Day19 日照的每天悅讀分享
喜好
人們總是比較愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求。
比如：慈善機(jī)構(gòu)會招募義工到鄰居家去游說募捐长捧，而拒絕一個(gè)朋友或是鄰居的募捐要求非常困難晦闰。
朋友之間的友誼會如此廣泛地被從業(yè)者所利用，即使這種友誼不存在鳍怨，從業(yè)者也可以設(shè)法依靠這一原理獲利呻右。這時(shí)候，他們的策略很簡單鞋喇，建立起一種友誼声滥，也就是說讓我們喜歡他們。
哪些因素讓人們喜歡一個(gè)人侦香？
- 外表的吸引力
人們會下意識地把一些正面的品質(zhì)加到外表漂亮的人頭上而不自知落塑，像聰明、善良罐韩、誠實(shí)憾赁、機(jī)智等等。
- 相似性
人們會對與自己相似的人更有好感散吵，比如龙考，人們更可能從與他們有相同的年齡蟆肆、宗教信仰、政治觀點(diǎn)或抽煙習(xí)慣的推銷員那里購買保險(xiǎn)晦款。
- 稱贊
有些奉承盡管并不完全符合事實(shí)炎功，但人們也很容易相信，并對奉承者產(chǎn)生好感缓溅。
- 接觸和合作
人們總是比較喜歡自己熟悉的東西蛇损。
比如：選民會因?yàn)橐粋€(gè)人的名字聽起來比較熟悉就投他一票。接觸產(chǎn)生的熟悉感會導(dǎo)致人們之間的好感坛怪，在產(chǎn)生好感的過程中淤齐，合作發(fā)揮了重要的作用。
- 關(guān)聯(lián)
關(guān)聯(lián)可以是正面的酝陈，也可以是負(fù)面的床玻。例如，廣告商希望把模特美好和討人喜歡的正面特質(zhì)投射到汽車身上沉帮；人們會把壞天氣歸咎于天氣預(yù)報(bào)員锈死。
怎樣保護(hù)自己？
把交易者和交易分開穆壕。把精力集中在生意上待牵，即推銷員要賣的東西，而不是對推銷員的好感上面喇勋。
