某次面試派桩，我擔(dān)心HR覺(jué)得10k太多就說(shuō)我的期望值是8k，HR聽(tīng)后說(shuō)：“如果低于8k你還會(huì)考慮嗎蚌斩？”我想如果有其他福利铆惑，低個(gè)幾百塊也可以的。
幾天后送膳，HR告訴我試用期5k员魏，轉(zhuǎn)正薪資要看表現(xiàn)，我拒絕了叠聋。
又過(guò)了幾天HR說(shuō)撕阎，可以讓我和其他領(lǐng)導(dǎo)再面試一次，有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到更高的薪資碌补，我也拒絕了虏束。
這是一個(gè)我想拿10k,但HR覺(jué)得我只值5k的故事，是不是很慘厦章？==但至少親身經(jīng)歷告訴我HR說(shuō)的工資并不是不能改變的镇匀！
面試被HR壓工資很常見(jiàn)，因?yàn)楣径枷牖ㄗ钌俚腻X招到合適的人袜啃，可惜是很多小白并不知道薪資是可以談判的汗侵，一遇到壓價(jià)就慌了。（感覺(jué)錯(cuò)過(guò)了好個(gè)個(gè)億嗚嗚嗚……）
所以我總結(jié)了一些技巧囊骤，希望能幫你少錯(cuò)過(guò)一些錢晃择。
1「知己知彼，百戰(zhàn)百勝」
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要知道對(duì)方能給你多少錢再來(lái)討價(jià)還價(jià)也物。
一般來(lái)說(shuō)招聘網(wǎng)站上都會(huì)列出崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)宫屠，如果沒(méi)有，可以參考對(duì)方的競(jìng)品公司或是通過(guò)周邊人脈資源獲得滑蚯。
好了浪蹂，假如市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)是10-12k抵栈，但HR開(kāi)了7K，那你可以直接走人了~（為什么坤次？這明顯是赤裸裸的壓榨呀９啪ⅰ）
假如市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)是6-8k，但你想要10k缰猴，就算你很優(yōu)秀产艾，那也是基本沒(méi)戲的。因?yàn)槊總€(gè)崗位公司都是有預(yù)算的滑绒，公司要的是把工作做好的人闷堡，而不是最優(yōu)秀的人。
假如市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)是7-10k疑故，你和HR都沒(méi)有錯(cuò)杠览，那你可以想辦法向HR證明自己的能力然后進(jìn)行談判。
2「永遠(yuǎn)別當(dāng)先提數(shù)字的一方」
被譽(yù)為求職圣經(jīng)的《你的降落傘是什么顏色纵势？》一書(shū)中曾經(jīng)提到踱阿，
“經(jīng)過(guò)多年觀察，當(dāng)目標(biāo)相反時(shí)钦铁，比如面試中——你想讓雇主盡可能多付软舌，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)牛曹，通常會(huì)輸葫隙。”
我們自然不知道這條規(guī)律躏仇，但是職場(chǎng)資深HR早就看透透，他們希望我們先提數(shù)字腺办，這樣他們就掌握了主動(dòng)權(quán)焰手。
如果對(duì)方硬要你先提數(shù)字，可以這么回答：
1怀喉、“貴公司既然設(shè)立了這么一個(gè)崗位书妻，對(duì)該崗位的薪水應(yīng)該也有所考慮吧，我可以先了解一下嗎躬拢？”
2躲履、“我期望的年薪是12-15w/月薪是8-10k×拇常”
3工猜、“我的期望薪資是12k×馐撸”
給區(qū)間有兩個(gè)好處篷帅，一是如果你表現(xiàn)出色史侣，就有機(jī)會(huì)獲得區(qū)間里較高的數(shù)字。而如果你說(shuō)了8k魏身，那最多就是拿到8k對(duì)嗎惊橱？
二是可以讓對(duì)方知道，你也在考核他們箭昵，如果你足夠優(yōu)秀税朴，他們想要你就必須開(kāi)出高價(jià)。
假如必須說(shuō)一個(gè)具體數(shù)字家制，那你說(shuō)出口的期望值最好比實(shí)際的高出10-20%左右正林，因?yàn)镠R是會(huì)砍價(jià)的，砍完價(jià)可能就是你的期望薪資慰丛。（當(dāng)然卓囚，遇到不砍價(jià)的，你就賺了~）
3「記住福利是薪資談判的一部分」
如果工資7k诅病，其他福利加起來(lái)有2-3k那也是可以的哪亿。
因此要問(wèn)清楚其他福利，比如培訓(xùn)機(jī)會(huì)贤笆、五險(xiǎn)一金蝇棉、體檢、帶薪年假芥永、是否包住宿篡殷、交通補(bǔ)刽宪、餐補(bǔ)等等泻骤。
面試前先想好哪些福利對(duì)你最重要，談完工資就可以問(wèn)對(duì)方都有什么福利桩卵，并把對(duì)你重要的福利問(wèn)清楚棘催，否則離開(kāi)后就更不好意思問(wèn)了劲弦。
比如五險(xiǎn)一金，可以問(wèn)清楚從什么時(shí)候開(kāi)始繳納醇坝、繳納基數(shù)是否和工資一樣邑跪、繳納比例是多少等。
比如提供宿舍呼猪，至少要問(wèn)宿舍能住多久画畅、幾人一間、到公司的距離宋距、每月房租轴踱、是否含水電費(fèi)等。
此外試用期期限及薪資標(biāo)準(zhǔn)一定不要忘記乡革，雖然大部分公司期限是3個(gè)月寇僧，工資是轉(zhuǎn)正后的80%摊腋，但也有一些公司期限是6個(gè)月，工資是轉(zhuǎn)正后的70%嘁傀。（差別還是有點(diǎn)大滴兴蒸。）
不要掩飾了，我知道你們的理想是不上班细办，上班就是為了錢橙凳，HR也清楚，所以就不要害羞膽怯了好嗎笑撞，記得問(wèn)清楚重要的福利岛啸！
（如果你工作不是為了賺錢，我們可以交個(gè)朋友嗎茴肥？坚踩！)
4寫(xiě)在最后
如果上面的招兒都不靈，你還是只拿到7k的話
1瓤狐、工資還可以接受瞬铸，先拿著offer，遇到更合適的再拒絕础锐。
2嗓节、工資接受不了，直接告訴HR：“對(duì)不起皆警，我覺(jué)得貴公司的薪水離我的期望有一定差距拦宣，如果以后有機(jī)會(huì)我們?cè)俸献鳌信姓！?/p>
其實(shí)鸵隧，求職不僅靠實(shí)力，某種程度上還有運(yùn)氣的成分意推，而且很多公司的招聘流程并不完善掰派，所以不要輕易灰心。
當(dāng)然左痢，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力還是最重要的，想拿到高薪水系洛，也許你應(yīng)該先積累經(jīng)驗(yàn)并提高自己的實(shí)力俊性。
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