【W(wǎng)2-D1：約見(jiàn)溝通】

片段六選自《信任五環(huán)》

【R：閱讀原文片段】

我笑了笑說(shuō)：“我們約見(jiàn)的理由可以用‘PPP’句式蔑歌。”

“PPP？”小楊有些好奇怯邪。

“就是目的（Purpose）、過(guò)程（Process）花墩、收益（Payoff）的簡(jiǎn)稱悬秉！”我說(shuō)。

“什么意思冰蘑？”小楊問(wèn)和泌。

“比如，你要跟客戶說(shuō)明這次拜訪的目的祠肥，說(shuō)明為什么要進(jìn)行這次見(jiàn)面武氓；要跟客戶說(shuō)清楚這次拜訪怎么進(jìn)行，溝通過(guò)程安排是什么樣的仇箱；你還要說(shuō)這次和客戶會(huì)面對(duì)彼此有什么好處和收益县恕。這樣就是一個(gè)比較完整的約見(jiàn)理由了！我們?cè)侔凑者@樣的方法剂桥，重新組織一下剛才的約見(jiàn)理由……”

客戶有效約見(jiàn)理由的PPP表達(dá)：

目的（Purpose）忠烛，我們?yōu)槭裁匆?jiàn)面；過(guò)程（Process）权逗，我們將如何進(jìn)行况木；收益（Payoff）垒拢，我們?cè)谝黄疬@些時(shí)間，對(duì)彼此有什么好處火惊。

小楊想了想求类，慢悠悠地一邊梳理一邊說(shuō)：“那按你的‘3P’理論，是不是這樣說(shuō)屹耐，‘宋主任尸疆，今天希望針對(duì)藍(lán)科項(xiàng)目就您關(guān)心的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制做個(gè)交流（第一個(gè)P）。主要想聽(tīng)聽(tīng)您認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)有哪些惶岭，如何才能有效地規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)寿弱，以及需要我們?cè)趺磁浜希ǖ诙€(gè)P）。這樣既能讓您有效控制風(fēng)險(xiǎn)按灶，也能讓我們有所準(zhǔn)備（第三個(gè)P）症革！”小楊對(duì)溝通的目的、過(guò)程鸯旁、收益都有了描述噪矛，感覺(jué)有條理多了。

【作業(yè)】

請(qǐng)根據(jù)上面的【R】寫出你的:?

【I：用自己的話重述原文】

【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】

【A2：我的應(yīng)用（目標(biāo)與行動(dòng)）】

【作業(yè)參步驟】

【Step1：撰寫草稿】

請(qǐng)根據(jù)以上材料铺罢，完成如下任務(wù)：

1. 【做】請(qǐng)?jiān)谠闹袆澇霰径蔚闹攸c(diǎn)句和重點(diǎn)詞艇挨，概括每一段的段落大意；

2. 【想】（提煉What韭赘、How）請(qǐng)使用自己的語(yǔ)言概括作者給出了一個(gè)怎樣的方法缩滨，用來(lái)解決什么問(wèn)題；具體的步驟是怎樣的泉瞻。

3. 【想】（提煉Why脉漏、Where）根據(jù)上述內(nèi)容，思考作者認(rèn)為這一方法可以解決問(wèn)題的理由及該方法的使用條件和可能的場(chǎng)景袖牙。

