3月份以來嘴瓤，時不時有小朋友們問我，"雪心小姐姐莉钙，你教教我該怎么跟老板談薪水廓脆，我好盼望加薪啊，這樣我就可以租好一點的房子磁玉，買漂亮的衣服停忿，換游戲裝備......"
好吧，雪心小姐姐先講一個真實的故事蜀涨，再跟你們慢慢說加薪這件事瞎嬉。
姑娘小S蝎毡，北方人，在國內(nèi)本科畢業(yè)后去英國留學一年氧枣，回國后在一家500強外企工作了將近5年沐兵。小S又瘦又高，愛好運動便监，為人很實誠扎谎，工作加班從不說二話，非常吃苦肯干烧董。但是人不聰明毁靶，工作中一碰到稍有些復雜的事情，她就開始一團亂麻逊移。6年的職場生活预吆，小S也算發(fā)展得中規(guī)中矩，比上雖然不足胳泉，但是也算是穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈叩搅瞬块T內(nèi)專業(yè)力量的中堅崗位拐叉。可是小S的眼界卻很高扇商，總是盯著年紀跟她差不多但職位工資比她高的人凤瘦，心里特別介懷。
有一年臨近年終加薪的時候案铺，小S決定不能再等了蔬芥，于是約了她的經(jīng)理直接攤牌，說自己的工資比相同級別崗位的其他同事要低控汉，希望在接下來的年度加薪時能把工資盡快提上來笔诵。經(jīng)理是個做事認真但做人不夠圓滑的女人。經(jīng)理心里明白小S的工資有很大的上升空間暇番，但是現(xiàn)在部門里工資需要盡快提升的人有好幾個嗤放，加薪預算又有限，在有限的預算下壁酬，再怎么排隊也排不到小S『蘅危可是經(jīng)理也很為難舆乔，因為小S在向她攤牌。
結(jié)果呢剂公，最終小S如愿以償?shù)啬玫搅私咏?0%的工資上漲希俩，這當然是從團隊里其他人的加薪預算里面擠出來的。小S內(nèi)心一片歡騰纲辽，看來颜武，“會哭的孩子才有奶吃璃搜！”
可是，在接下來的一年里鳞上，小S卻覺得事事不順利这吻。老板對她的要求很多也很高，有時候她需要同事支持篙议，卻發(fā)現(xiàn)團隊的同事們跟她很疏遠唾糯。她開始經(jīng)常性地不能按質(zhì)量完成老板交待的工作，有時候想跟同事們訴訴苦鬼贱，卻發(fā)現(xiàn)沒有誰真心希望幫她移怯。慢慢地，小S覺得很孤立这难，工作不開心舟误，最終這一年還沒過完，她就辭職離開了工作6年的公司姻乓，盡管她心里有多愛這間公司的文化和氛圍嵌溢。
小S的故事說明了什么呢？如果我只能挑最重要的一個感悟糖权，那就是：不要逼別人做為難的決定堵腹。小S的老板在“被”攤牌時心里肯定很不爽，沒有誰喜歡這樣被“逼”到墻角星澳、無路可退的感覺疚顷，特別是一個處事不那么圓滑的人。小S的老板在萬般無奈之下給她加了20%的工資禁偎，在提高工資的同時腿堤，老板一定會更高地提高了對小S工作質(zhì)量標準的要求。這不是老板記仇如暖。對任何一個領(lǐng)導來說笆檀，你的職責和工作質(zhì)量必須與你的薪酬直接劃等號。
另一方面盒至，我們也來看看小S的同事酗洒。老板們通常在一年的中間都會或明或暗地向骨干員工透露年終加薪的承諾，以期望骨干力量能更忠誠地留在團隊做更大的貢獻枷遂。但是樱衷，小S的同事在拿到自己最終的加薪結(jié)果時，一定會詫異為什么比預期的少酒唉，其實他們很快也會知道那全是因為小S的“攤牌”矩桂，把本應(yīng)屬于自己的錢挪到了小S的口袋。于是痪伦，人之常情嘛侄榴，憑什么一個腦子不清楚的人可以拿這么高的加薪雹锣？所以，以前能幫她的癞蚕，不一定現(xiàn)在還會繼續(xù)幫蕊爵，這其實就是真實的職場。
