《影響力》拆書(shū)稿

【閱讀原文】

免費(fèi)樣品不免費(fèi)

當(dāng)然痒玩，生意場(chǎng)上也能見(jiàn)識(shí)互惠原則的威力淳附。雖說(shuō)例子不勝枚舉，但在這里蠢古，我們還是來(lái)看一下人人都熟悉的一兩種奴曙。

贈(zèng)送免費(fèi)樣品這種營(yíng)銷(xiāo)技巧歷史悠久，也很管用草讶。通常的做法是向潛在顧客送上少量的相關(guān)產(chǎn)品洽糟，看看他們是否喜歡。

不必說(shuō)堕战，制造商是想借此舉讓公眾知道自己產(chǎn)品的質(zhì)量坤溃，這種愿望合情合理。

然而嘱丢，免費(fèi)樣品的真正妙處在于薪介，它同時(shí)也是一份禮物，能把互惠原則應(yīng)用起來(lái)越驻。

推銷(xiāo)的人提供免費(fèi)樣品汁政，表面上不過(guò)是為了讓消費(fèi)者知曉他們的商品，暗中卻是把禮物天然具備的虧欠感給釋放了出來(lái)缀旁，這完全是借力打力记劈、四兩撥千斤的柔道手法。

量身定制的禮物

盡管互惠原則的力量已不容小覷并巍，但如果提供的禮物是根據(jù)接受方當(dāng)前的需求目木、偏好量身定制的，即個(gè)性化的履澳，那么它還能產(chǎn)生更大的力量嘶窄。

【消化總結(jié)】

免費(fèi)樣品，不僅是讓公眾體驗(yàn)自己產(chǎn)品質(zhì)量的好方法距贷，也是商界的柔道柄冲，讓接受它的用戶釋放虧欠感，從而提升成交率忠蝗。這就是互惠原則的威力现横。

在贈(zèng)送禮物時(shí)，如何讓互惠原則產(chǎn)生更大的力量阁最？為用戶提供個(gè)性化的禮物戒祠，根據(jù)對(duì)方的偏好和當(dāng)前的需求量身定制。

【關(guān)聯(lián)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)】

長(zhǎng)這么大速种，已經(jīng)對(duì)免費(fèi)體驗(yàn)所帶來(lái)的虧欠感深有體會(huì)了姜盈，所以我對(duì)在商場(chǎng)遇到的免費(fèi)試用、免費(fèi)樣品都保有很高的警惕配阵。當(dāng)下自己真的需要馏颂，我才會(huì)體驗(yàn)示血，不需要，我就不會(huì)陷入商家的這個(gè)“柔道手法”中救拉。

就像美容養(yǎng)生店难审，經(jīng)常給路過(guò)的行人發(fā)免費(fèi)的體驗(yàn)券，如果進(jìn)去體驗(yàn)了亿絮，接踵而至的就是各種套餐和產(chǎn)品的推薦告喊。推薦通常還是跟你在體驗(yàn)中測(cè)試出的體制，或者你想要的效果相關(guān)的派昧，我們的虧欠感黔姜，再加上推銷(xiāo)員的各種話術(shù)，很多人就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)蒂萎。

在文案營(yíng)銷(xiāo)圈地淀，我遇見(jiàn)過(guò)很多加粉送禮物，甚至我也做過(guò)這樣的事情岖是。可未必人人都能收獲到理想的互惠原則所帶來(lái)的威力实苞。

有的人一加上微信豺撑，不管是誰(shuí)，就發(fā)來(lái)一段自我介紹和見(jiàn)面禮黔牵。雖然禮多人不怪聪轿，但在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，不是對(duì)方所關(guān)注和需要的猾浦，就根本無(wú)法吸引到對(duì)方的注意力陆错，甚至還可能引起對(duì)方的反感。

