? ? ? ? ? 今天分享下我平時(shí)選項(xiàng)目時(shí)的小小心得妥曲，借鑒源自高榕資本的創(chuàng)始合伙人高翔的一次演講贾费，高榕資本是最近這些年很活躍的投資機(jī)構(gòu)，在電商消費(fèi)領(lǐng)域布局很多檐盟，其中就包括剛上市不久的現(xiàn)象級(jí)公司拼多多褂萧。
? ? ? ?在36氪主辦的2018中國(guó)投資人未來(lái)峰會(huì)上的演講，高翔介紹了他如何看待中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)的葵萎，在此我來(lái)做個(gè)提煉和整理导犹，希望對(duì)你在這方便感興趣的投資上起到一定的指引。
? ? ? 對(duì)任何事情了解前羡忘，首先我們要對(duì)它做個(gè)要點(diǎn)概述谎痢，抓要點(diǎn)才能找準(zhǔn)其中的邏輯和會(huì)產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。
? ? ? ? 不管是線上還是線下壳坪，消費(fèi)可以分為四個(gè)環(huán)節(jié)：讓顧客看見(jiàn)進(jìn)到店鋪舶得；把商品和服務(wù)賣給他；并且還能讓他再回來(lái)爽蝴；你能從中獲取到利潤(rùn)沐批。這是個(gè)環(huán)節(jié)概括就是：流量，轉(zhuǎn)化蝎亚，沉淀和利潤(rùn)九孩。作為投資人可以用這四個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)去分析項(xiàng)目；看看此項(xiàng)目是哪個(gè)環(huán)節(jié)最為突出而哪個(gè)環(huán)節(jié)需要產(chǎn)生變化发框。
? ? ? ? 流量=生存動(dòng)力躺彬，轉(zhuǎn)化=業(yè)績(jī)來(lái)源，沉淀=生命周期梅惯，利潤(rùn)=回報(bào)率宪拥。
? ? ? ?每個(gè)環(huán)節(jié)都可以有所突破和創(chuàng)新，具體到店鋪裝修铣减，產(chǎn)品包裝定價(jià)和促銷活動(dòng)她君，會(huì)員制度企業(yè)文化以及產(chǎn)品生產(chǎn)模式創(chuàng)新等～～～
? ? ? ?不過(guò)相對(duì)從流量的變化角度來(lái)看更容易發(fā)現(xiàn)一些大的趨勢(shì)和大機(jī)會(huì)，流量的變化往往會(huì)帶來(lái)消費(fèi)的巨大變化葫哗。?
? ? ? ?舉例說(shuō)下大家可能很好理解缔刹，當(dāng)流量從線下開(kāi)始移動(dòng)到線上誕生了互聯(lián)網(wǎng)電商球涛，產(chǎn)生了亞馬遜，淘寶校镐，京東等巨頭亿扁，成就了很多淘品牌，每個(gè)人身邊或多或少有做過(guò)淘寶鸟廓，并有成功的从祝。而流量從pc移動(dòng)到手機(jī)端時(shí)，又帶來(lái)了整個(gè)電商領(lǐng)域的變化引谜，瘋狂的微商和剛剛講到的拼多多都是依附在微信手機(jī)端的個(gè)體分享經(jīng)濟(jì)哄褒。實(shí)體商家也在不斷學(xué)習(xí)通過(guò)美團(tuán)大眾，公眾號(hào)或小程序甚至最簡(jiǎn)單的加個(gè)微信去吸引流量到店去適應(yīng)流量的變遷煌张。
? ? ? ? 如果能把流量的變化研究透徹呐赡，一個(gè)投資人就有可能找到有意思和爆發(fā)力的投資機(jī)會(huì)。
? ? ? ? 以我做餐飲這個(gè)消費(fèi)行業(yè)為例骏融，如何通過(guò)分析一家餐飲加盟公司的流量來(lái)源得出它是否有爆發(fā)力還是已經(jīng)落后链嘀，值不值得你去投資加盟。
? ? ? ?品牌為了推廣自己档玻，需要去投放廣告位怀泊，過(guò)去那些年流量集中在像百度，新浪误趴，騰訊霹琼，網(wǎng)易等巨頭公司手里，大部分通過(guò)百度買關(guān)鍵字這樣來(lái)獲得流量凉当，接觸找到加盟的投資人枣申。但是這些年出現(xiàn)了一些新的互聯(lián)網(wǎng)頭部公司，包括微信看杭，直播忠藤，快手抖音今日頭條等手機(jī)端的，更把相當(dāng)一部分流量分到了個(gè)人手里楼雹，比如個(gè)人網(wǎng)紅模孩，朋友圈，微信群或者抖音賬號(hào)贮缅，個(gè)人廣告主迅速崛起榨咐，在流量變化過(guò)程中就產(chǎn)生了新機(jī)會(huì)。如抖音的網(wǎng)紅店鋪招商加盟能力可以在短短一個(gè)月時(shí)間讓一個(gè)奶茶店“答案茶”被加盟200多家分店谴供，請(qǐng)注意關(guān)鍵點(diǎn)是被加盟块茁！加盟商自己主動(dòng)了解加盟，這不是原來(lái)傳統(tǒng)百度新浪能做到的憔鬼。
? ? ? ? 新的流量來(lái)源已經(jīng)把消費(fèi)者圍觀群眾和潛在加盟商合伙人等打通了網(wǎng)狀型鏈接龟劲，而不再是單點(diǎn)對(duì)單點(diǎn)的鏈接，所以當(dāng)一個(gè)加盟公司和你說(shuō)他們的推廣渠道還停留在百度轴或，公眾號(hào)等單點(diǎn)渠道流量昌跌，除了那些強(qiáng)勢(shì)自帶流量的實(shí)體品牌，其他的要么是項(xiàng)目已經(jīng)老化照雁，不適應(yīng)新的渠道推廣和被分享蚕愤，要么就是管理者思維老化跟不上時(shí)代。但是饺蚊，回過(guò)頭來(lái)看抖音火出來(lái)的答案茶萍诱，雖然這個(gè)品牌已經(jīng)遍地開(kāi)花，可是后期力量不足污呼，也就是除了流量環(huán)節(jié)做得好以外裕坊，其他環(huán)節(jié)如轉(zhuǎn)化，沉淀燕酷，還是要不斷的改善成熟籍凝，有人加盟卻少人消費(fèi)，必然就會(huì)帶來(lái)不了好的利潤(rùn)回報(bào)苗缩。
? ? ? ? ?所以我今天所分享的只能是說(shuō)從流量變化角度去思考消費(fèi)和零售項(xiàng)目饵蒂，可以發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，但這還只是投資選項(xiàng)目的起步環(huán)節(jié)而已酱讶。之后我再陸續(xù)分析下其他三個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)退盯。總之在直接接觸消費(fèi)者的消費(fèi)領(lǐng)域公司泻肯，能夠利用好個(gè)人之間的傳播流量渊迁，進(jìn)而能夠孵化出與消費(fèi)者共鳴的好項(xiàng)目，就會(huì)帶來(lái)新機(jī)會(huì)灶挟，如高榕資本投資的拼多多就是成長(zhǎng)在微信生態(tài)上的個(gè)人流量的一個(gè)例子宫纬。
未來(lái)我們共同進(jìn)步，完稿膏萧。
