? ? 一款A(yù)PP上線，除了最開始的應(yīng)用商店首發(fā)申請(qǐng)和主流應(yīng)用商店覆蓋之后，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶量，那就需要開始考慮各個(gè)渠道去買量了乔外。常見的APP推廣方式有：應(yīng)用商店內(nèi)推廣、各大平臺(tái)信息流一罩、APP之間換量等杨幼，本次主要交流的是應(yīng)用商店內(nèi)的付費(fèi)CPD推廣。
? ? ? 目前主流的應(yīng)用商店有手機(jī)廠商諸如OPPO聂渊、vivo推汽、華為、小米歧沪、金立等，第三方的如應(yīng)用寶莲组、360手機(jī)助手诊胞、百度手機(jī)助手、阿里等锹杈，這些應(yīng)用商店都支持付費(fèi)推廣撵孤，隨著廠商逐漸把流量的收縮，第三方市場(chǎng)流量會(huì)越來越少竭望，以下主要介紹幾個(gè)主流應(yīng)用市場(chǎng)CPD推廣中的一些注意細(xì)節(jié)邪码。
1、應(yīng)用寶CPD投放
應(yīng)用寶的投放后臺(tái)和其廣點(diǎn)通的后臺(tái)是同一個(gè)咬清，但是需要自行申請(qǐng)開通應(yīng)用寶投放后臺(tái)闭专，否則只能投放CPC的信息流，也可以招代理開戶旧烧。
應(yīng)用寶是所有安卓市場(chǎng)里唯一可以專門上傳渠道包的渠道（入口比較難找：http://op.open.qq.com/index.php?mod=appinfo&act=gdt&owner=1901004650）影钉，這方便CP比較精確的跟蹤渠道的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但是要注意的是其渠道包上傳需要與開發(fā)者后臺(tái)的主線包不同掘剪，否則上傳會(huì)失敗平委，但是實(shí)際驗(yàn)證下來，我們的只是加了統(tǒng)計(jì)沒有做其他任何修改的包可以正常上傳夺谁，這個(gè)大家可以去驗(yàn)證一下廉赔。
后臺(tái)開通成功就可以開始投放了，應(yīng)用寶的一條廣告是從廣告計(jì)劃-廣告（推廣標(biāo)的）-定向-廣告版位-排期出價(jià)-文案創(chuàng)意匾鸥，其中CPD廣告是根據(jù)出價(jià)和搜索詞展現(xiàn)蜡塌，所以有些定向設(shè)置也不會(huì)生效，個(gè)人在定向位置勿负，只是添加了相關(guān)搜索關(guān)鍵詞岗照。
應(yīng)用寶的CPD可以同時(shí)設(shè)置多套創(chuàng)意，一方面可以增加整體的曝光，一方面也可以測(cè)試素材攒至。
另外對(duì)于初期測(cè)試厚者，如果預(yù)算不是很多的情況下，可以限定計(jì)劃內(nèi)的消耗迫吐，但是日限額可以盡量往高去調(diào)整库菲，因?yàn)槿障揞~過低，系統(tǒng)可能會(huì)判斷你不需要那么大的量志膀，初期分配的曝光會(huì)很少熙宇，畢竟即使是按CPD付費(fèi)，但是推廣第一步還是需要有足夠的曝光才可以溉浙。
關(guān)于效果方面烫止，可能因?yàn)槲覀兘逃a(chǎn)品和應(yīng)用寶用戶匹配程度不是很高的原因，效果不是很好戳稽，所以應(yīng)用寶這邊一直也沒有投入很大的量馆蠕，據(jù)說游戲類和社交類產(chǎn)品，效果比較好惊奇，這方面產(chǎn)品的CP可以多關(guān)注關(guān)注互躬。
2、?華為的CPD投放
華為市場(chǎng)是所有CP公認(rèn)的用戶質(zhì)量比較高的渠道颂郎，因?yàn)槿A為9成用戶超過 26歲吼渡，這一部分人群有比較好的付費(fèi)能力，所以金融類渠道一般會(huì)主做華為渠道乓序，當(dāng)然華為CPD的價(jià)格整體也比較高寺酪。
華為的推廣位置分為普通推薦區(qū)、應(yīng)用搜索替劈、渠道激勵(lì)推薦區(qū)(積分專區(qū))房维、耀星榜單（還有一個(gè)云文件夾不在同一個(gè)系統(tǒng)）。
