通策醫(yī)療股東會問答解讀
1坦胶、口腔品牌的問題？
愛爾是300家歪玲，100家才能達到3億的利潤迁央。通策做眼科，在浙江省未來就是NO1滥崩。(通策做眼科將不差岖圈，但規(guī)模還沒起來。)
省外是存濟钙皮，省內(nèi)是杭口蜂科，我們有大學的背書，為他們創(chuàng)造價值短条。(通策是投資品牌不是醫(yī)療品牌导匣，與愛爾模式不同。通策寄生于大學茸时、公立醫(yī)院贡定，但不能講是鳩占鵲巢，只為共生】啥迹現(xiàn)在競爭的仍然是地方公立醫(yī)院缓待，看準時機做收購蚓耽，再改造，不急旋炒。)
2步悠、開店戰(zhàn)略？
口腔本身就很難瘫镇，全球沒有口腔連鎖鼎兽，大多連鎖牙科不賺錢。(口腔醫(yī)療有特性铣除，口腔連鎖模式目前都是小規(guī)模谚咬，通策總院+分院+醫(yī)生，模式護城河會很深尚粘。)
杭口在浙江省發(fā)展可以大踏步發(fā)展序宦，大平臺大店戰(zhàn)略。全中國的萬人醫(yī)生量背苦，北京最多，第二是浙江潘明。因為通策在大量引進醫(yī)學生。
省外會穩(wěn)扎穩(wěn)打，如果大的沒有建成厂置，我們就不會往下走泰涂。因為醫(yī)療和星巴克是不一樣的。如果做小的遂填，會迅速被挖走铲觉，但是大平臺不怕。
(口腔連鎖很難吓坚，同為醫(yī)生培養(yǎng)問題撵幽，通過入股分紅，利用大平臺與醫(yī)生共贏礁击，省外體外培育再注入盐杂，要考量呂總心胸)
3、體外6家醫(yī)院的經(jīng)營狀況哆窿？
投資者未來3年就看浙江链烈。浙江省半年到一年半就盈利了，但是大醫(yī)院不一樣挚躯。武漢19年5月21日單日收入15萬强衡，6000萬就盈利了。武漢我們還是滿意的码荔，所以我們同意在漢口開兒童口腔醫(yī)院漩勤。
(浙江已打開局面感挥，近三年仍靠浙江省內(nèi)，省外先做好總院才锯七，也值得期待)
4链快、杭口1季度營收增速為什么達到行業(yè)的增速？(有所下降)
平海路是我們的長子眉尸，要支持其他醫(yī)院域蜗，要抽人，特別是蒲公英計劃發(fā)展起來以后噪猾。(人口醫(yī)療總量有天花板霉祸，但可挖掘)
王院長補充：確實19年平海路增速不如18年，一是基數(shù)大袱蜡，二是其他分院的發(fā)展丝蹭，支持的全是骨干。再者就是病人的分流坪蚁，比如往城西分流奔穿。我們也在考慮改革，怎么樣服務好現(xiàn)在病人敏晤。
(省市縣三級輻射贱田，總院營收下降但全省總量仍會增長，大概三年年均30%)
5嘴脾、眼科投資參股男摧？
像浙大眼科醫(yī)院100%是通策的，是大股東交了20%給上市公司译打，這種優(yōu)質的眼科醫(yī)院全國很難找到耗拓。浙江大學眼科醫(yī)院未來就是5億利潤。
(適當多元化奏司，眼科好于生殖乔询，生殖項目牌照遙遙無期，仍虧損结澄，還需要耐心)
6哥谷、通策面臨的困難？
困難在管理麻献，在中國沒有培養(yǎng)我們這樣業(yè)態(tài)的人才们妥。(有對林梅奧，任重道遠)
7勉吻、行業(yè)競爭监婶？
我們還很小，19年預計20億左右，我們對手還是北大惑惶、上海九院煮盼、武大口腔醫(yī)院等公立醫(yī)院。(目前政策已大力鼓勵社會辦醫(yī)带污，通策體量還很小僵控，只要在正確路上堅持，市值上值得期待)
8鱼冀、蒲公英計劃报破，浙江開100家，人才哪里來千绪？
最大的問題是缺人充易。如果浙江市場啟動后，來浙江的醫(yī)學生會增加荸型。18年杭口面試了500多口腔系研究生做儲備盹靴。當?shù)蒯t(yī)生會入股。上一次基金3000萬瑞妇，這段時間就在分紅稿静，如果賣給上市公司，通策就收購≡現(xiàn)在杭口1000人自赔。
(人才可挖可培養(yǎng)，但不可急柳琢，人品第一激勵第一)
9、30%增速是營收還是利潤润脸？
30%是考核利潤柬脸。
(營收、利潤近一兩年增長30%上仍可期待)
10毙驯、5月種植牙倍增計劃倒堕？
2000萬份客戶資料，投到千家萬戶去爆价。后面浙江在線會直播垦巴，全面鋪開要6月份。(多做宣傳铭段，特別是社區(qū)服務宣傳骤宣，口口相傳，少做廣告序愚，口腔有回頭客)
11憔披、毛利率提升的驅動力？未來的趨勢？合理區(qū)間芬膝？
種植望门、正畸這種客單價高的增加了，規(guī)模效應導致的公攤費用減少锰霜，比如杭口大樓的成本筹误。
(增加單椅差異化，但不能提價太快癣缅，毛利率能保持即可)
12厨剪、未來3-5年業(yè)績情況？
內(nèi)生增長30%是非常不容易的所灸，含并購就不好說了丽惶。(30%利潤增長是最低預期了，50%以上才算正常爬立，這個高預期要預防達不到的戴氏雙殺)
13钾唬、對資本市場的訴求？
暫時不考慮侠驯，也不融資抡秆，高ROE，分紅分掉吟策，再貸款沒有意義儒士。送股，我們也不會送檩坚。我們4億左右負債着撩，負債率也很低。所有買美盛文化的地匾委，直接現(xiàn)金付掉了拖叙。
(現(xiàn)金流很好，每每做成一個就足現(xiàn)金奶牛赂乐，現(xiàn)階段對股東不送股不分紅是正確的薯鳍，但捆綁醫(yī)生模式管理最重要)
除非外面要放進來，時間表也沒有挨措，看我們主要是內(nèi)生增長挖滤，30%也是很不容易的。
