在寫這篇文章之前辉巡，再來說說【簡書】這個軟件茂附，這個軟件文章分類很方便于我這種菜鳥，在喜歡哪一種分類就去關(guān)注绅作，可以清晰的想了解自己想了解的分類。而簡書的分類涵蓋了幾乎所有類型的內(nèi)容蛾派。我現(xiàn)在就想談?wù)勱P(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章…
我對創(chuàng)業(yè)一詞顯得有點畏懼俄认，創(chuàng)業(yè)感覺就是開辦公司的那種，做大生意的洪乍。而就我自己的經(jīng)歷眯杏，我對創(chuàng)業(yè)，喔壳澳，不岂贩，涉及的似乎只能說是買賣。
因為我們的學(xué)識有限巷波，我們沒有高科技的知識萎津，也沒有過硬的人脈，更沒有雄厚的資金抹镊，可是又不愿意去上班锉屈，所以只好開個小店做點小買賣。
其實我就是一個做小買賣的垮耳，我不懂什么是營銷颈渊，什么是管理。只知道，這個產(chǎn)品的性價比儡炼，在這個城市大概可以賣多少錢妓湘，可以有多少利潤查蓉，一個月的消耗和費用大約是多少乌询，這樣下來，我一個月的盈余是多少豌研，工資大概就是多少妹田。
當然，雖然只是小買賣鹃共，但是并不只是這個東西進價多少鬼佣，那你賣多少就可以的。如果你只是這樣霜浴，未免也太簡單晶衷。當然，做買賣要不要用心的做功課完全取決于你到底想做怎樣的買賣阴孟。你做的這個買賣如果只是個人的零花錢晌纫，那就是玩票性質(zhì)，如果你想靠這個買賣來實現(xiàn)自己買車買房永丝，養(yǎng)家糊口锹漱，那你就一定會拼盡全力去做。
所謂“買賣慕嚷、買賣”哥牍，字面上的意思就是，買進來喝检，再賣出去嗅辣；就是把東邊的東西，賣到西邊去挠说。 所以澡谭，這兩個字里，你可能認為賣很重要纺涤，其實買更重要译暂。尤其是對于當下的經(jīng)濟和電商（微商）和實體店的競爭。眾所周知撩炊，做買賣想要長久就是要建立在物有所值上面外永，所以你自己所謂的“買”就是進貨。不管你賣的是什么拧咳，你對你的質(zhì)量一定要保證伯顶，有必要的時候，你還需要“貨比三家”。當然祭衩，這是在說貨的質(zhì)量和市場成正比灶体，并不是通過低價來銷售，因為用低價銷售只是惡性的競爭掐暮，沒有利潤保證的買賣是不會長久的蝎抽。很多時候我們剛開始，在進貨這渠道上也是比較摸不透的路克，雖然有電商的沖擊樟结，但是你一定要相信，沒有不賺錢的商家精算，所以價格也未必是透明化瓢宦。很多時候剛開始做小買賣的時候，很多進貨的渠道也都是轉(zhuǎn)了好幾手的了灰羽。所以驮履，買賣，買很重要的廉嚼。
第二個字就是賣玫镐，也就是顧客。也是非常重要的一點前鹅。在做小買賣之前摘悴，要先調(diào)查一下市場，重要的是你的定位舰绘。是高消費的群體還是中低消費的群體多蹂喻，這一點很重要。高消費群體的人是不會去買所謂的便宜的東西的捂寿，中低消費也不會去買所謂的奢侈品口四，畢竟消費能力在那里擺著。如果你是做實體店要考慮人流量秦陋，如果是電商蔓彩，只要做好定位就可以。
我想這就是最底層的創(chuàng)業(yè)驳概，最初始的買賣的意義赤嚼。我這樣描寫可能是有點廢話，沒寫出具體買賣的情況顺又。那我就大概的舉個例…
比如賣鞋更卒，朋友圈里賣鞋的。我一位朋友做的是比較高端的高仿的運動鞋稚照，所以她的定位會偏高蹂空。一雙鞋大概就是兩三百俯萌，三四百塊錢（首先聲明，我們生活的是三四線城市或縣城）上枕，所以她的顧客群體都是一些小資的客人咐熙，都有一定的收入。 還有一位朋友做的是中低端的辨萍，她的定位更明顯棋恼，就是一些學(xué)生，許多學(xué)生都沒有經(jīng)濟來源分瘦，都是一些樸實無華的孩子蘸泻，鞋的定位在一百多左右琉苇。
其實剛開始鞋子都沒有這么好賣的嘲玫。因為鞋子進貨的，它有一個潮流性并扇，更換也挺快的去团，更重要的是碼數(shù)。它們進貨必須每個碼都有穷蛹，那顧客群體肯定腳都不一樣大小的啦土陪。而怎么辦呢？通常來說肴熏，一雙鞋新款都會比較貴鬼雀，南方人腳偏小，北方人腳偏大蛙吏。所以一般實在不行源哩，賣到最后都處理特價碼的鞋。如果款式不新穎也如此鸦做，再不行就再往經(jīng)濟比較落后的地方賣励烦。我那兩位朋友，剛開始做鞋子的時候泼诱，除了在朋友圈推廣坛掠，后面不好賣的碼數(shù)都去擺夜市。到后來慢慢的摸索透了都直接開店治筒，做批發(fā)屉栓。那一位客戶是群體的更厲害，直接招了十個學(xué)生做代理耸袜，因為兼職上學(xué)的人很多友多。直接做一件代發(fā)…時間久了，做的代理越來越多…都請人專門管理句灌。
其實不管做什么買賣夷陋，只要肯用心欠拾、慢慢摸索，小買賣也都會變成大生意骗绕。
三十六行藐窄，行行出狀元。很多時候談創(chuàng)業(yè)酬土，我們總是眼高手低荆忍，總覺得大投資很牛逼，其實你不知道的事情太多了撤缴。菜市場那賣水果的大娘刹枉，就是靠著那一攤位水果供養(yǎng)出兩個博士生；路對面的小面館買了兩套學(xué)區(qū)房開著二三十萬的代步車…
當然投資有風險屈呕，創(chuàng)業(yè)失敗的也很多…但是又有什么關(guān)系呢微宝，畢竟還年輕……
我就是那位沒有學(xué)歷、還處在人生低谷的人虎眨。
但是卻有滿目蒼夷的閱歷蟋软。
寫得不好…
