第二部分
你的夢(mèng)想生意應(yīng)該是什么樣的
第五章
你的夢(mèng)想生意應(yīng)該是什么樣的
自信地向著你理想的方向走吧开泽，按照你想象的那樣生活。
——亨利·大衛(wèi)·梭羅
1987 年，我24 歲浇借，銷售了一年便攜式電話以后，我辭職了怕品。那份工作收入可觀妇垢，但是我已經(jīng)厭倦了那種為別人做嫁衣的生活。
現(xiàn)在是構(gòu)筑我自己夢(mèng)想的時(shí)候了堵泽。
因此修己，我在福羅里達(dá)州的克利爾沃特市開了一家便攜式電話店，我覺得這就是我的夢(mèng)想生意迎罗。
沒過多久睬愤，我的夢(mèng)想生意就變成了我的噩夢(mèng)。不知道你是否聽說過這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字：有80%的小型企業(yè)在創(chuàng)建的頭一年里歇業(yè)纹安。我就是這80%當(dāng)中的一個(gè)尤辱。甚至還沒有支撐到一年砂豌。后來，我在一些商業(yè)研討會(huì)上告訴人們光督，25 歲的時(shí)候我賺了100 萬美元阳距，但是卻投進(jìn)了120 萬美元！
以下是事情的經(jīng)過：
接連不斷的噩夢(mèng)
開業(yè)的那天我無比自豪结借。我在福羅里達(dá)州克利爾沃特市最繁華的商業(yè)街有一個(gè)近3000平方尺的零售店面筐摘，走廊和墻壁上整齊地排列著價(jià)值20 萬美元的貨物；我雇傭了一個(gè)接待員船老，并親自培訓(xùn)了10名銷售代表咖熟；會(huì)計(jì)師的辦公室就在我隔壁，這樣我可以隨時(shí)監(jiān)管賬目柳畔；我雇傭了一個(gè)出色的服務(wù)經(jīng)理和兩個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員馍管，希望他們可以很快的進(jìn)入工作狀態(tài)；我在報(bào)紙上登了大版彩色廣告薪韩；在門上懸掛了條幅确沸，然后等待錢財(cái)滾滾而來。
沒錯(cuò)俘陷，它是來了罗捎。
而且“不鳴則已，一鳴驚人”拉盾。
很快宛逗，我的噩夢(mèng)就開始了：每月要賣出至少 10 萬美元的貨才能維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)，每當(dāng)我轉(zhuǎn)過身盾剩，會(huì)計(jì)師總是拿著筆和公司的支票薄站在那里等著我。
“在這簽字替蔬「嫠剑”他說。我簽了字承桥，然后我不停地簽驻粟、簽……在這期間，要預(yù)定新貨凶异，舊貨也要付款蜀撑，還得雇用一個(gè)新職員∈１颍“我可以預(yù)支兩周的薪水嗎酷麦？”他討好地請(qǐng)求。我若無其事地給他簽了另一張支票喉恋，卻再也沒有見過這個(gè)人沃饶。
11 個(gè)月里我親自培訓(xùn)了30 名銷售人員母廷，可多數(shù)人都沒賺到什么錢。其中最出色的兩個(gè)辭了職糊肤，在另一條街上開了自己的店琴昆。我的業(yè)務(wù)經(jīng)理從椅子上滑下來傷了后背，得付給她做手術(shù)的工作賠償保險(xiǎn)馆揉。因?yàn)闆]有錢支付雇用律師的費(fèi)用业舍，因此，我的律師隨后將我告上了法庭升酣。
看看工資薄舷暮，我不僅沒有付給自己一毛錢，還得用信用卡給員工結(jié)算工資拗踢。他們拿了錢脚牍，我卻負(fù)了債。賬單一張接一張地送來巢墅，員工一個(gè)接一個(gè)地離開诸狭。我的債務(wù)也越來越多，最后君纫，銀行通知我驯遇，用房子來償還債務(wù)。
代價(jià)不菲卻受益終身的教訓(xùn)
開創(chuàng)我的夢(mèng)想生意是 1987 年我人生中做出的最好的決定之一——讓我噩夢(mèng)般地生意關(guān)門大吉蓄髓。
人們說經(jīng)驗(yàn)是最好的老師叉庐。 的確是這樣，因?yàn)榻酉聛砦矣昧瞬坏揭荒甑臅r(shí)間就取得了商業(yè)管理的博士學(xué)位会喝！毫無疑問陡叠，我從失敗中受益匪淺。
代價(jià)慘痛卻極有價(jià)值肢执，在后來所做的生意中枉阵，我再也沒有犯過同樣的錯(cuò)誤。
我之所以告訴你們這件事预茄，是想說明這樣一個(gè)至關(guān)重要的觀點(diǎn)：那就是兴溜，你夢(mèng)想創(chuàng)辦的事業(yè)有時(shí)并非真的理想！換句話說耻陕，不是所有生意的盈利性都是一樣的拙徽，相信我！有些生意的確比別的生意要好做一些诗宣，這是事實(shí)膘怕！
夢(mèng)想生意的特點(diǎn)
我把夢(mèng)想生意與傳統(tǒng)生意做了一番比較之后發(fā)現(xiàn)，夢(mèng)想生意比傳統(tǒng)生意更具吸引力召庞。
你可以看出淳蔼，夢(mèng)想生意和真正傳統(tǒng)生意大不相同侧蘸。你看完這個(gè)單子以后一定會(huì)這么想：“嘿，如果真有這樣的夢(mèng)想生意鹉梨，它有一切生意的優(yōu)點(diǎn)讳癌，又沒有傳統(tǒng)生意的缺點(diǎn)，傻子才不去做呢存皂∩卫ぃ”
我也是這么想的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了上面所列舉的這些顯著特點(diǎn)外，它還有另外一些特點(diǎn)为朋。
夢(mèng)想生意的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
最近幾年，我成了一個(gè)真正研究生意的人商乎。自從便攜式電話生意失敗后，我自己創(chuàng)辦祭阀、擁有和管理著十幾家公司鹉戚；我和上百名成功的商業(yè)人士談過，他們作者各種各樣的生意专控；我閱讀商務(wù)書籍抹凳，聽磁帶，參加商務(wù)研討會(huì)伦腐。
我把所有的信息累計(jì)起來赢底，總結(jié)出了夢(mèng)想生意的實(shí)質(zhì)性元素。我的結(jié)論是：一種生意要成為真正的夢(mèng)想生意柏蘑，必須達(dá)到以下五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1 幸冻、被動(dòng)收入——只做一次工作，收入就會(huì)源源不斷地流入咳焚。
2 嘁扼、全球市場(chǎng)
3 、自主性和銷售力
4 黔攒、易于復(fù)制——像復(fù)印機(jī)一樣不斷重復(fù)
5 、低投資和低維護(hù)