4. 【做】請(qǐng)將上述兩步的思考結(jié)果整理成本片段的I侧巨。

5. 【做】根據(jù)你寫的I撰寫本片段的A1和A2。

【Step2：自測(cè)修改】

請(qǐng)參考以下注意事項(xiàng)贼陶，檢查并修改自己寫完的I，將修改后的版本保存成作業(yè)提交巧娱。

□ I是用自己的語(yǔ)言表達(dá)的碉怔，沒(méi)有大段的摘抄，邏輯清晰禁添，文字精當(dāng)撮胧。

□ I是否包含了明確方法的具體步驟。

□ I是否包含了R里全部關(guān)鍵詞和關(guān)鍵句的意思老翘，是否對(duì)原文相關(guān)的知識(shí)解讀準(zhǔn)確芹啥。

□ A1的故事總結(jié)和A2的具體計(jì)劃锻离，是否屬于片段要解決的問(wèn)題。

□ A1的故事總結(jié)墓怀、A2的具體計(jì)劃汽纠，是否與I里提煉的方法步驟一致。

?備注：建議學(xué)員認(rèn)真地采用以上方法來(lái)完成第二周的全部作業(yè)傀履。

Emma同學(xué)作業(yè)

I：用自己的話重述原文片段

(why) 好的約見(jiàn)理由是敲開(kāi)客戶大門的敲門磚虱朵，是調(diào)動(dòng)被約見(jiàn)方積極性的強(qiáng)心針，是達(dá)到約見(jiàn)預(yù)期效果的關(guān)鍵钓账。在日常的工作中碴犬，我們往往不太注意約見(jiàn)理由的描述，導(dǎo)致約見(jiàn)效果不好達(dá)不到約見(jiàn)預(yù)期梆暮，或者約見(jiàn)被拖服协，甚而約見(jiàn)被拒。我們往往不能從約見(jiàn)雙方的角度去思考去促成約見(jiàn)啦粹，實(shí)現(xiàn)約見(jiàn)的目的偿荷。

(what) PPP句式是以“Purse-Process-Payoff”的形式表述約見(jiàn)理由，先說(shuō)理由卖陵，再說(shuō)過(guò)程遭顶，最后說(shuō)明收益。

(how) 我們?cè)诿枋黾s見(jiàn)理由時(shí)需要按照如下順序依次說(shuō)清楚3個(gè)P：

第一個(gè)P：說(shuō)明安排這次約見(jiàn)的目的是什么(Why)

第二個(gè)P：說(shuō)明這次約見(jiàn)的具體過(guò)程泪蔫，有哪些具體的安排

第三個(gè)P: 說(shuō)明這次約見(jiàn)對(duì)約見(jiàn)雙方都有什么好處

(where) PPP約見(jiàn)理由描述比較適合目的明確的正式邀約棒旗。不太適用于朋友之間非正式的邀約，比如朋友之間相約看個(gè)電影或者出去玩撩荣，那么就不需要寫那么清楚的約見(jiàn)理由铣揉。

補(bǔ)充：Payoff，我覺(jué)得既可以是好處也可以是影響餐曹。它的主要目的是調(diào)動(dòng)約見(jiàn)雙方的積極性以促成約見(jiàn)逛拱，達(dá)到預(yù)期效果。

A1:

時(shí)間：上個(gè)月

地點(diǎn)：公司

人物：我與客戶方負(fù)責(zé)人

起因：在做Y項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)台猴，有個(gè)關(guān)鍵需求沒(méi)有弄清楚朽合，需要找客戶方確認(rèn)

經(jīng)過(guò)：我給客戶方負(fù)責(zé)人發(fā)了信息，具體內(nèi)容是：xxx客戶饱狂，您好曹步。由于Y項(xiàng)目某個(gè)關(guān)鍵需求較為復(fù)雜，需求文檔里面沒(méi)有描述清楚休讳，我們需要重新找您進(jìn)行確認(rèn)讲婚。我方會(huì)先將對(duì)該需求的大概理解進(jìn)行陳述。而后您方業(yè)務(wù)需要幫忙確認(rèn)我方理解是否正確俊柔。最后我們雙方對(duì)該需求的理解達(dá)成一致并在需求文檔里進(jìn)行記錄筹麸。這個(gè)需求是核心功能的關(guān)鍵需求活合，如果開(kāi)發(fā)人員理解錯(cuò)誤會(huì)直接導(dǎo)致該功能無(wú)法達(dá)到貴公司的預(yù)期，影響我們按時(shí)交付系統(tǒng)物赶，影響貴公司的新系統(tǒng)上線計(jì)劃白指。

