最近一個(gè)商家為了做促銷帖族，他設(shè)計(jì)了一個(gè)促銷活動(dòng)武契，顧客只要購買1000元的鍋募判，就免費(fèi)送價(jià)值50元的廚具，商家本以為這種促銷咒唆，可以上他的產(chǎn)品大賣届垫，其實(shí)這樣的活動(dòng)促銷，效果一點(diǎn)都不理想全释，站在用戶的角度用戶其實(shí)會(huì)算一筆賬装处，這樣的優(yōu)惠比例太少了才優(yōu)惠5%，這也算是優(yōu)惠嗎浸船？
這就是我們的消費(fèi)判斷邏輯妄迁，人們?nèi)菀子帽堵蕘磉M(jìn)行數(shù)字的比較，優(yōu)惠有一種所謂的比率偏見李命。
這里給大家舉個(gè)例子：
第一種情況：有一個(gè)人他想買一個(gè)鬧鐘判族，自己去A店問了一下價(jià)格需要100元，自己覺得有點(diǎn)貴项戴，這時(shí)候有人告訴他B店現(xiàn)在有活動(dòng)形帮，這個(gè)鬧鐘只需要60元，去哪個(gè)店鋪差不多10分鐘就能到周叮，這樣算下來可以優(yōu)惠40元辩撑，我估計(jì)很多人都會(huì)去選擇B店購買這個(gè)鬧鐘。
第二種情況：有一個(gè)人想買一臺電腦仿耽，售貨員告訴他這臺電腦價(jià)格是5000元合冀，這時(shí)有人給他說，這個(gè)電腦在別的店鋪是4950元项贺，那個(gè)店鋪離這里也就10分鐘君躺，雖然能省下50元峭判，時(shí)間也是10分鐘，但是很多人覺得不劃算棕叫。
其實(shí)我們現(xiàn)在的消費(fèi)者就是忽略了商品的本身的數(shù)字價(jià)值林螃，卻考慮比例偏見的影響讓自己對倍率很重視，如果20元的商品被我們砍到15元我們很高興俺泣，但是125元的商品被我們砍刀120元我們卻覺得很正常疗认。用戶會(huì)用優(yōu)惠的價(jià)格和原價(jià)做對比，這就是一種比例偏見的現(xiàn)象伏钠。
那么我們通過消費(fèi)的比例偏見我們該怎么進(jìn)行營銷呢横漏？我們同樣還是上面的賣鍋的案例，我們可以選擇不免費(fèi)送50元的廚具了熟掂，我們可以規(guī)定缎浇，凡事購買1000元鐵鍋，你只需要再加1元就能獲得50元的廚具一套赴肚，那這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的比較偏見就發(fā)生變化了素跺，他們就會(huì)用花費(fèi)的1元錢和得到的50元進(jìn)行對比，那可是賺了50倍啊尊蚁，這就是比較偏見營銷的常用套路，為什么商城現(xiàn)在都是做換購活動(dòng)侣夷，其實(shí)從消費(fèi)心理學(xué)的角度來說横朋，就是利用了人們對商品價(jià)格的比例偏見。
【副業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)-劉哥】