“在家創(chuàng)業(yè)”最為理想
如果你能發(fā)現(xiàn)一種集中了以上所有標(biāo)準(zhǔn)的生意强缘，你就穩(wěn)賺不賠了督惰。但一定要記住，夢(mèng)想生意一定要集中這五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)旅掂，缺一不可赏胚。因?yàn)椋啡绷巳魏我粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)商虐，這個(gè)“夢(mèng)想生意”都會(huì)變成有著夢(mèng)想生意特點(diǎn)的傳統(tǒng)生意觉阅。
就像打電話一樣崖疤，如果你錯(cuò)撥了其中一個(gè)數(shù)字，線路就接不上典勇。你必須按順序撥打每個(gè)數(shù)字劫哼，才能接通線路。夢(mèng)想生意也是這樣割笙，只要你漏掉上面的任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)权烧，都將無法達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
獨(dú)立生意人怎么樣呢
多數(shù)人可能覺得像醫(yī)生伤溉、律師和會(huì)計(jì)師這樣的獨(dú)立生意人般码，可以享受到理想生活。他們報(bào)酬豐厚乱顾，地位顯赫板祝，可以說是過著奢侈安逸的生活。
但當(dāng)你和他們談?wù)撨@個(gè)問題時(shí)走净，聽到的往往是另外一種說法券时。比如醫(yī)生，有極高的收入温技，有自己的辦公室和高科技的醫(yī)療設(shè)備革为；工作時(shí)間長(zhǎng)得可怕，醫(yī)療事故保險(xiǎn)就占了他們總收入的一大部分舵鳞。更糟的是震檩，衛(wèi)生維權(quán)組織持續(xù)降低就醫(yī)費(fèi)用，因此只有最頂級(jí)專家的收入才有可能達(dá)到六位數(shù)蜓堕。
你再對(duì)比夢(mèng)想生意的標(biāo)準(zhǔn)抛虏，唯一吻合的只有第三條：有些醫(yī)生和牙醫(yī)退休后可以轉(zhuǎn)讓行醫(yī)權(quán)。
“那些每小時(shí)賺 250 美元或更多的醫(yī)生和律師也是這樣嗎套才？”你也許會(huì)問迂猴。“如果這是夢(mèng)想生意背伴，我想我還受得了沸毁。”沒錯(cuò)傻寂，很多專業(yè)人士時(shí)薪不菲息尺，但現(xiàn)在這種趨勢(shì)正在下降中，因此他們不得不更加賣力工作疾掰。一旦他們生病或身患?xì)埣猜вぷ鲿r(shí)間內(nèi)就無法創(chuàng)造利潤，他們就得不到報(bào)酬静檬。自雇專業(yè)人士的信條是：“不工作就沒有報(bào)酬炭懊，沒有借口并级！”作為一個(gè)專業(yè)人士，最大的缺點(diǎn)是你的收入是直線型的而不是被動(dòng)的侮腹。也就是說嘲碧，工作一小時(shí)拿一小時(shí)的報(bào)酬。如果你想賺更多錢凯旋，就要延長(zhǎng)工作時(shí)間呀潭。可是至非，你一天最多能工作多少小時(shí)呢钠署？如果那時(shí)候你還沒有失去理智、失去健康荒椭、失去家庭谐鼎，或者三者皆有的話！
被動(dòng)收入的優(yōu)勢(shì)就在于趣惠，你只要做一次工作狸棍，就能夠不斷地拿到報(bào)酬。 這就是流行歌手埃爾頓·約翰和電影導(dǎo)演史蒂文·斯皮爾伯格能夠變成巨富的原因味悄。埃爾頓·約翰寫一首歌只要20 分鐘草戈，而他一年到頭所得的版稅就有幾百萬美元。版稅并不受時(shí)間的影響侍瑟，它的價(jià)值在于無論人們是否喜歡他的歌唐片，都要花15 美元或者更多的錢去買他的CD。
你知道貓王每年所賺的版稅有多少嗎涨颜？據(jù)《福布斯》雜志報(bào)道费韭，僅 1998 年他賺的版稅就達(dá)到3500 萬美元，而那時(shí)他已經(jīng)去世20 多年了庭瑰。
有沒有醫(yī)生或律師愿意拿自己的高薪和埃爾頓·約翰或貓王花 20 分鐘寫出來的暢銷歌曲交換呢星持？我想我們都知道答案會(huì)是什么。
特許經(jīng)營怎么樣
越來越多的人把特許經(jīng)營當(dāng)作夢(mèng)想生意弹灭。毫無疑問督暂，特許經(jīng)營比起傳統(tǒng)的家庭作坊來有更明顯的優(yōu)勢(shì)。首先穷吮，特許經(jīng)營購買了一個(gè)確切的逻翁、完整的操作系統(tǒng)。他們勿須重復(fù)酒来，只要學(xué)習(xí)這套系統(tǒng)并銜接細(xì)節(jié)即可。特許經(jīng)營和上述夢(mèng)想生意的第四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相契合肪凛，它是易于復(fù)制并且有銷售力的堰汉。這些都是從事特許經(jīng)營業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)辽社。
但它也有許多弊端。首先翘鸭，特許經(jīng)營費(fèi)最少也要50000 美元滴铅，并且還在不斷增長(zhǎng)中。要加盟諸如麥當(dāng)勞這樣的頂尖特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)就乓，需要近百萬美元汉匙。你從這種巨額投資當(dāng)中能得到什么呢？?jī)H僅得到了一份工作生蚁！
沒錯(cuò)噩翠，你只是得到了每周工作 6 ~ 7天、每天9:00 ~ 21:00 的一份工作邦投。而且每個(gè)月都要拿出純利潤的6% ~ 9%上交到總公司伤锚，作為使用他們商標(biāo)和商業(yè)系統(tǒng)的費(fèi)用。但每個(gè)從事特許經(jīng)營的人都知道志衣，你不可能把它做大屯援，大到你能擁有很多家特許經(jīng)營連鎖店。所以念脯，并不適用于低投入低維護(hù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)狞洋，是吧？