結(jié)果：客戶負(fù)責(zé)人立即回復(fù)了我的信息，承諾會(huì)在明天安排他們的資深業(yè)務(wù)專家與我方進(jìn)行需求確認(rèn)块差。會(huì)談的具體時(shí)間和地點(diǎn)會(huì)在今晚發(fā)給我侵续。

反思：我這次的約見(jiàn)還是成功的，因?yàn)樗鼘?shí)際上使用了PPP憨闰。第一個(gè)P：“由于Y項(xiàng)目某個(gè)關(guān)鍵需求較為復(fù)雜状蜗，需求文檔里面沒(méi)有描述清楚，我們需要重新找您進(jìn)行確認(rèn)鹉动≡玻”說(shuō)明了約見(jiàn)理由是進(jìn)行關(guān)鍵需求的確認(rèn)。第二個(gè)P：“我方會(huì)先將對(duì)該需求的大概理解進(jìn)行陳述泽示。而后您方業(yè)務(wù)需要幫忙確認(rèn)我方理解是否正確缸血。最后我們雙方對(duì)該需求的理解達(dá)成一致并在需求文檔里進(jìn)行記錄⌒瞪福”說(shuō)明約見(jiàn)的過(guò)程是怎樣的捎泻。使得客戶可以就這個(gè)過(guò)程進(jìn)行一些安排和準(zhǔn)備。第三個(gè)P:” 這個(gè)需求是核心功能的關(guān)鍵需求埋哟，如果開(kāi)發(fā)人員理解錯(cuò)誤會(huì)直接導(dǎo)致該功能無(wú)法達(dá)到貴公司的預(yù)期笆豁，影響我們按時(shí)交付系統(tǒng)，影響貴公司的新系統(tǒng)上線計(jì)劃”說(shuō)明了這次約見(jiàn)對(duì)我們雙方的影響赤赊。調(diào)動(dòng)了客戶的積極性闯狱。

A2:

目標(biāo)：本周三前以PPP表達(dá)約見(jiàn)理由，向客戶發(fā)出約見(jiàn)邀請(qǐng)討論項(xiàng)目前端的需求

行動(dòng)：

時(shí)間：本周二下午

地點(diǎn)：公司

方式：郵件

步驟：

1． 周一下午準(zhǔn)備約見(jiàn)討論內(nèi)容

2． 周二下午寫邀約郵件

3． 在邀約郵件里面首先寫明約見(jiàn)理由抛计。約見(jiàn)理由應(yīng)用PPP

a) P1：先寫約見(jiàn)目的

b) P2：根據(jù)周一準(zhǔn)備的約見(jiàn)討論內(nèi)容描述約見(jiàn)過(guò)程

c) P3：說(shuō)明此次約見(jiàn)對(duì)我們雙方的好處

教練點(diǎn)評(píng)：

I：

【詮釋】基本是消化之后自己的理解

【準(zhǔn)確】與作者原想法基本一致

【清晰】格式上哄孤，邏輯上，語(yǔ)言表達(dá)上吹截，非常清晰瘦陈。

【致用】基本很清晰了。

【W(wǎng)hy】不但寫了為什么要有好的約見(jiàn)理由波俄，還寫出了不這么做的壞處晨逝，優(yōu)秀。對(duì)于學(xué)霸再提供個(gè)深入思考方向弟断，可以再想想咏花，拆頁(yè)給到的方法的具體好處：為什么要用PPP來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題趴生？PP好在哪里 （選修）

【How】有過(guò)渡阀趴，有方法昏翰，表達(dá)清晰。

學(xué)霸題：（How的落地是重點(diǎn)也是難點(diǎn)）想要自己在A中精準(zhǔn)反思和落地應(yīng)用刘急，或者是以后帶拆的時(shí)候讓學(xué)習(xí)者能夠更好掌握棚菊，給出精準(zhǔn)的A，主要是在How中叔汁⊥城螅可以適當(dāng)對(duì)步驟進(jìn)行舉例（比如……），給定句式（可以用這樣的句式……）等等方法据块，總之越傻瓜相機(jī)式易操作码邻，效果越好。當(dāng)然要根據(jù)拆頁(yè)的行動(dòng)建議的難易程度來(lái)決定另假。這個(gè)方向可以思考像屋。

