沒搞清楚狀況焚刚。
其實(shí)剛才卞部長的潛臺(tái)詞是：“你在藐視我点弯。”
資料在面見客戶之前都要準(zhǔn)備妥當(dāng)矿咕，按流程給到對方審核抢肛。但這一次吳科長拿合作方當(dāng)自己人，沒做好充分的準(zhǔn)備碳柱。
卞部長直接發(fā)難：
對方辯友請注意捡絮。
使用敬語。
我們知道莲镣，稱呼能說明不少問題福稳，比如囧雪諾和提利昂：
“侏儒！”“私生子瑞侮！”說明這兩人交情不錯(cuò)的圆；
“提利昂·蘭尼斯特”“瓊恩·雪諾”鼓拧，可能已經(jīng)劍拔弩張了。
吳科長沒想到會(huì)有這一出越妈，他愣住了季俩，幾秒鐘之后回過味來：
“這小子”是不念舊情的。
現(xiàn)在這張辦公桌前坐著的梅掠，不是吳同學(xué)和卞同學(xué)酌住，而是吳科長和卞部長，兩人分別代表著兩家公司的利益瓤檐，吳是乙方赂韵，卞是甲方。
卞部長并非忙不過來招呼挠蛉，他就是故意怠慢的祭示。
商業(yè)談判中，拖延是一種經(jīng)常被使用的戰(zhàn)術(shù)谴古。一方遲遲不出現(xiàn)质涛，另一方如果焦慮緊張，氣勢上首先就輸了一陣掰担。甲方可能是想打壓乙方汇陆，也可能真的沒有太看重這件事。
吳科長是生意場上的老鳥带饱，這次卻沒有多想毡代。新人張格萊雖然心里疑惑，但也不敢打擾興高采烈的師父勺疼。
相信交情疏于準(zhǔn)備教寂，這個(gè)單子要黃了。
“我沒那種命呀輪也不會(huì)輪到我执庐±腋”——陳小春《沒那種命》
(三)
回公司之后，吳科長垂頭喪氣的轨淌。這時(shí)卞部長突然來電話約飯迂烁，說話特別親切伪节，還說要新人張格萊一塊兒去弧可。
“老規(guī)矩隘蝎，吃飯的地方還是我來訂滥崩☆盱牛”
“好咧湃累！”
“要帶新人去哥捕，這家伙肯定是打算談工作诚纸。”
吳科長高興得大喊大叫：
卞同學(xué)以前愛吃豬蹄北专，吳大哥想辦法在一家有名的豬蹄店訂了座。
到了晚上旬陡，三人走到店門口拓颓，吳科長高高興興地準(zhǔn)備拉卞部長進(jìn)去，卞部長突然皺起眉頭：
“咦描孟？你現(xiàn)在不吃豬蹄了嗎驶睦？”
“吃，還喜歡吃匿醒。問題是現(xiàn)在我不想吃這個(gè)场航。”
算是看清楚了廉羔，現(xiàn)在眼前這位仍然是卞部長溉痢，跟上午咄咄逼人的那位沒什么不同。
卞部長帶他們來到一家高檔會(huì)所憋他，他是這里的澈⒈客。侍者幫他脫下外套竹挡，店長妍秀作陪镀娶。
吳科長心里想著生意，請店長妍秀回避一下揪罕。
“她可以待在這里梯码。”卞部長一把拉住女店長好啰。
這人根本沒打算談工作轩娶。
當(dāng)著吳科長和新人的面，卞部長大大方方摸女店長大腿坎怪。
炫耀完金錢炫耀女人廓握，卞同學(xué)的眼神意味深長：
吃喝玩樂和女人對我來說呀搅窿，呵呵，易如反掌隙券。
卞部長問張格萊從哪兒畢業(yè)的男应，聽到是高中畢業(yè)，極盡嘲諷娱仔。
“真的是好公司沐飘，”吳科長盡力維護(hù)公司的面子。
吳科長賠著笑，從店長手里接過酒壺耐朴，給老同學(xué)把酒滿上借卧。
“合作的事就拜托了！”
看到老同學(xué)央求自己的樣子筛峭，卞部長十分得意铐刘。
這就是真正的皮笑肉不笑吧
“虧你還是學(xué)霸，現(xiàn)在混得也不過如此影晓×常”
卞部長當(dāng)年高考三次落榜，服兵役之后挂签，去國外留的學(xué)（很可能望京和五道口都留下過卞部長的足跡）疤祭，學(xué)習(xí)成績曾經(jīng)是他的痛點(diǎn)。
當(dāng)年的學(xué)渣如今混成甲方饵婆，可算逮到報(bào)復(fù)的好機(jī)會(huì)了勺馆。
就像胖子和瘦子難交心，學(xué)渣和學(xué)霸可能也很難成為真正的好朋友侨核。
吳科長是不多的人到中年仍然抱有極大工作熱情的人谓传，別人盯著?KPI干活兒，他本著成就感干活兒芹关，別人啃不下來的案子续挟，他非要再試一試。別人升職加薪侥衬，他升職之路漫漫诗祸。