當(dāng)然绿店，我并不是說特許經(jīng)營不好吉懊，它的確比你自己開辦一家企業(yè)然后等它慢慢發(fā)展要好一些。我想說的是惯吕，特許經(jīng)營不是一種夢(mèng)想生意惕它。它在某些領(lǐng)域是受限制的，他們要管理無技能的废登、不愿意吃苦的淹魄、工作能力還沒有被完全開發(fā)出來的員工，而且它的加盟資金和經(jīng)營費(fèi)用高的嚇人堡距。特許經(jīng)營的持有者是受益最多的甲锡，因?yàn)樗@得了被動(dòng)收入和全球市場(chǎng)。但是羽戒，我們想想缤沦，有多少人能有這樣的智慧去開創(chuàng)屬于自己的特許經(jīng)營事業(yè)呢？因此易稠，對(duì)于你我這樣的普通人來說缸废，它并不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。
你無法把大眾汽車改裝成保時(shí)捷
有些人竭盡全力想把自己的傳統(tǒng)生意變?yōu)閴?mèng)想生意。他們工作更加賣力企量，花更多時(shí)間來打理自己的生意测萎，期望獲得更多利潤。他們會(huì)通過討厭的電視購物把更多的顧客引到店里來届巩，就像有些汽車代銷商讓那個(gè)穿著一套廉價(jià)西裝的播報(bào)員所做的一樣硅瞧。
努力工作和有效的廣告的確可以使傳統(tǒng)的商業(yè)獲利更多。但正像我一直所說的恕汇，這兩種方式都是你在付賬腕唧。由于長(zhǎng)期持續(xù)工作的勞累程度和持續(xù)走高的廣告費(fèi)用，這兩種方式都是很不合理的瘾英。
每次看到人們?cè)噲D把一種傳統(tǒng)商業(yè)“裝飾”成夢(mèng)想生意的時(shí)候枣接，我就想起了史蒂芬·喬布斯講過的他的一個(gè)童年玩伴的故事：他的這個(gè)朋友有一輛大眾的甲殼蟲汽車，但他很像把它改裝成一輛保時(shí)捷方咆。所以他花掉了所有的余錢和時(shí)間來裝飾他的甲殼蟲月腋，想讓它看上去好看些，聲音響亮些瓣赂。裝飾這輛車花掉了他幾千美元積蓄和上百個(gè)小時(shí)的時(shí)間榆骚。
但是他的車依然只是一輛難看的、聲音嘈雜的甲殼蟲煌集，而不是保時(shí)捷妓肢！
喬布斯之所以講這個(gè)故事，是想讓你明白苫纤，在你花錢和時(shí)間去做一件事情的時(shí)候碉钠，一定要謹(jǐn)慎地選擇。不論你怎么做卷拘，都不能把大眾車變成你夢(mèng)想中的交通工具喊废，那只是在浪費(fèi)金錢和時(shí)間而已。
同樣栗弟，你無法把一份工作變?yōu)橐环N高精確性的污筷、可以賺取大量財(cái)富的方式，正如史蒂芬·喬布斯的兒時(shí)玩伴無法把大眾車改裝成保時(shí)捷一樣乍赫。如果你很認(rèn)真地想要?jiǎng)?chuàng)建一種高精確性瓣蛀、可以賺大錢的事業(yè)，就要尋找高精確性的雷厂、有真正夢(mèng)想生意的所有標(biāo)準(zhǔn)的方法惋增。
無知只是由于缺乏訓(xùn)練
當(dāng)我開了我噩夢(mèng)般的便攜式電話商店的時(shí)候，我覺得開創(chuàng)了自己的夢(mèng)想生意改鲫。但我的期望和現(xiàn)實(shí)并不相符诈皿，為什么呢林束？因?yàn)槲覠o知。
我用“無知”這個(gè)詞稽亏，并不是說自己愚蠢诊县，或者缺乏讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的能力。我說自己“無知”的意思是說我缺乏訓(xùn)練措左。我對(duì)自己要做的決定毫無概念；我站在黑暗中避除，不知道什么時(shí)候黎明的曙光才會(huì)照進(jìn)來怎披；我環(huán)顧四周，才發(fā)現(xiàn)自己所認(rèn)為的夢(mèng)想生意其實(shí)是一場(chǎng)噩夢(mèng)瓶摆。
我想無知是大多數(shù)人失敗的一個(gè)原因凉逛，也是很多人試圖把“甲殼蟲”型的生意或工作變成保時(shí)捷的原因。他們的意愿很好群井。只是沒有得到有幫助的信息状飞。也沒有很好的理解夢(mèng)想生意和噩夢(mèng)的差別。
一旦人們明白了夢(mèng)想生意的基本道理书斜，他們就會(huì)明白诬辈，哪些機(jī)會(huì)必須要抓牢，哪些機(jī)會(huì)一定要拒絕荐吉。
夢(mèng)想生意的益處
我一直認(rèn)為金錢并不是人們真正追求的焙糟，他們真正想要的是錢所帶來的收益。同樣样屠，擁有自己的夢(mèng)想生意也不是人們真正追求的穿撮，他們真正追求的也是一個(gè)成功的夢(mèng)想生意所帶來的益處。
記住這一點(diǎn)痪欲，我們?cè)賮砜纯磯?mèng)想生意的每一條標(biāo)準(zhǔn)悦穿，探討一下它們能帶來的益處。
第一條：被動(dòng)收入
只做一次工作业踢，卻能源源不斷地拿到報(bào)酬是不是件很棒的事栗柒？這就是被動(dòng)收入。最著名的例子就是投資股票市場(chǎng)陨亡，假設(shè)你工作100 個(gè)小時(shí)可以賺1000 美元傍衡，每小時(shí)賺10 美元，那么你要賺10 萬美元就要工作1 萬個(gè)小時(shí)负蠕。假設(shè)每周的工作時(shí)間是40 個(gè)小時(shí)蛙埂，也要用5 年才能賺到這筆錢。
但是如果你把這 1000 美元一次性投入到高收益的股票市場(chǎng)遮糖，它會(huì)一年又一年不斷地替你賺錢绣的。比如說，1965 年，你在沃倫·巴菲克的波克夏股票剛上市的時(shí)候買了1000 美元的股票屡江，現(xiàn)在它值多少芭概？1 萬美元？10 萬美元惩嘉？那198.9526 萬美元呢罢洲？對(duì)了，只要1000 美元的投資就賺了近200 萬美元文黎！
這種巨大的投資收益的概念被稱作復(fù)合增長(zhǎng)或指數(shù)增長(zhǎng)惹苗，這是我們接下來要討論的問題。復(fù)合增長(zhǎng)和被動(dòng)收入是你擺脫時(shí)間換取金錢這個(gè)陷阱的兩個(gè)絕佳方式耸峭。只要做一次工作桩蓉，就會(huì)有源源不斷的回報(bào)！
第二條：全球市場(chǎng)
今天我們生活在地球村劳闹。我們周一早晨在澳大利亞訂的貨院究，周五就能送到顧客手里。當(dāng)世界都在你掌控中的時(shí)候本涕，為什么還要滿足于一個(gè)小市場(chǎng)呢业汰？許多大企業(yè)早在很多年前就明白了這個(gè)道理，這就是為什么可口可樂把60%的分公司設(shè)在了海外菩颖，也是麥當(dāng)勞蔬胯、溫迪漢堡和必勝客在國外比在美國發(fā)展更快的原因，因?yàn)槟抢镉懈酶蟮氖袌?chǎng)位他。所以氛濒，我們要做的是擴(kuò)展銷售范圍，而不是把我們努力的成果限制在一塊小蛋糕的一小片上鹅髓。
第三條：自主性和銷售力