A1：A1的案例選取和故事描述都很到位，反思也對(duì)應(yīng)边篮。

A2：用目標(biāo)和行動(dòng)規(guī)劃知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用己莺，應(yīng)用場(chǎng)景和步驟都沒(méi)有問(wèn)題「杲危可以注意的是：目標(biāo)更具體會(huì)更易落實(shí)凌受，比如約見(jiàn)哪個(gè)客戶？在P123中把PPP大致思考寫出來(lái)也是很好的應(yīng)用練習(xí)思杯，當(dāng)然以你的行動(dòng)力胜蛉，相信決定周二再做思考和發(fā)郵件，一定會(huì)執(zhí)行的智蝠。所以作業(yè)中只列計(jì)劃沒(méi)有問(wèn)題腾么。

總評(píng)：第一次寫I，非常驚喜~??

以上建議是提供更精進(jìn)的思考方向~? 供參考~?

趙靜同學(xué)作業(yè)

W2-D1:《信任五環(huán)》

I： 用自己的話復(fù)述原文

What：用有效的PPP表達(dá)方式（purpose-process-payoff）可以促成約見(jiàn)杈湾，奠定成功約見(jiàn)的基礎(chǔ)解虱。

Why：在正式會(huì)面前經(jīng)常需要與對(duì)方進(jìn)行預(yù)溝通，溝通的內(nèi)容和方式就顯得重要漆撞。準(zhǔn)備預(yù)溝通的過(guò)程也是自己理清楚思路殴泰，想清楚目標(biāo)，過(guò)程如何推進(jìn)浮驳，如何達(dá)到預(yù)期的一次預(yù)演悍汛。PPP表達(dá)方式中，最需要注意的是多站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題至会，做好設(shè)計(jì)离咐，給予對(duì)方足夠的尊重暴凑。約見(jiàn)理由的設(shè)計(jì)藏澳，其實(shí)就是給予對(duì)方尊重的一種表現(xiàn)：提前提供一些信息，留出給對(duì)方心理及各方面的準(zhǔn)備時(shí)間。

How：具體的表達(dá)方式有三部分诫欠，簡(jiǎn)單而言就是目的琳状，過(guò)程和收益燎字，英文表達(dá)就是3P ：

第一個(gè)P（purpose）：講清楚目標(biāo)螺句，即這次拜訪的目標(biāo)，為什么要見(jiàn)面梧宫。

第二個(gè)P（process）：過(guò)程接谨。即拜訪大概是什么樣的，含大致的溝通內(nèi)容塘匣，時(shí)長(zhǎng)脓豪，地點(diǎn)，人物等忌卤。

第三個(gè)P（payoff）：雙方利益跑揉。這次拜訪的意義所在，給雙方帶來(lái)什么樣的好處或收益埠巨。

Where：適用場(chǎng)景：這種方法可以用于關(guān)鍵拜訪的準(zhǔn)備历谍，約見(jiàn)，開(kāi)場(chǎng)辣垒，或者會(huì)議總結(jié)望侈。

除了直接進(jìn)行約見(jiàn)溝通，現(xiàn)實(shí)生活中勋桶，很多場(chǎng)合其實(shí)并不需要正式的約見(jiàn)脱衙，但是若是關(guān)鍵的拜訪或者溝通，就可以自己用這個(gè)方式進(jìn)行準(zhǔn)備例驹，或者做拜訪開(kāi)始前捐韩，簡(jiǎn)單的進(jìn)行說(shuō)明，在有些拜訪的結(jié)尾鹃锈，也可以簡(jiǎn)單做下總結(jié)（當(dāng)前需要酌情進(jìn)行要點(diǎn)提然缧病）。