貶損人的事業(yè)，相當(dāng)于直接打臉轴总。
就像被打吐血的武術(shù)家直颅，吳科長已經(jīng)開始全力應(yīng)對，他用段子挽尊：
“我們國家所有職業(yè)中帶?man?字眼的只有兩個(gè)：證券?man怀樟，商社?man功偿。”
“乙方就像烏龜吧？”
卞部長說完虑灰，把自己的酒杯放倒吨瞎，滾向了吳科長。
除了放聲大笑穆咐，吳科長一個(gè)字也說不出來颤诀。
張格萊趕忙扶起酒杯字旭，敬了卞部長一杯，幫師父解了圍崖叫。
吳科長并不是好脾氣的人遗淳，他經(jīng)常在辦公室大吼大叫。但是他知道孰輕孰重心傀。人家要打他的臉洲脂，他就伸過去讓人打，為了拿下這至關(guān)重要的一筆訂單剧包，面子恐锦、尊嚴(yán)，都顧不上了疆液。
屈辱的滋味真的不好受一铅。這一夜，吳科長喝得爛醉堕油。
(四)
然而最終合作還是沒達(dá)成潘飘。吳科長被領(lǐng)導(dǎo)狠狠罵了一頓。
吳科長不明白掉缺，他問卞同學(xué)卜录，究竟哪兒出了差錯(cuò)。
“不是眶明，交貨條件很不錯(cuò)艰毒。”
“那為什么搜囱？”
卞部長慢慢悠悠地回答：
這孫子丑瞧！原來從主動(dòng)提出面談開始，就盤算著折騰人了蜀肘。
“為什么逗我绊汹？你過去對我有什么不好的印象嗎？”
“不說啦扮宠，同學(xué)會(huì)再見西乖！”卞部長掛了電話。這么精彩的故事坛增，不跟老同學(xué)們一塊兒分享就太可惜了获雕。
吳科長徹底蒙了。一個(gè)人待了很久很久轿偎。
吳科長是個(gè)實(shí)力干將典鸡，但他的人際不怎么和諧被廓，我們用熊師傅《關(guān)系攻略》的理論來細(xì)細(xì)分析坏晦，吳科長是怎么被坑的：
1. 虛高的親密值
吳和卞之間有一種類似于兄弟的“擬態(tài)關(guān)系”。
在吳科長眼里，他是兄長昆婿，卞是弟弟球碉。但是卞部長眼里，吳學(xué)霸是關(guān)系中的控制者仓蛆，卞學(xué)渣是關(guān)系中的小跟班睁冬，卞部長形容當(dāng)時(shí)兩人的關(guān)系像是甲方和乙方，其實(shí)許多怨恨在那時(shí)候就埋下了看疙。
親密值虛高在生活中并不罕見豆拨。有的人愛說“死黨”，其實(shí)別說死了能庆，人家連為你花錢都覺得心疼施禾。
此外還有人有很多閨蜜，還有人有好多結(jié)拜兄弟和干姐妹搁胆，還有人愛認(rèn)干兒子干女兒弥搞，這都是草莽江湖的留存，想想高俅吧渠旁。
吳科長跟人說他倆“關(guān)系可好了”攀例，但在卞看來，根本連朋友都算不上顾腊。
2. 錯(cuò)誤的見面順序
第一次見面粤铭，吳科長應(yīng)該是和卞部長私下見面，不應(yīng)該在辦公室杂靶，也不應(yīng)該有張格萊承耿，大家應(yīng)該先喝點(diǎn)酒、敘敘舊伪煤。
聽見朋友的表達(dá)不善加袋，那就精心準(zhǔn)備方案；聽見朋友熱情洋溢抱既，那就在私下把事情談個(gè)大概职烧。
快速恢復(fù)老朋友之間的親密需要更私密的環(huán)境，一對一防泵，有酒精和適當(dāng)?shù)囊魳肥粗W(xué)生時(shí)代一起打?dota?、迷戀周杰倫捷泞，扒著耳朵掏心掏肺足删，幾年、十幾年不見锁右，你需要重新評估雙方的關(guān)系失受。
“你大媽已經(jīng)不是當(dāng)年的你大媽了讶泰，但你大爺還是你大爺》鞯剑”——《說事兒》痪署，趙本山。
要分享這些年的經(jīng)歷兄旬，看看對方變了沒有狼犯、混得怎么樣，金錢觀领铐、人生觀甚至異性觀的變化如何悯森。如果早點(diǎn)接觸這些，吳科長看見卞部長摸女店長大腿的時(shí)候就不會(huì)那么吃驚绪撵。
但最關(guān)鍵的呐馆，還是說清楚彼此手上有什么資源，就可以看出是競爭還是合作莲兢，能不能一起做生意汹来。