你現(xiàn)在處于什么位置并不重要舞竿，重要的是從今天起的5 年或10 年后你會(huì)處于什么位置。決定開創(chuàng)你自己的夢(mèng)想生意只是點(diǎn)燃?jí)粝氲牡谝徊搅搿５诙绞且?guī)劃你自己的退路骗奖，也就是說一旦你從生意中獲得利潤或者無法工作時(shí)要怎么辦？
如果你遭遇突發(fā)性事件醒串，得知你的家庭和你愛的人會(huì)被照顧得很好执桌，那么你會(huì)不會(huì)更安心呢？你難道不想在付出努力的同時(shí)獲得與之相當(dāng)?shù)氖杖牒吐毼粏嵛叨模恳环莨ぷ饔肋h(yuǎn)也不可能讓你的自主性和銷售力并存仰挣，但是夢(mèng)想生意卻會(huì)兩者兼得！
第四條：易于復(fù)制
很明顯缠沈，如果你想成功膘壶，就要像成功人士那樣做错蝴。同樣，如果你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)成功的夢(mèng)想生意颓芭，就要按照它的模式來操作顷锰。
伙計(jì)們，模仿并不是火箭科學(xué)亡问。它只是一個(gè)有用的官紫、古老的常識(shí)而已。成功的導(dǎo)師告訴你成功的途徑州藕，一旦你學(xué)會(huì)了它万矾，就能達(dá)到很好的效果。然后慎框，你把這個(gè)方法教給你的新合作者，他又會(huì)教給他的合作者后添，這樣一直傳遞下去笨枯。
像特許經(jīng)營一樣，獨(dú)立生意人是為他們自己做生意遇西，卻不是親自來做生意馅精。書籍、磁帶粱檀、實(shí)況轉(zhuǎn)播和研討會(huì)和其他一對(duì)一的培訓(xùn)這樣的成熟商業(yè)系統(tǒng)會(huì)教你很多具體細(xì)節(jié)洲敢，并使你避免勞而無功的行為毛甲，構(gòu)筑你的夢(mèng)想生意领迈。
為了確保你的夢(mèng)想生意能夠成功，從特許經(jīng)營的老大麥當(dāng)勞那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)吧菌羽，那就是：簡(jiǎn)單而易于重復(fù)渗常。
第五條：低投資和低維護(hù)
你知道新企業(yè)失敗最主要的原因是什么嗎壮不？是資金不足。當(dāng)你創(chuàng)建自己的生意時(shí)皱碘，要不斷地支付昂貴的費(fèi)用询一，這樣就離主要目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。我了解這一點(diǎn)癌椿，因?yàn)槲乙步?jīng)歷過這樣的困境健蕊。
而夢(mèng)想生意沒有雇員，沒有龐大的租金踢俄，沒有巨型的基層結(jié)構(gòu)缩功，沒有大量的存貨，也沒有每月記錄在冊(cè)的固定花費(fèi)都办。
這就是為什么在家創(chuàng)業(yè)模式的生意這么受歡迎的原因掂之。在你的臥室就可以做生意抗俄，而且花費(fèi)微不足道。你可以把臥室一角當(dāng)作一個(gè)高效的世舰、高科技的辦公室动雹，包括電腦和網(wǎng)絡(luò)、掃描儀跟压、傳真機(jī)胰蝠、商務(wù)電話、光電電話和復(fù)印機(jī)震蒋，比你周末帶全家人去看一場(chǎng)迪斯尼電影花的錢要少的多茸塞。
把科技作為時(shí)代的杠桿
我認(rèn)識(shí)的一些人在廚房的桌子上就能規(guī)劃自己偉大的夢(mèng)想生意，只用一支筆查剖、一個(gè)記事本和一部電話钾虐，再?zèng)]有別的了。但為什么你做起來卻這么難笋庄？就是因?yàn)槟闫綍r(shí)做事的方法不是最有效的效扫。
就好像蓋房子，如果你用電鋸的話要比用手鋸快得多直砂。同樣菌仁，如果你使用的是高科技的工具，你的夢(mèng)想生意會(huì)構(gòu)筑得更快些静暂。
實(shí)際上济丘，要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代獲得最大的利潤，就必須使用可以駕馭這個(gè)時(shí)代的工具洽蛀，也就是連著網(wǎng)絡(luò)的電腦摹迷。網(wǎng)絡(luò)將會(huì)使你的夢(mèng)想生意構(gòu)筑得比你能想到的要更大，更快郊供。
有多快呢泪掀？
也許比爾·蓋茨那本經(jīng)典著作的題目可以給你提供些線索。
書名是《未來時(shí)速》颂碘。
第六章
我上網(wǎng)异赫，你上網(wǎng)，我們都上網(wǎng)头岔，互聯(lián)網(wǎng)
如果讓我給那些最成功的人下一個(gè)定義的話塔拳，就是他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)。
—— 哈維·麥凱
“你有沒有發(fā)現(xiàn)自己在做電影宣傳峡竣？”有一次靠抑，我和提姆·坦布雷頓，也就是《生命問訊》的作者适掰，站在福羅里達(dá)坦帕市古老的高爾夫紀(jì)念館第三發(fā)球區(qū)的時(shí)候颂碧，他問了我這樣一個(gè)問題荠列。
“你說什么？”我問载城。這個(gè)問題提得太突然了肌似，前一分鐘我們還在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)，下一分鐘他就問我是不是在做電影宣傳的生意诉瓦。
“我們都在做這種生意川队。”提姆很自信的繼續(xù)說道睬澡」潭睿“當(dāng)你看過一部好電影以后會(huì)怎么做？我們會(huì)告訴朋友和家人對(duì)吧煞聪？你甚至?xí)叽偎麄內(nèi)タ炊孵铮銘?yīng)該去看看這部電影，太精彩了昔脯∽牟冢’”
“你在做電影宣傳，我也是栅干。”提姆繼續(xù)說捐祠，“就像每個(gè)看過電影的人都會(huì)推薦給他的朋友一樣碱鳞。事實(shí)上個(gè)人對(duì)個(gè)人的推薦是一部電影成功的唯一方式，唯一的踱蛀！”
“電影公司花幾百萬美元來宣傳像《哥斯拉》這樣的大片窿给，結(jié)果票房令人失望。然后率拒，這家公司未加任何渲染的宣傳《戀愛中的莎士比亞》這樣低成本的電影崩泡，卻成就了票房奇跡。這其中的區(qū)別在哪里猬膨？個(gè)人對(duì)個(gè)人的宣傳和口碑才最重要角撞。人們想看的不是用錢堆出來的垃圾，而是花費(fèi)不多的精品勃痴≮怂”
“如果一部電影的口碑很好，好萊塢就把這種現(xiàn)象稱為‘正面的宣傳’沛申×恿欤”提姆說√模“如果這種宣傳是負(fù)面的尖淘，再多的廣告也無法使觀眾進(jìn)入電影院奕锌。不好的口碑足以致命，良好的口碑卻是無價(jià)的村生。這就是為什么我說你在做電影宣傳惊暴，很有意思是不是？”