比如有段時(shí)間金赦，很多順道的合伙人音瓷，一來(lái)就馬上送上榮姐的公益課，我一看到就特別反感夹抗，有的信息都懶得回復(fù)绳慎，有的也許會(huì)友善地回一句“我不需要哈，送禮物前請(qǐng)先了解一下對(duì)方的需求”漠烧。

在推廣我的社群那段時(shí)間杏愤，我曾把微信的粉絲管理方法作為禮物贈(zèng)送給鏈接的朋友。但我的方法比直接送的那些人高維一丟丟已脓。我會(huì)通過(guò)當(dāng)時(shí)學(xué)過(guò)的私聊成交“交互珊楼、交情、交易”三部曲去跟對(duì)方聊度液，爭(zhēng)取快速了解對(duì)方的需求厕宗，同時(shí)也把握好私聊的節(jié)奏画舌，清晰自己的主線，才不容易被對(duì)方帶走注意力媳瞪。

盡可能地把對(duì)方聊到自己所想要贈(zèng)送的禮物和自己的社群相關(guān)的點(diǎn)上骗炉，然后就好切入送禮，和社群邀約蛇受。如果聊不到點(diǎn)的句葵，那就放過(guò)，下一個(gè)兢仰。

用這樣的私聊方法乍丈，給出符合對(duì)方需求的禮物，再通過(guò)對(duì)方的反應(yīng)把将，發(fā)出社群邀約轻专，這樣的成交成功率確實(shí)比直接邀約的好很多，而且成交率也比較高察蹲。

了解到依心老師送禮物的方法后请垛，我覺(jué)得這又是一個(gè)更高維度的方法。從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的角度洽议，先扎實(shí)地做好內(nèi)容宗收，寫(xiě)好自己的拆書(shū)稿，或者定期做好一個(gè)事件亚兄，然后復(fù)盤(pán)混稽，復(fù)盤(pán)就是一份很好的禮物。

這樣的禮物审胚，不僅價(jià)值含量高匈勋，還能呈現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)、能力和成長(zhǎng)膳叨。經(jīng)營(yíng)粉絲的過(guò)程洽洁，通過(guò)不斷地觸碰，讓同頻的人也見(jiàn)證自己的成長(zhǎng)懒鉴。

而且禮物也不是隨便送出去诡挂，而是通過(guò)文案，吸引同頻伙伴的興趣和主動(dòng)索要临谱，這樣吸引來(lái)的人璃俗，就會(huì)特別精準(zhǔn)，對(duì)你的認(rèn)可度高悉默，后期經(jīng)營(yíng)不費(fèi)力城豁。

【設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃】

目標(biāo)：

通過(guò)個(gè)性化的禮物，放大互惠原則的威力抄课，提升個(gè)人品牌影響力

計(jì)劃：

1.爭(zhēng)取跟上讀書(shū)會(huì)的節(jié)奏唱星，寫(xiě)好每一期的拆書(shū)稿雳旅，作為讀書(shū)會(huì)7天變現(xiàn)期間的贈(zèng)送禮物

2.把之前還沒(méi)做好的有關(guān)運(yùn)營(yíng)和AI頭像的復(fù)盤(pán)做好，作為禮物的庫(kù)存

3.根據(jù)自己的定位间聊，做定期搞事件的規(guī)劃和布局攒盈，每期事件后都做復(fù)盤(pán)，作為自己的禮物庫(kù)存和成長(zhǎng)的見(jiàn)證

4.每個(gè)月對(duì)給自己朋友圈點(diǎn)贊的人做好標(biāo)簽管理哎榴，通過(guò)定期文案和贈(zèng)送禮物型豁，讓對(duì)方看見(jiàn)自己的成長(zhǎng)，可長(zhǎng)期深度鏈接

5.對(duì)于沒(méi)有鏈接過(guò)的人尚蝌，可以先了解迎变，不著急送禮物。每天至少私聊一個(gè)陌生人飘言，向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)自己的定位衣形，一步一步激活朋友圈的人，根據(jù)對(duì)方的需求姿鸿，送出個(gè)性化禮物