一個歐洲風投總結(jié)的，通常會令項目海外擴張失利的三個因素。
問題一滋恬，錯誤地認為世界各地的客戶都是相同的。 他們認為盡管身處異地咸这，潛在客戶們面臨的需求卻是相同的夷恍， 潛在的分銷商們想法也很接近。 而實際情況是媳维，盡管你的產(chǎn)品在國際市場上有廣泛的受眾酿雪，但是不同地區(qū)的客戶在購買原因，以及產(chǎn)品對其所具有的吸引力方面是迥異的侄刽。除此之外指黎，直接建立銷售渠道比較沒有成本優(yōu)勢，如若能在當?shù)卣业胶线m的合作伙伴州丹，針對目標客戶群體對方已有完善的銷售渠道醋安，則是比較理想的方式步清。
? ? ? ?問題二说敏，自以為對即將面臨的競爭十分了解吝梅。對目標市場缺乏了解贡必，還可以表現(xiàn)為不能正確認識競爭對手疮装。 假如你經(jīng)營的是一個創(chuàng)新產(chǎn)品婶溯，人們在沒有接觸你的產(chǎn)品時也依然過得很好渴邦。 那么在衡量“競爭”時就要考慮得更全面走触。 比如主胧，在接觸你的產(chǎn)品之前叭首，人們遇到此類問題是如何解決的，是否有替代產(chǎn)品存在踪栋？也許當?shù)赜幸患也粸槟闼墓菊加泻芨叩氖袌龇蓊~焙格，如何與當?shù)氐母偁帉κ置鎸γ娴妮^量是你能否成功的關鍵。
? ? ? ?問題三夷都，沒有使用適當?shù)娜司彀ΑＬ暨x正確的人去開發(fā)新的海外市場是成功的關鍵，也是最難操作的部分囤官。通常你的公司和產(chǎn)品在本土可能有較高的認知度厢破，在異國他鄉(xiāng)卻并非如此，由此導致你可能面臨兩種選擇治拿，均不是很理想摩泪。一種是把本土人才送到海外，這些人對當?shù)厥袌龊臀幕狈α私饨倭拢麄儧]有在當?shù)厥袌鲣N售的經(jīng)驗见坑，難免會犯下這樣那樣的錯誤嚷掠。另一個選擇是，雇傭當?shù)厝塑衤俊Ｔ囅胗卸嗌偃瞬旁敢夥艞壷蠊镜墓ぷ鳈C會而選擇為一家不為人知的海外小公司打工呢不皆？也就是說你所雇傭到的人才有很大概率不是最優(yōu)秀的那一部分。有一個辦法也許可以解決這種困境熊楼，就是在本土招聘優(yōu)秀的外籍人才霹娄，他們了解目標市場的文化，又對你的公司有一定認可鲫骗，在自己熟悉的市場犬耻，可以發(fā)揮才能取得理想的成績。