普通推薦區(qū)和應(yīng)用搜索是比較常用的位置抬纸，其中普通推薦區(qū)競(jìng)爭(zhēng)比較大咙俩，對(duì)于需要做品牌的產(chǎn)品，可以提高這個(gè)位置的出價(jià)湿故，因?yàn)槿A為同一個(gè)類型的位置只能跑一個(gè)任務(wù)阿趁，所以不需要像其他渠道一樣需要多提交計(jì)劃來提高曝光。
對(duì)于出價(jià)可以分為排名出價(jià)和搜索直達(dá)出價(jià)坛猪，一般來說直達(dá)出價(jià)要比排名出價(jià)要高脖阵，同時(shí)無法針對(duì)品牌詞設(shè)定直達(dá)廣告位。
華為的應(yīng)用搜索位置可以針對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)墅茉，并且每一個(gè)詞都可以實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格命黔，華為的下載率對(duì)賬戶權(quán)重有比較大的影響呜呐，建議操作賬戶的時(shí)候可以根據(jù)帶量詞提高出價(jià)?，以提高下載率悍募。同時(shí)華為投放初期品牌詞是默認(rèn)開啟投放的蘑辑，為了減少不必要的消耗，需要記得把品牌詞加入否定坠宴，個(gè)人一開始把排名前2的詞都加入了否定詞中洋魂。
關(guān)鍵詞一次性可以添加100個(gè)，他也會(huì)推薦一些詞喜鼓，但是我們的產(chǎn)品他推薦的詞非常不準(zhǔn)副砍，關(guān)于需不需要開通自動(dòng)匹配功能，個(gè)人認(rèn)為需要結(jié)合自身產(chǎn)品來看庄岖，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比較垂直豁翎，相關(guān)的詞熱度本身不高，如果不開啟搜索自動(dòng)匹配隅忿，很難獲得量心剥。
但是毋庸置疑，關(guān)鍵詞匹配的用戶量一定要比他匹配的量質(zhì)量要高硼控，大家要關(guān)注著報(bào)表-搜索數(shù)據(jù)中，相關(guān)的帶量詞胳赌，遇到與產(chǎn)品不相關(guān)的帶量詞馬上把它加入否定牢撼。
報(bào)表-搜索數(shù)據(jù)
大家可以實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的排名，華為CPD短期對(duì)關(guān)鍵詞的影響還是比較大的疑苫，對(duì)于投放之后排名變動(dòng)的詞需要一直關(guān)注熏版，尤其是帶量的詞，后期優(yōu)化價(jià)格的時(shí)候捍掺，需要結(jié)合排名撼短，我對(duì)于排上TOP3同時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)的詞一般會(huì)降低出價(jià)，排名如果掉了再提出價(jià)（思路類似于積分墻）挺勿。
另外可能是考慮用戶體驗(yàn)曲横，華為對(duì)于關(guān)鍵詞沒有覆蓋的詞，即使投放了也不會(huì)有展示不瓶。如果相關(guān)詞比較重要禾嫉，可以在開發(fā)者后臺(tái)關(guān)鍵詞中重新提交，讓他先覆蓋上蚊丐。
3熙参、?小米的CPD投放
主要廣告類型有首頁(yè)焦點(diǎn)圖、精品列表廣告麦备、搜索廣告和搜索富媒體孽椰。
小米市場(chǎng)的廣告展現(xiàn)形式主有精品列表和搜索廣告昭娩，計(jì)劃設(shè)定是;廣告計(jì)劃-廣告組-廣告創(chuàng)意的形式。
其中搜索廣告創(chuàng)意最多可以添加100個(gè)關(guān)鍵詞黍匾，同時(shí)最多添加50個(gè)左右的否定詞栏渺，如果否定詞與填寫的搜索詞相同，關(guān)鍵詞會(huì)按照否定詞的邏輯進(jìn)行處理膀捷。關(guān)鍵詞長(zhǎng)度不能超過15字迈嘹，可以針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)出價(jià)，對(duì)于計(jì)劃內(nèi)某些詞方便精細(xì)化運(yùn)營(yíng)調(diào)整出價(jià)全庸。
