? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?營(yíng)銷4P理論的光輝永不落
? ? ?首先，簡(jiǎn)要回顧一下麥肯錫教授的經(jīng)典營(yíng)銷4P理論吊洼。營(yíng)銷組合由Product,Price,Place, Promotion,四個(gè)經(jīng)典要素構(gòu)成季稳，營(yíng)銷組合劲适，是營(yíng)銷框架的基礎(chǔ)满力。
? ? ? 營(yíng)銷的起點(diǎn)應(yīng)該是定義產(chǎn)品product，產(chǎn)品的內(nèi)涵就是客戶需求张吉。只有抓到真正的客戶需求齿梁，才能找到營(yíng)銷的切入點(diǎn)。有了客戶需求芦拿，只能說(shuō)找到產(chǎn)品的基本輪廓士飒，還需要做好產(chǎn)品的定義，開發(fā)蔗崎，生產(chǎn)酵幕，包括售后，這些環(huán)節(jié)都處理好了缓苛，才能說(shuō)具備了營(yíng)銷的起始點(diǎn)芳撒。?
? ? ? 有了市場(chǎng)切入點(diǎn)---產(chǎn)品，第二步是價(jià)格未桥。深圳的很多企業(yè)非常擅長(zhǎng)價(jià)格策略笔刹，簡(jiǎn)單說(shuō)就是低價(jià)策略。其實(shí)冬耿，客戶買的是性價(jià)比舌菜。只有在性能體驗(yàn)跟價(jià)格達(dá)到或者超過(guò)了客戶的心里預(yù)期，客戶就會(huì)下單亦镶。價(jià)格足夠低日月，性能不太差，或者足夠好的情況下缤骨，就能成交爱咬。
? ? ? 第三個(gè)P就是place，渠道绊起，我們常說(shuō)渠道為王精拟，可見渠道的重要性。目前，傳統(tǒng)的銷售渠道受到了電商蜂绎，微商的強(qiáng)烈沖擊栅表。淘寶，京東荡碾，天貓谨读，包括亞馬遜等，無(wú)一例外是在渠道上占到了優(yōu)勢(shì)坛吁，便利性，及時(shí)性铐尚，多面性拨脉，電商渠道的諸多優(yōu)勢(shì)牢牢壓制了傳統(tǒng)店面銷售渠道。
? ? 最后談下第四個(gè)p,promotion.促銷宣增。?在國(guó)內(nèi)玫膀，很多人把營(yíng)銷等同于銷售，陪客戶吃吃喝喝爹脾，能搞好客戶關(guān)系拿下訂單就是營(yíng)銷高手帖旨，這是對(duì)營(yíng)銷的片面理解,這個(gè)是關(guān)系營(yíng)銷。其實(shí)灵妨，這個(gè)是promotion,是營(yíng)銷4個(gè)方面的之一解阅。除了關(guān)系營(yíng)銷，營(yíng)銷還包括品牌營(yíng)銷泌霍，口碑營(yíng)銷货抄，體驗(yàn)營(yíng)銷，事件營(yíng)銷朱转，活動(dòng)營(yíng)銷蟹地，娛樂(lè)營(yíng)銷，體育營(yíng)銷藤为，政商營(yíng)銷怪与，社會(huì)營(yíng)銷等等。缅疟。
? ?最近幾年分别，傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)生了很大的改變，互聯(lián)網(wǎng)窿吩，共享經(jīng)濟(jì)茎杂，微商，電商纫雁，網(wǎng)紅煌往，抖音，各種商業(yè)形態(tài)眼花繚亂，千變?nèi)f化刽脖，無(wú)論形式怎么變化羞海，拋開表象看本質(zhì)，剝絲抽繭曲管，用經(jīng)典4P理論去剖析却邓，就會(huì)回到營(yíng)銷的本質(zhì)。
?所以院水，無(wú)論市場(chǎng)如何五彩繽紛腊徙，?經(jīng)典營(yíng)銷4P理論的光輝永不落！