人際網(wǎng)絡(luò)的力量大
提姆的話給我很多啟發(fā)梆造。他說得沒錯(cuò)缴守，我們是在做電影宣傳，也在做飯店宣傳镇辉、醫(yī)藥宣傳屡穗、汽車宣傳和旅游宣傳……這份目錄還會(huì)繼續(xù)增加下去，只是不必付錢而已忽肛。
我要說的是人際網(wǎng)絡(luò)的力量村砂，任何時(shí)候只要你處在一個(gè)集體中，只要他們有著共同的利益和傳送信息的同一種方式屹逛，你就擁有了一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)础废，就這么簡(jiǎn)單。
最基本的人際網(wǎng)絡(luò)就是我們的直系親屬罕模，他們是我們每天都可以見到的人评腺；另一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)就是我們的生意伙伴，他們是我們每天與之合作的人淑掌；還有我們?cè)诮虝?huì)的人際網(wǎng)絡(luò)蒿讥、學(xué)校的人際網(wǎng)絡(luò)、朋友的人際網(wǎng)絡(luò)抛腕、鄰里的人際網(wǎng)絡(luò)……現(xiàn)在你對(duì)它有概念了嗎芋绸？
每一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)都與其他的人際網(wǎng)絡(luò)不斷緊密的連接著，就像一個(gè)巨大的無形的星座群担敌。我把這些星座群網(wǎng)絡(luò)叫做“互聯(lián)網(wǎng)”（用一個(gè)小寫的i 來表示）摔敛，它是“相互連接的網(wǎng)絡(luò)”的縮寫。我們個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)雖然雜亂無序全封，但它們卻有著驚人的接收和傳送信息的能力马昙。不論是好消息還是壞消息，只要幾分鐘或幾天刹悴，我們就能接收到并且迅速在十幾人给猾、幾百人甚至上千人中傳播，這些人可能分布在世界各地颂跨，也許從未謀面敢伸。這是多么不可思議！
人際網(wǎng)絡(luò)的傳播速度
為了更好的說明我們的人際網(wǎng)絡(luò)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的恒削，讓我們回到電影宣傳的例子中來池颈。假如你剛看完一部引人入勝的電影尾序，你一定會(huì)把它推薦給你的人際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的至少10 個(gè)人。假設(shè)這10 個(gè)人再把它推薦給自己的10 個(gè)熟人躯砰，“我沒看過這部電影每币，但是我的同時(shí)說它棒極了！”如此這般琢歇，看看你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是如何傳播信息的：
你看兰怠，幾天內(nèi)，人們就接收到了你的宣傳李茫。幾周和幾個(gè)月后揭保，人數(shù)可能會(huì)達(dá)到幾千人。這個(gè)例子很簡(jiǎn)單魄宏，但是從中歐能夠看到信息傳播的速度有多快秸侣，能到達(dá)多遠(yuǎn)。這也就是為什么說宠互，口碑是最有效的宣傳方式味榛。
像呼吸一樣自然
早在幾千年前的狩獵和篝火邊的談話中，人際網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)存在了予跌。人類是群居動(dòng)物搏色，對(duì)我們來說，人際網(wǎng)絡(luò)就像呼吸一樣自然券册。這種行為貫穿我們整個(gè)一生频轿。當(dāng)我們?cè)谌穗H這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中越成熟，它就越會(huì)成為我們生命中不可缺少的一部分汁掠。
你怎樣選擇家庭醫(yī)生略吨？或律師集币？或者獸醫(yī)考阱？你可能會(huì)翻電話簿，也可能會(huì)聽從電視或報(bào)紙推薦的廣告來預(yù)約鞠苟，但你會(huì)不會(huì)像我一樣乞榨，聽從一個(gè)信得過的朋友或者合作伙伴的建議，去看看“某人”当娱。
據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)吃既，人們都樂于助人。每個(gè)人的意見都不一致跨细，但他們很愿意把它表達(dá)出來鹦倚。人際關(guān)系網(wǎng)是這兩者的結(jié)合。
人際網(wǎng)絡(luò)和電腦網(wǎng)絡(luò)
作為一種新的溝通方式冀惭，人際網(wǎng)絡(luò)越來越大并且越來越有效震叙。 介紹掀鹅，首先是談話，然后寫信媒楼，發(fā)電報(bào)乐尊，接著打電話，發(fā)傳真划址，然后用電腦扔嵌。在個(gè)人電腦發(fā)明的很短時(shí)間里，小的夺颤、個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)的概念（用小寫的i 表示）已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)大的痢缎、世界性的互聯(lián)網(wǎng)（用大寫的I來表示）。
低技術(shù)的人際網(wǎng)絡(luò)和高技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)之間的差異時(shí)時(shí)都存在拂共。但兩種網(wǎng)絡(luò)的基本原理是相同的牺弄，那就是：人們用共同的網(wǎng)絡(luò)來傳遞和接收信息。這也是它們最終的相似之處宜狐。
說到你的人際網(wǎng)絡(luò)和全球互聯(lián)網(wǎng)比起來又小又慢還是最保守的說法势告。你人際關(guān)系網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別就像一輛自行車和噴氣式飛機(jī)在速度上的區(qū)別，一本書和國會(huì)圖書館在規(guī)模上的區(qū)別抚恒，國王和弄臣在權(quán)力上的區(qū)別咱台，一個(gè)電話和一次電話會(huì)議在相互連通性上的區(qū)別。