3. 卞部長的不忠
說的不是卞部長摸女店長大腿的事，而是卞部長不忠于自己的企業(yè)改艇。
熊老師在《關(guān)系攻略》當(dāng)中提出一個(gè)很重要的概念收班，就是“利益接合部”。機(jī)關(guān)谒兄、事業(yè)單位和大型國企摔桦，以及一些足夠大的私企，因?yàn)閷蛹?jí)的緣故承疲，很多人的自身利益和自己的公司利益之間存在縫隙邻耕，這個(gè)縫隙就是“利益接合部”。
突破別人燕鸽，關(guān)鍵在于突破這個(gè)利益接合部兄世。
卞部長的公司足夠大，他和公司的利益接合部已經(jīng)很大啊研。這個(gè)單子他給誰都是給御滩，他可以任性地不給方案優(yōu)秀的吳科長，只為吳小時(shí)候讓自己不爽党远。
但是吳科長還有機(jī)會(huì)削解。
他和高級(jí)會(huì)所的店長關(guān)系曖昧，這可能意味著他經(jīng)常吃請沟娱，可能還嚴(yán)重受賄（不然連給這姑娘送禮的錢都沒有）氛驮，他展示自己的消費(fèi)條件，展示自己的生活水準(zhǔn)济似，其實(shí)在等吳科長開口矫废。
如果說出返點(diǎn)和回扣盏缤，可能老同學(xué)就又是老同學(xué)了。
可惜吳科長醉倒了磷脯，其實(shí)他放倒甲方再聽真心話蛾找，才是正理娩脾。
如果對面不是他的同學(xué)赵誓，而是一個(gè)正常的甲方，他會(huì)分析出對方的用意的：
這人應(yīng)該不是用摸女人來羞辱我柿赊，而是告訴我俩功，他貪財(cái)好色。
就算吳科長不愿意做這事碰声，也可以告訴自己的公司诡蜓，對方在暗示索賄，這單可以不用接了胰挑。
4. 卞部長的問題
卞部長有沒有問題蔓罚？當(dāng)然有，還很大瞻颂。
乙方是用誰都一樣么豺谈？
當(dāng)然不是。
如果你無欲則剛贡这，那可能用誰都一樣茬末，但問題是，卞部長在財(cái)色上都有問題盖矫。
一個(gè)壞人需要很多白手套丽惭，幫他洗錢、走各種賬目辈双。這種人要挑可信賴的责掏，當(dāng)年的老同學(xué)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇湃望。
拉攏吳科長的話拷橘，就不要去羞辱他，更不要當(dāng)著他手下的面去羞辱他——卞部長也帶了情緒喜爷。
其實(shí)卞部長如果喜怒不形于色冗疮，一會(huì)兒面沉似水冷若冰霜，一會(huì)兒熱情和藹檩帐，會(huì)讓吳科長更加巴結(jié)和恐懼术幔。
這種變臉?biāo)囆g(shù)，掌握最好的是斯大林湃密。
（五）
以前地位平等的同學(xué)诅挑，現(xiàn)在身份有了高低四敞，容易造成關(guān)系認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)亂。
吳科長跟卞部長第一次見面拔妥，是以“自己人”自居的忿危，結(jié)果被指責(zé)工作太隨便，后來一直被反復(fù)提醒没龙，記住乙方的身份铺厨。
沒錯(cuò)，跟同學(xué)居于上下級(jí)關(guān)系當(dāng)中很難硬纤，人往往會(huì)感到屈辱解滓。
吳科長的解決方案是忍辱負(fù)重，成為更好的乙方筝家，他從其中學(xué)到的關(guān)系洼裤，非常直觀。這一場吳科長最后的得分就是70分溪王。
至于卞部長到底想干什么腮鞍，對吳科長來說是加分的大題。
沒有熊師傅這樣的軍師點(diǎn)破莹菱，他可能永遠(yuǎn)都無法猜到移国。
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咳咳灰
龜毛的天秤座，沒本兒老司機(jī)芒珠。原紙媒記者桥狡、編輯
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