講到這里涣达，你是否感到萬念俱滅在辆，似乎沒有要求加薪的可能性？
方法當然有度苔，只是不要一上來就“赤裸裸”匆篓，這事兒適合從情懷開始。現(xiàn)在正值新的一年做計劃定目標的時候寇窑，那么鸦概，在跟老板談2018你的打算時，你不妨這么開場：
“老板甩骏，很感謝過去一年您對我的指導和幫助窗市，令我學習了很多。我喜歡在這里工作饮笛，我覺得在這里有很大的發(fā)展空間和前途咨察，我也期望能用我自己的努力和工作業(yè)績爭取到更多向上發(fā)展的機會。所以福青，我也想在現(xiàn)在這個時候聽聽您的意見摄狱，如果我期望能向上發(fā)展到主管的崗位，我應(yīng)該在哪些方面做改善呢无午？”
“噢媒役，你能這樣積極要求進步，我非常高興啊宪迟。你過去一直很努力酣衷，我也希望能夠培養(yǎng)你做主管的接班人。你今年可以嘗試獨立帶一些項目次泽，特別是跨團隊的項目穿仪，通過協(xié)調(diào)項目的資源和學習對項目進程的把控，學習一下如何做一個領(lǐng)導者意荤。你知道啊牡借，做主管是需要帶團隊的，如果你能在項目中做一個好的團隊領(lǐng)導者袭异，我相信你也會勝任主管這個崗位的。而且也讓其他同事對你的成績有目共睹啊炬藤∮澹”
“太感謝老板了碴里。今年會有些什么樣的項目已經(jīng)在計劃之中了呢？您覺得我可以從哪個項目著手上真？”
“我想想...?對了咬腋，XXX項目非常適合你，我等會跟XXX說一下睡互，把你放在這個項目上做項目帶頭人吧根竿。”
“太謝謝老板給我機會就珠！說老實話寇壳，我還真沒有這一塊的經(jīng)驗，但我一定不會辜負老板給予的機會妻怎，我會努力的壳炎。我還有一個請求，如果在項目過程中逼侦，我有困難需要指點的話匿辩，我是不是仍然可以得到您的幫助？”
“當然啦榛丢！是我把你介紹到這個項目上的铲球，我一定會支持你！”
......
整個對話沒有一個字涉及到錢晰赞，但是當你們的對話進行到這里稼病，你就已經(jīng)牢牢地把明年加薪的機會抓在手上了。
第一宾肺，老板已經(jīng)有心理預期溯饵，知道你想做主管，在老板心中锨用，你不是在逼他加薪丰刊，你是在要求進步，為他的團隊做更大的業(yè)績增拥，當然啄巧，做上了主管，你還需要發(fā)愁加薪嗎掌栅？
第二秩仆，你已經(jīng)跟老板進行了一次contracting，等同于簽了個合同猾封，他提議你通過在XX項目的經(jīng)驗來獲取升職的基礎(chǔ)澄耍，如果你能有效地完成XX項目，相信老板一定不會食言。
第三齐莲，老板會助力于你在XX項目的成功痢站，因為你是他派過去的，他必須要保你成功才能保住他自己的口碑以及得到“慧眼識才”的贊賞选酗。所以阵难，只要你在項目中有任何困難和需要，他一定會鼎力相助芒填。
所以呜叫，當我們想談錢的時候，我們該談些什么殿衰？談情懷朱庆、談工作、談你追求進步和向上的心播玖，因為加薪從來就不是一蹴而就的事兒椎工。