A1:

時(shí)間：6月份

地點(diǎn)：公司

人物：我與某項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人

起因：我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目推進(jìn)比較慢屎债，希望能推動(dòng)進(jìn)展仅政。

經(jīng)過(guò)：我準(zhǔn)備好相關(guān)信息后，直接給客戶負(fù)責(zé)人做了電話溝通：xxx客戶盆驹，您好圆丹。上半年因疫情影響，**項(xiàng)目一期項(xiàng)目成功收官后躯喇，二期項(xiàng)目一直處于準(zhǔn)備階段辫封，沒(méi)有正式啟動(dòng)。但該項(xiàng)目是**省長(zhǎng)關(guān)注的項(xiàng)目，也是我們公司和**合作伙伴的top項(xiàng)目倦微，我們公司把**項(xiàng)目定義為公司級(jí)營(yíng)銷標(biāo)桿項(xiàng)目檀咙，所以為我們匹配了非常充分的資源。二期的方案設(shè)想我們已經(jīng)做了比較充分調(diào)研和研討璃诀，目前已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，希望您能安排時(shí)間蔑匣，我們?nèi)奖M快召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)劣欢，確定合作目標(biāo)，選擇主要應(yīng)用場(chǎng)景裁良，大概需要2個(gè)小時(shí)凿将。請(qǐng)您邀請(qǐng)*總帶隊(duì)參加，具體時(shí)間和地點(diǎn)以您的方便為主价脾。**月份牧抵，省里有個(gè)**現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，省里重要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)出席侨把，時(shí)間已經(jīng)比較緊張了犀变，但是若咱們項(xiàng)目進(jìn)展順利，我們可以聯(lián)合多方一起做個(gè)階段展示秋柄，提升我們項(xiàng)目的影響力获枝，等項(xiàng)目落地后，還也可以申報(bào)工信部**獎(jiǎng)骇笔，申請(qǐng)省里的**專項(xiàng)資金省店，今年省內(nèi)的激勵(lì)政策非常多等。

結(jié)果：客戶負(fù)責(zé)人電話里非常認(rèn)可我的思路笨触，承諾今天回和領(lǐng)導(dǎo)溝通懦傍，約定項(xiàng)目二期啟動(dòng)會(huì)的時(shí)間，并發(fā)送會(huì)議通知芦劣。最后進(jìn)展也非常順利粗俱，項(xiàng)目啟動(dòng)后進(jìn)入正向循環(huán)。

反思：我這次的預(yù)約還是比較成功的虚吟，簡(jiǎn)單復(fù)盤一下源梭，因?yàn)槭强陬^溝通，所以要兼顧溝通效果稍味，比較口語(yǔ)化废麻，但從內(nèi)容上來(lái)講實(shí)際上基本使用了PPP。

第一個(gè)P：二期項(xiàng)目重要但進(jìn)展緩慢模庐，需要盡快召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)烛愧。

第二個(gè)P：?jiǎn)?dòng)會(huì)，會(huì)議大致需要2小時(shí)，需要邀請(qǐng)**總帶隊(duì)參加怜姿，我們需要在會(huì)上確定而且合作目標(biāo)慎冤，選擇主要應(yīng)用場(chǎng)景，相關(guān)內(nèi)容我們已經(jīng)準(zhǔn)話沧卢，但具體的時(shí)間地點(diǎn)需要對(duì)方安排蚁堤。

第三個(gè)P：*月有個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，若能聯(lián)合展示可以提升項(xiàng)目影響力但狭，后續(xù)還能申請(qǐng)工信部*獎(jiǎng)披诗，省里的專項(xiàng)資金，這些事情對(duì)雙方都特別有利立磁，但時(shí)間緊張了呈队，要加快進(jìn)度，再點(diǎn)下題唱歧。