搜索富媒體是其另外一個(gè)展現(xiàn)形式秀仲，需要準(zhǔn)備圖片素材和不超過20字的文案，富媒體是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壶笼，如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的話神僵，需要出比較高的價(jià)格才有曝光。
4覆劈、?OPPO的CPD投放
OPPO的廣告投放后臺(tái)玩法比較簡(jiǎn)單保礼，搜索廣告的關(guān)鍵詞無法自己在后臺(tái)添加也無法加否定詞，投放后臺(tái)剛剛開啟會(huì)自動(dòng)匹配一些詞责语，需要第二天消耗后才可以看到炮障，開業(yè)根據(jù)匹配的詞和自己準(zhǔn)備的詞去提交修改，這個(gè)流程需要去讓代理提交媒體審核坤候，一般當(dāng)天審核需要隔天才能夠通過胁赢。其搜索廣告的廣告位中品牌詞的排名位次是2、3白筹、6智末，通用詞是1、3徒河、6系馆。
另外一點(diǎn)需要注意的是最初設(shè)定投放計(jì)劃的時(shí)候OPPO福利社資源位默認(rèn)開啟的，這個(gè)位置的下載OPPO會(huì)給到用戶積分激勵(lì)顽照，類似于積分墻性質(zhì)的用戶由蘑，并非基于用戶需求的主動(dòng)下載，所有留存會(huì)非常差代兵，所以中國(guó)位置建議在投放后臺(tái)一開通就讓代理申請(qǐng)去關(guān)閉纵穿，等關(guān)閉成功之后再開始創(chuàng)建計(jì)劃，據(jù)說有些CP剛開始忘記關(guān)了奢人，剛開始消耗非澄矫剑快，等發(fā)現(xiàn)過來取關(guān)閉的時(shí)候又耗了幾天何乎，因?yàn)樗膶徍诵枰獌商熳笥視r(shí)間句惯。
OPPO的CPD投放對(duì)于帶動(dòng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名有很明顯作用土辩，我們產(chǎn)品從最初的100多個(gè)覆蓋，到投放之后覆蓋漲到了1000多（我們本身產(chǎn)品垂直抢野，相關(guān)詞不多）拷淘，停止投放之后掉詞情況因?yàn)槲夷壳斑€在投著，所以還不清楚指孤，這個(gè)知道的朋友可以補(bǔ)充一下启涯，但是就我目前測(cè)試情況來看，一些在投放CPD之后到第2位置的詞恃轩，在我降低出價(jià)之后结洼，位置依然保持在了第2位。
5叉跛、vivo的CPD投放
vivo廣告投放后臺(tái)和OPPO類似松忍，搜索結(jié)果頁(yè)廣告位主要在2、3位筷厘，只是vivo后臺(tái)自主操作空間要大一點(diǎn)鸣峭，主要形式是首頁(yè)推薦區(qū)和搜索詞，其他情況和OPPO類似酥艳，這里就不做過多解釋了摊溶。
據(jù)我觀察，我們的產(chǎn)品在投放CPD之后對(duì)關(guān)鍵詞的排名提升不是很大充石，從ASO的角度來看莫换，vivo只會(huì)從標(biāo)題、副標(biāo)題赫冬、應(yīng)用標(biāo)簽中抓取關(guān)鍵詞浓镜，其他如產(chǎn)品介紹溃列，小編推薦之類的對(duì)關(guān)鍵詞的覆蓋沒有什么幫助劲厌，應(yīng)用權(quán)重會(huì)影響后臺(tái)對(duì)關(guān)鍵詞的抓取，而應(yīng)用權(quán)重權(quán)受到下載量听隐、CPD投放补鼻、評(píng)論的影響，但是最近vivo對(duì)于刷量行為出臺(tái)了很嚴(yán)厲的說明雅任，對(duì)于判斷刷量的APP處罰非常嚴(yán)厲风范。
應(yīng)用市場(chǎng)的投放相比較于信息流來說要簡(jiǎn)單許多，如果你剛剛接觸APP推廣沪么，可以多加一下相關(guān)的社群硼婿，像鳥哥筆記也有APP推廣的交流群，多請(qǐng)教前輩可以少走很多彎路禽车，自己也主動(dòng)去找一些相關(guān)的文章去學(xué)習(xí)寇漫，當(dāng)然因?yàn)榍勒呓?jīng)常變換刊殉，個(gè)人認(rèn)為也不存在一招鮮能一直吃下去的情況，大家還是要結(jié)合自己產(chǎn)品和渠道特性州胳，并根據(jù)政策记焊，及時(shí)調(diào)整，不唯上栓撞，不唯書遍膜，一切以實(shí)際數(shù)據(jù)說話。
