案例2:健身俱樂部
對(duì)很多人而言邓深，健身俱樂部具有更積極的意義。2012年衙吩，美國(guó)健身俱樂部的產(chǎn)值高達(dá)220億美元互妓，客戶多達(dá)5 000萬。
當(dāng)顧客第一次加入健身俱樂部時(shí)坤塞，往往會(huì)高估自己執(zhí)行健身計(jì)劃的能力冯勉，從而支付過多的健身費(fèi)用。
一般而言摹芙，這些新人會(huì)面對(duì)三種付費(fèi)方案：（1）按次計(jì)費(fèi)灼狰；
（2）通過信用卡按月自動(dòng)支付固定費(fèi)用，除非人工取消浮禾；
（3）支付固定年費(fèi)交胚。
大多數(shù)（不享受外部補(bǔ)貼）的消費(fèi)者會(huì)選擇按月自動(dòng)支付，但其中80%的顧客實(shí)際上如果選擇按次計(jì)費(fèi)的話會(huì)更劃算盈电。
新人的這種錯(cuò)誤選擇造成的損失是驚人的：他們平均每年花費(fèi)1 400美元在健身上蝴簇，但其中600美元純屬浪費(fèi)。此外匆帚，雪上加霜的是熬词，健身俱樂部往往會(huì)讓取消自動(dòng)按月支付變得不那么容易。
當(dāng)然卷扮，健身俱樂部之所以能讓顧客為自己沒購(gòu)買的產(chǎn)品埋單荡澎，絕非偶然。既然有顧客相信自己選擇按月自動(dòng)支付比按次計(jì)費(fèi)更加合算晤锹，在欺騙均衡中摩幔，我們就一定能看到有商家提供這樣的選擇。否則鞭铆，那就是讓機(jī)會(huì)白白溜走或衡。