速度俭驮、大小回溺、力量和連通性，互聯(lián)網(wǎng)增強(qiáng)并放大了這四種想象程度的特性混萝。就像我說過的遗遵，網(wǎng)絡(luò)基本的原理還是適用的。但是使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)逸嘀，你不必再像在你的人際網(wǎng)中一樣只和一個(gè)人通電話车要，和一個(gè)人開會(huì)，而是發(fā)一封電子郵件崭倘，就能和數(shù)百萬人通話翼岁，而他們也能同時(shí)給你回復(fù)∷竟猓互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)飛速發(fā)展的全球性的人際網(wǎng)絡(luò)琅坡。
人的力量
每個(gè)登陸網(wǎng)站的人很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)最明顯的優(yōu)勢(shì)就是速度和規(guī)模残家。它又大又快榆俺！幾分鐘內(nèi)可以點(diǎn)擊幾百萬次！
但是，它還有一個(gè)很多用戶沒有注意到的優(yōu)勢(shì)茴晋，我把互聯(lián)網(wǎng)稱為“了不起的平衡器”迂求。我的意思是一臺(tái)電腦并不比另一臺(tái)好，一個(gè)人并不比另一個(gè)人好晃跺】郑互聯(lián)網(wǎng)根本不在意你長(zhǎng)得漂亮還是難堪，年輕還是年長(zhǎng)掀虎，白人還是黑人凌盯，博士生還是中途輟學(xué)……這一切在網(wǎng)上都不是問題，除非你要使它成為問題烹玉。
未來派畫家和暢銷書作者約翰·納斯比特驰怎，對(duì)這一點(diǎn)有著精辟的見解：“世界經(jīng)濟(jì)越強(qiáng)，它最普通的操作者就越有力量二打∠丶桑”是的，世界經(jīng)濟(jì)越來越強(qiáng)继效，感謝互聯(lián)網(wǎng)症杏。
每個(gè)人在網(wǎng)上都可以平等的買、賣瑞信、通告厉颤、抗議、抱怨凡简、反對(duì)逼友、分享、鼓吹秤涩、發(fā)牢騷帜乞、啟發(fā)……只要是你能講出來的，就能在互聯(lián)網(wǎng)上做到筐眷！
因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)黎烈，那些“最普通的操作者”，諸如你浊竟、我和其他人怨喘，都擁有了比以前更強(qiáng)大的力量津畸！
第七章
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在飛速增長(zhǎng)
不能過分夸大互聯(lián)網(wǎng)的意義振定！
——邁克爾·艾斯那
我覺得，我們?cè)谏钪袘?yīng)該更多的遵循“諾亞原理”肉拓。
你可能會(huì)問：“什么是諾亞原理后频？”
諾亞原理就是：你無法與之洪水何時(shí)到來，所以只能先把方舟造好。
而有些人已經(jīng)習(xí)慣了“預(yù)知洪水”卑惜，他們總是抱怨問題太多膏执，卻對(duì)解決問題的方法不予理睬。尤其是當(dāng)這些方法過于理想化或者與常規(guī)不符的時(shí)候更是這樣露久。
“別浪費(fèi)時(shí)間癡人說夢(mèng)更米。”他們告訴我們毫痕，“現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)征峦，頭腦清醒一點(diǎn)，像其他人一樣去找份工作消请±赴剩”
一派胡言！
在接下來的幾章里臊泰，你會(huì)找到現(xiàn)代人所面對(duì)的諸如缺少自由蛉加、金錢匱乏以及缺少實(shí)現(xiàn)理想的方式等問題的解決方法。簡(jiǎn)言之缸逃，你會(huì)從中了解到针饥，如何才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代規(guī)劃未來，點(diǎn)燃?jí)粝耄?br>
互聯(lián)網(wǎng)最重要的作用
朋友們需频，希望你們明白打厘，互聯(lián)網(wǎng)不是一種騙人的把戲，不是不懂高科技的土包子和不懂電腦的鄉(xiāng)巴佬的玩具贺辰。此時(shí)此刻户盯，它正在發(fā)生！忽略它的重要性非但不明智饲化，而且兼接等于毀掉自己莽鸭。
當(dāng)然，你完全可以不使用互聯(lián)網(wǎng)吃靠，就像你不一定會(huì)開車一樣硫眨。你也可以不會(huì)讀寫。不過我不想聽這樣的借口巢块，因?yàn)樗鼤?huì)限制你的潛能礁阁！
網(wǎng)絡(luò)營銷來勢(shì)兇猛
一個(gè)引起華爾街和媒體廣泛關(guān)注的現(xiàn)象是在線生意。在線生意曾有幾個(gè)不同的名稱族奢，而網(wǎng)絡(luò)營銷的電子甩貨是其中大眾最為熟悉的兩種說法姥闭。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，最恰當(dāng)?shù)拿枋鼍褪窃鲩L(zhǎng)越走，大量的棚品、大幅度的增長(zhǎng)靠欢！
兩種選擇：線上或線下
像美國電報(bào)電話公司這樣有著百年歷史的《財(cái)富》五百強(qiáng)公司，也被迫把 10 億美元左右的生意投入到網(wǎng)絡(luò)營銷這股浪潮中铜跑。他們像孩子兌換棒球卡一樣拋出現(xiàn)金和股票门怪。像美國電報(bào)電話公司一樣，保守派也用這樣的方式來解決問題锅纺。
“現(xiàn)在正在玩‘搶椅子’的游戲掷空。”瑞士第一波士頓銀行負(fù)責(zé)西海岸并購的尹啥陲保·霍鲌說拣帽，“非在線公司知道，如果開通在線銷售嚼锄，公司就會(huì)倒閉减拭，現(xiàn)在，這種合并浪潮才剛剛開始区丑∨》啵”
關(guān)于在線購物的潛力，《金錢世界》雜志做了通俗而精辟的總結(jié)：
從許多方面來講沧侥，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為客戶的最終選擇：它每周開業(yè) 7 天可霎，24 小時(shí)不打烊，甚至圣誕節(jié)也不必爭(zhēng)搶車位宴杀；可供挑選的商品比最大的商場(chǎng)里多幾百倍癣朗；每一種產(chǎn)品都有現(xiàn)貨兑巾，而且價(jià)格低廉毅弧；不需要排隊(duì)纱控，商品會(huì)直接送到你家里……它的優(yōu)勢(shì)越來越明顯尝抖。