A2：

目標(biāo)：與幼兒園老師預(yù)約當(dāng)面溝通宪摧，貝兒在幼兒園第一二周的上課情況。

行動(dòng)：

執(zhí)行時(shí)間：本周后半周放學(xué)后颅崩。地點(diǎn)：幼兒園几于。

具體步驟：

1，用3P法思路發(fā)送邀約微信沿后，確定時(shí)間孩革。Purpose：希望了解貝兒情況。

Progress：結(jié)合貝兒在家的反饋情況得运，老師能針對(duì)性的講講貝兒在上課膝蜈，吃飯，睡覺(jué)熔掺，與人相處等方面的情況饱搏，希望老師也能講講具體的教學(xué)情況（照片和視頻提供的信息畢竟有限），時(shí)間半個(gè)小時(shí)置逻。

Payoff：幫助老師熟悉了解貝兒的特點(diǎn)和情況推沸，也希望能在家做好貝兒的心理建設(shè)和課業(yè)輔導(dǎo)，幫助貝兒更好的適應(yīng)幼兒園生活券坞，學(xué)會(huì)與老師和小朋友相處鬓催，更加的喜愛(ài)幼兒園并有收獲。

2恨锚，過(guò)程記錄（酌情準(zhǔn)備需小禮物）

3宇驾，溝通后給老師發(fā)送感謝微信，也用3p法回顧收獲猴伶。

教練點(diǎn)評(píng)：

各方面都很棒课舍，what 寫出拆頁(yè)給出什么方法塌西，解決什么問(wèn)題，很精到筝尾。why中也給出較深的思考捡需。How各步驟后面列出較為具體的方法要點(diǎn)，增加落地筹淫。太贊啦~?

A1事例精當(dāng)站辉，對(duì)應(yīng)反思很棒。A2用于與老師溝通話術(shù)损姜，直接可以借來(lái)一用了饰剥。

雞蛋挑骨頭，可以作為精進(jìn)方向：

Why中強(qiáng)調(diào)預(yù)溝通薛匪，對(duì)方預(yù)備時(shí)間，以及從對(duì)方角度考慮脓鹃，表現(xiàn)尊重逸尖，What中提到的促成約見(jiàn)也是非常重要的部分，值得一提瘸右。

How的各步驟的工整：“ 講清楚目標(biāo)娇跟、過(guò)程、雙方利益 ”

可以都用動(dòng)賓方式：比如? 1太颤、說(shuō)明拜訪目的? 2苞俘、交代拜訪過(guò)程? 3、提出雙方利益……

或過(guò)渡句：從三個(gè)方面做以說(shuō)明：1龄章、目標(biāo)? 2吃谣、過(guò)程? 3、雙方利益

A1的例子做裙，在P1的時(shí)候岗憋，結(jié)論先行是不是會(huì)更好。

A2的目標(biāo)锚贱，如果整體只有一個(gè)時(shí)限（各步驟執(zhí)行時(shí)間相同）仔戈，放在目標(biāo)中就很好。

第一份I作業(yè)拧廊，各部分已經(jīng)很驚艷啦监徘，接下來(lái)若追求完美，可在精煉精當(dāng)上更深求索吧碾。

復(fù) 盤：

一凰盔、理解為什么I要用自己的話復(fù)述原文

復(fù)述的過(guò)程是一個(gè)吸收、存儲(chǔ)倦春、內(nèi)化廊蜒、整理趴拧，然后表達(dá)的過(guò)程。就像要將它講給一個(gè)不懂得這個(gè)知識(shí)的人山叮，這個(gè)過(guò)程中盡可能的用各種方法從各個(gè)角度去分析整理語(yǔ)言著榴，會(huì)不自覺(jué)的將以往知識(shí)經(jīng)驗(yàn)與新知識(shí)進(jìn)行關(guān)聯(lián)、整合屁倔，基于已有舊知去解釋新知識(shí)脑又，讓對(duì)方明白并且能夠應(yīng)用。

