中學(xué)時(shí)我們學(xué)過诊霹，一個(gè)商品的價(jià)格應(yīng)該是由勞動者付出的勞動多少決定的。
看到褚老師在微博里提到紧显，是價(jià)格決定成本，不是成本決定價(jià)格缕棵。
認(rèn)為價(jià)格由成本決定是一個(gè)非常低級的商業(yè)錯誤孵班。
比如你想開一個(gè)咖啡店，于是租了個(gè)不錯的店面招驴，雇了一個(gè)美女店員篙程，買了一臺意大利咖啡機(jī)，進(jìn)了一批很好的咖啡豆外加進(jìn)口牛奶别厘，加起來估算了一下每杯的成本虱饿，加上百分之十的利潤然后就開賣了。
這有什么不對嗎？
不是有什么不對氮发，是完全是錯了渴肉！你面臨的有兩種常見的結(jié)局，最可能的結(jié)局是爽冕，你發(fā)現(xiàn)你的咖啡根本沒人買仇祭，你想來想去不知道為什么，直到有一天你發(fā)現(xiàn)颈畸，就在離你兩條街的地方有另一家咖啡店乌奇，他家的價(jià)格只有你的一半，比你的成本還低承冰。你堅(jiān)信總會有人識貨华弓，苦撐了半年然后倒閉。
比較好的一種結(jié)局是困乒，你開張后生意還行寂屏，過了半年附近又有人開了一家咖啡店，價(jià)格跟你一模一樣娜搂。兩年后迁霎，你發(fā)現(xiàn)隔壁咖啡店老板的車從比亞迪換成了特斯拉，更讓你傷心的是百宇，你高薪雇來跟了你兩年的美女店員居然跟那個(gè)面目可憎的特斯拉跑了考廉。
你到底錯在哪兒了呢？
第一種結(jié)局是因?yàn)槟愕膬r(jià)格太高携御，根本不會有人買昌粤，第二種結(jié)局是你的成本相對于價(jià)格太高，沒賺到大錢啄刹。錯誤都在于你定價(jià)的方式涮坐。
記住這句話：是價(jià)格決定成本，不是成本決定價(jià)格誓军。
那個(gè)拐走美女的特斯拉做的是對的袱讹。他先考察了一下咖啡在你們那個(gè)地段的價(jià)格，然后找到在不明顯影響客戶體驗(yàn)的情況下的最低成本組合——比如說店員是一個(gè)低成本小帥哥男民工昵时，比如說店面位置稍差但房租便宜很多捷雕。你的利潤是百分之十，考慮到你本來高成本定出的價(jià)格就不低壹甥，他的利潤很可能是百分之五十救巷，也就是說，他賣出一杯等于你賣出五杯盹廷。
他跟你的定價(jià)方式是反的征绸，你是先算了成本再推算了價(jià)格久橙，而他是先定了價(jià)格俄占，然后再看能不能找到把利潤最大化的成本管怠。