換句話說，在新千年待诅，享有盛名并收到消費(fèi)者信任的企業(yè)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲得更大利潤碴倾。
這些對(duì)于我來說意味著什么
我們最想知道的就是：“這些對(duì)我來說意味著什么池磁？”
對(duì)你來說跪解，這是一個(gè)機(jī)會(huì)炉旷！一個(gè)可以受益終生的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀儚膩頉]有遇到過這么好的機(jī)會(huì)叉讥，而它確是我們每個(gè)普通人都可以把握的窘行。
在歷史上，普通人和有錢人創(chuàng)造財(cái)富的方法從來沒有任何共同之處图仓。幾百年來罐盔，國王擁有所有的土地，石油和鋼鐵大亨擁有所有的原材料透绩，實(shí)業(yè)家擁有所有的工廠翘骂。
可是網(wǎng)絡(luò)平衡了這個(gè)法則，它真是一個(gè)了不起的平衡器帚豪。正如比爾·蓋茨所說的：“網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)變革因素碳竟，它將重新安排一切±瓿迹”現(xiàn)在莹桅，它改變了人們的購物方式和溝通方式，也改變了我們?yōu)樽约汉图胰朔e累財(cái)富的方式烛亦。
正確的位置和正確的時(shí)機(jī)
你是否承認(rèn)在商業(yè)活動(dòng)中時(shí)機(jī)就是一切诈泼？賺錢的關(guān)鍵在于把握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)？在一種商機(jī)成為風(fēng)潮之前搶先介入煤禽？在它開始呈現(xiàn)上升趨勢(shì)之前就抓住機(jī)會(huì)铐达？
在接下來的幾章里，我會(huì)和你探討一下檬果，怎樣才能同時(shí)抓住這兩種機(jī)會(huì)瓮孙。這兩種全球化趨勢(shì)如何為普通人打開一扇機(jī)遇的窗口，以及它們?nèi)绾伟褌€(gè)人與生俱來的才干和互聯(lián)網(wǎng)的力量結(jié)合起來选脊。
我把你們的這種在線網(wǎng)絡(luò)營銷稱為“在線——夢(mèng)想生意”杭抠。因?yàn)樗Y(jié)合了夢(mèng)想生意的所有特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷的力量。最重要的是恳啥，它還處在起始階段偏灿，不久以后就會(huì)像火箭一樣一飛沖天。
第八章
網(wǎng)絡(luò)營銷：真正的理想生意
我從不把觀眾當(dāng)作顧客钝的，而是把他們當(dāng)作合作伙伴翁垂。
——吉米·斯圖爾特
我們都收到過商場(chǎng)寄來的聲稱“盛大獻(xiàn)禮”或“節(jié)日大減價(jià)”這類信件吧？它們的措辭也許不同硝桩，但傳遞的信息卻都一樣：“用你們辛苦賺來的錢再多買一些我們的產(chǎn)品吧沮峡。”
假如你收到的信件是要付給你們錢亿柑，而不是要你去購物邢疙，是不是很棒的事呢？
這就是我至今仍在期待的來信望薄。
親愛的顧客：
再次感謝您在多家商店里購買和推薦我們的產(chǎn)品疟游。
附上您當(dāng)月的支票，請(qǐng)查收痕支。其中包括：
1 颁虐、您個(gè)人購物的折扣；
2 卧须、您為我們節(jié)省的廣告紅利另绩；
3 儒陨、您推薦親友熟人到本商場(chǎng)購物所得的傭金。
月結(jié)算單：
個(gè)人購物折扣 20 美元
節(jié)省的廣告紅利 20 美元
獎(jiǎng)勵(lì) 400美元
共計(jì) 440美元
感謝您一直以來對(duì)我們的支持笋籽，希望下個(gè)月可以寄給您更大額的支票蹦漠。
您誠摯的 經(jīng)理先生
怎么樣，你曾經(jīng)從你購物的地方收到過這樣的來信嗎车海？
沒有笛园？
我不明白為什么沒有。
你是他們的老顧客不是嗎侍芝？如果你不在那里購物研铆，他們就會(huì)失去很多額外的利潤不是嗎？
由于你的推薦州叠，商場(chǎng)不需要再對(duì)你和你的熟人大做廣告棵红，因此對(duì)于你給他們節(jié)省下的這筆廣告費(fèi)，應(yīng)該給你一些補(bǔ)償不是嗎咧栗？
還有獎(jiǎng)勵(lì)也是你應(yīng)該得到的窄赋，你同意嗎？畢竟楼熄，你的推薦是你的親朋從這家商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向他們這里購物的唯一理由忆绰。你的口頭推薦應(yīng)該得到回報(bào)，是這樣沒錯(cuò)吧可岂？
事實(shí)上错敢，如果沒有你，他們將會(huì)減少幾千美元的營業(yè)額缕粹。因此稚茅，你給他們帶來更多生意，而他們付給你報(bào)酬是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?br>
是事實(shí)平斩，不是白日夢(mèng)
“是亚享，你說的對(duì)！”你自言自語绘面，“等到豬會(huì)飛欺税，你住在夢(mèng)想國里的時(shí)候，就會(huì)這樣的揭璃！”
但這根本不是白日做夢(mèng)晚凿，這是事實(shí)。今天瘦馍，為提高營業(yè)額歼秽，很多企業(yè)對(duì)給他們帶來新生意的老顧客提供折扣，而且通過提供傭金和紅利來鼓勵(lì)個(gè)人推薦情组。
這個(gè)由人們推薦產(chǎn)品和服務(wù)得到補(bǔ)償?shù)母拍钣泻芏嗝Q燥筷。就舉幾個(gè)例子吧箩祥，它被稱為連環(huán)式營銷、個(gè)人營銷肆氓、交互式銷售袍祖、交互式特許銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。
我更喜歡把這個(gè)概念稱為“網(wǎng)絡(luò)營銷”做院。因?yàn)榫拖笪蚁惹罢f過的盲泛，我們都是無師自通的人際網(wǎng)絡(luò)專家濒持。對(duì)于我們來說键耕，把自己喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給朋友是再自然不過的事情。那么柑营，為什么不給推薦者報(bào)酬呢屈雄？這是個(gè)雙贏的好辦法，很有意義官套。
網(wǎng)絡(luò)銷售如何運(yùn)轉(zhuǎn)