通過(guò)復(fù)述原文锐借，更準(zhǔn)確清晰的理解了R原文的知識(shí)點(diǎn)问麸，加工整理出明確具體的操作方法，才能對(duì)A產(chǎn)生正向的作用钞翔。-- I 便簽越能精準(zhǔn)深入的重述原文严卖，不自覺(jué)的匹配到的A1經(jīng)歷會(huì)越貼切，反思就越關(guān)聯(lián)到原文知識(shí)點(diǎn)布轿，同時(shí)深刻的反思幫助我們更好理解原文I哮笆。進(jìn)而A2對(duì)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)做出的應(yīng)用也就越正確有效。

另外汰扭，由于片段的類型不同稠肘，除了我們第一周一直拆的How片段，直接給出了方法步驟萝毛。

還有what片段（概念项阴，比如移情聆聽(tīng)是什么），why片段（為什么要這么做笆包？）环揽，故事片段（一個(gè)案例或故事），這些需要我們自己提煉行動(dòng)步驟庵佣。當(dāng)然訓(xùn)練營(yíng)階段以及拆書(shū)晉級(jí)初級(jí)階段都是以How拆頁(yè)開(kāi)始的薯演，給出具體行動(dòng)步驟和操作方法。 所以不同片段的解讀秧了，拆解出來(lái)的 I中的方法步驟也都不盡相同跨扮。

二、I的標(biāo)準(zhǔn)

1验毡、詮釋：不能大段照搬衡创，如果經(jīng)典的概念引用是可以的。

2晶通、準(zhǔn)確：對(duì)原文知識(shí)解讀準(zhǔn)確璃氢。找出分析關(guān)鍵詞，不偏離方向狮辽。正確理解原文的基礎(chǔ)上加上我們的思考來(lái)解讀一也。

3巢寡、清晰：邏輯要清晰，文字要精練椰苟。檢驗(yàn)：一段時(shí)間之后抑月，再回來(lái)看自己寫的I便簽，能不能理解舆蝴？

4谦絮、致用：將原文知識(shí)點(diǎn)總結(jié)或加工成具體而落地的操作方法和行動(dòng)步驟。別人看著我們的I洁仗，就能夠照著做层皱，知道具體怎樣做≡剩或我們的A2知道應(yīng)該具體應(yīng)該如何做叫胖。

注意事項(xiàng)：

I是掌舵人，I理解不對(duì)她奥，A1瓮增、A2就混亂。

I避免附會(huì)舊知方淤。重述信息的能力不是簡(jiǎn)單的附會(huì)钉赁，而是找到與舊知之間的區(qū)別蹄殃。

I便簽給我們一套掌握工具的方法論携茂，通過(guò)What、How诅岩、Why讳苦、Where高效地掌握一個(gè)工具。

【what】（這個(gè)片段給出了一個(gè)怎樣的方法吩谦？用來(lái)解決什么問(wèn)題鸳谜？）

【why】（這個(gè)方法為什么能解決這個(gè)問(wèn)題？用這種方法好在哪里式廷？不用的話不好在哪里咐扭？）

【how】（我們需要如何去做？具體而明確的做法）

【where】（在什么情況下可以用這種方法滑废？什么情況下不適合用蝗肪？）

I便簽可以舉例子，目的是把知識(shí)點(diǎn)蠕趁、方法步驟等解釋清楚薛闪。與A1不同，I便簽的例子不必是完整的例子俺陋，也不必在自身發(fā)生豁延，甚至可以杜撰昙篙。

I主要考驗(yàn)我們的理解力，不在于你是否長(zhǎng)篇大論诱咏，而在于是否講的清晰明了精準(zhǔn)苔可，而且在提取原文關(guān)鍵要點(diǎn)的同時(shí)從某種程度超越了原文。結(jié)合了自己或大眾的經(jīng)驗(yàn)對(duì)原文進(jìn)行深入思考胰苏，讓別人能聽(tīng)的懂硕蛹，會(huì)使用，并且印象深刻硕并。