不管你怎么稱呼它酒奶，這種商業(yè)模式都是很容易理解的：一個(gè)企業(yè)制造或分配一種產(chǎn)品或者服務(wù)，接著這家企業(yè)加入了一個(gè)獨(dú)立生意人的合作網(wǎng)絡(luò)奶赔。下面是他們的工作流程：
一切大的基建資金由公司負(fù)責(zé)惋嚎，比如制造、包裝站刑、質(zhì)檢另伍、庫存、研發(fā)绞旅、行政摆尝、公關(guān)、訂貨因悲、海運(yùn)和薪水堕汞。換句話說，所有令人頭疼的和主要的開支都由公司支付晃琳。
廣告費(fèi)是傳統(tǒng)商業(yè)必不可少的開銷讯检，但由于獨(dú)立生意人代為宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，使得他們大大節(jié)省了廣告費(fèi)用卫旱，而企業(yè)可以用節(jié)省下來的廣告費(fèi)來支付獨(dú)立生意人的傭金和紅利视哑。這樣一來，具體的數(shù)目又是多少呢誊涯？一件產(chǎn)品零售價(jià)的80%是用來做廣告的挡毅。
這還不算，更糟的是企業(yè)甚至不知道所花的錢會(huì)不會(huì)起作用暴构！傳統(tǒng)的廣告就像滾動(dòng)的色子跪呈。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威說的：“我們所花的廣告費(fèi)只能起一半作用段磨，但我們不知道是哪一半『穆蹋”
雙贏合作
獨(dú)立生意人和企業(yè)之間的合作才是真正的雙贏：企業(yè)從剛夠成本的廣告和獨(dú)立生意人手中大量傭金中獲利苹支，再加上企業(yè)流線型的配送過程，不再需要批發(fā)商误阻、臨時(shí)工债蜜、代理商、領(lǐng)薪水的銷售人員究反、昂貴的店面寻定、商店雇員和經(jīng)理這些中間人。
所有的中間人都想染指的這塊大蛋糕在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中并不存在【停現(xiàn)在狼速，本應(yīng)由眾人分享的利益只需付給拿走產(chǎn)品的獨(dú)立生意人就可以了。下面的圖清晰的說明了這一點(diǎn)：
它很簡(jiǎn)單——簡(jiǎn)單極了卦停，而且立竿見影向胡！
獨(dú)立生意人賺的是口碑傳播的報(bào)酬或者是購買和銷售產(chǎn)品的傭金，加上應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)惊完。因?yàn)槭杖霙]有上限僵芹，也沒有地域的限制，他們就有動(dòng)力和自由去建立一個(gè)龐大的消費(fèi)群體小槐。對(duì)他們來說拇派，建立一個(gè)100、1000 人本股、10000 人甚至更多人的消費(fèi)群體并不困難攀痊。
假設(shè)每個(gè)消費(fèi)者平均每月僅花費(fèi) 100 美元來購買產(chǎn)品，那么如果你建立的是一個(gè)1000人的消費(fèi)群體拄显，你每個(gè)月可以賺取的傭金是價(jià)值10 萬美元的產(chǎn)品的1% ~ 10%苟径，甚至更多！
加足馬力的特許經(jīng)營
網(wǎng)絡(luò)銷售與另一個(gè)商業(yè)概念特許經(jīng)營很相似：每個(gè)“新的特許經(jīng)營”都有一個(gè)獨(dú)立的生意人躬审，對(duì)已經(jīng)成功的體制加以復(fù)制棘街。你可以扮演授予特許經(jīng)營權(quán)的角色來和別人做伙伴，教給他們先進(jìn)的創(chuàng)造財(cái)富的方法承边。
但網(wǎng)絡(luò)銷售和特許經(jīng)營的相似之處到復(fù)制這個(gè)環(huán)節(jié)就結(jié)束了遭殉。
對(duì)于特許經(jīng)營來說，增長(zhǎng)是呈靜態(tài)的直線型的博助，而網(wǎng)絡(luò)銷售的增長(zhǎng)是呈指數(shù)型的险污，是動(dòng)態(tài)的。這是呈直線性增長(zhǎng)的特許經(jīng)營模式圖：
無論有多少家特許經(jīng)營加盟，增長(zhǎng)總是呈直線型蛔糯。也就是說拯腮，你賺的錢永遠(yuǎn)不可能超過你的6 家特許經(jīng)營的總利潤。另外蚁飒，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不會(huì)像特許經(jīng)營者一樣要求你縮小領(lǐng)域动壤。如果你的總公司在美國或加拿大以外的國家和地區(qū)有分公司，你也可以在那里擴(kuò)展你的事業(yè)淮逻。
只要一個(gè)月一個(gè)人就能使你致富
每個(gè)月只要找到一個(gè)人加盟你的生意就有可能富裕起來琼懊？只要這個(gè)人想尋求更多自由、贊美爬早、幸福和穩(wěn)定哼丈，只要他渴望改善他（她）的家庭生活條件就可以嗎？
對(duì)凸椿，每月加盟一個(gè)好人削祈，這樣就可以翅溺！
一旦你帶他（她）進(jìn)入你的事業(yè)脑漫，你就是他（她）的合作伙伴。這意味著你不能把全部精力投入到銷售商品上面去咙崎，而是教授优幸、訓(xùn)練和幫助其他人。
現(xiàn)在褪猛，進(jìn)入了第二個(gè)月网杆，你們兩人一起合作。你幫你的新伙伴找到了一個(gè)合伙人伊滋，這樣你就發(fā)展了另外一個(gè)伙伴碳却。第二個(gè)月月末，你親自帶來兩個(gè)新的獨(dú)立生意人笑旺，你的第一個(gè)伙伴帶來1 個(gè)≈缙郑現(xiàn)在你和其他3個(gè)人組成了一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。
在接下來的第三個(gè)月筒主、第四個(gè)月关噪、第五個(gè)月你都這樣做了。到第一年年底乌妙，你親自帶來12 個(gè)伙伴使兔，每月一個(gè)人。我們假定每個(gè)人每個(gè)月也帶來一個(gè)伙伴藤韵，以此類推虐沥。
現(xiàn)在你明白指數(shù)增長(zhǎng)的巨大力量了嗎？到了年底泽艘，只要每個(gè)月帶一個(gè)人加盟欲险，然后教給他們同樣的東西奈搜，你就可以擁有一個(gè)4096 人的消費(fèi)群體！現(xiàn)在你知道為什么我把網(wǎng)絡(luò)銷售稱為加足馬力的特許經(jīng)營了吧盯荤？它的復(fù)制模式就像特許經(jīng)營馋吗，但卻是以指數(shù)因子的方式來增長(zhǎng)。
