新雅大姐。

新雅大姐是新雅柯基犬舍的主理人炫刷。

新雅不是她的名字擎宝，是她犬舍的名字。

剛開始柬唯，大家都叫她新雅家的大姐认臊，叫久了，就直接叫新雅大姐锄奢。

后來的人都跟著這么叫，反倒沒幾個人知道她的真名了剧腻。

昨天拘央，我和新雅大姐微信聊天。

聊了一個多小時书在。

聊完天后灰伟，新雅大姐告訴我，她一邊和我聊天儒旬，一邊在微信里賣出了五只柯基犬栏账。

昨天，她一共售出八只柯基犬栈源，都是在微信里聊聊天挡爵，很輕松地售出了。

新雅大姐在柯基犬的圈子里很有名氣甚垦。生意做的很好茶鹃，客戶群也夠大。

我向新雅大姐討教生意經(jīng)艰亮。

新雅大姐直嘆氣：我完全是被“逼上梁山”的闭翩。

新雅大姐從小時候起就喜歡小動物。

十七歲時迄埃，她開始養(yǎng)狗疗韵。

狗越養(yǎng)越多。

04年侄非，家里已經(jīng)有了七只狗蕉汪，博美、京巴彩库、小鹿犬都有肤无。

狗多了，房間就顯得很小骇钦，狗狗們玩不起來宛渐。

新雅大姐和老公商量，她想租個大一點的院子，給狗狗們一個好環(huán)境窥翩，讓它們多跑跑业岁，玩的舒服一些。

老公也愛狗寇蚊，欣然同意笔时。

兩個人就把樓房出租，帶著七只狗搬到一個租來的院子里仗岸。

沒想到那么巧允耿，院子旁邊有個狗市。

兩人沒事就去狗市玩扒怖，去看狗较锡。

看啊看啊，看哪個狗都喜歡盗痒，都好玩蚂蕴。兩人你買一個，我買一個俯邓。骡楼。。

越買越多稽鞭。

狗狗們長大了鸟整。

有一次，新雅大姐和老公去朋友家玩川慌。

朋友家的狗剛生了孩子吃嘿，兩人一看小寶貝，哎呦太可愛了梦重！

回來后兑燥，兩人就在想自家的狗如果生孩子會是什么樣?

兩人一商量，決定讓自家的狗也生一窩琴拧。后來再決定讓每個品種的狗都生一窩降瞳。

一發(fā)不可收拾。

很快蚓胸，家里大小狗狗超過三十只挣饥。

這時遇到困難了。

小狗都長大了沛膳，三十多只成年狗扔枫，喂養(yǎng)成本很高的。

新雅大姐和老公都是上班族锹安，收入不高短荐，入不敷出了倚舀。

05年，新雅大姐想賣狗了忍宋。

賣狗不是為了賺錢痕貌，是為了養(yǎng)活其它的狗。

她在趕集網(wǎng)上發(fā)了一個帖子糠排，很快就有一個客戶上門舵稠，買走了一只小鹿犬。

新雅大姐當時哭的稀里嘩啦的入宦。

客戶把自己的住址和電話留給大姐哺徊，說姐你別哭了，我一定會對它好的乾闰，你想什么時候來看它都可以唉工。

我特別能理解新雅大姐的心情。

我小的時候汹忠，我姐姐養(yǎng)了兩只大白鵝。

那時家庭比較貧困雹熬，三個孩子念書宽菜，也是經(jīng)常借錢。

有一次要交學費了竿报，沒錢铅乡，媽媽就把兩只大白鵝賣了。買家來捉鵝的時候烈菌，姐姐也是哭的很厲害阵幸。

新雅大姐為這條小鹿犬哭了半年。

那是她賣出的第一條狗芽世。

雖說是不得已才出售小狗挚赊，但是因為本心不舍得，所以遇到好人家济瓢，新雅大姐基本都是半賣半送荠割。

這樣賣來的錢，連維持家里的基本生活開支都不夠旺矾。

新雅大姐被逼的沒辦法蔑鹦，她就去找朋友借錢。

從05年到09年箕宙，這幾年的時間嚎朽，新雅大姐都是在借錢，到了09年底柬帕，她欠了二十多萬的外債哟忍。

有些朋友都不敢接新雅的電話狡门，怕她借錢。

除了經(jīng)濟窘迫魁索，還委屈了孩子融撞。

孩子被送去舅舅家，一直到孩子會走路才接回來粗蔚。

很多人罵新雅大姐心狠尝偎。

新雅大姐也很無奈。

她經(jīng)常背著孩子刷狗籠鹏控，孩子也辛苦致扯。

有一次，新雅大姐去給狗看病当辐，把孩子放在小鐵床里抖僵，回家后發(fā)現(xiàn)孩子的嗓子都哭啞了。

新雅大姐硬著心把孩子送走缘揪。

孩子有人照看耍群，她也放心一些。

身邊人都不理解找筝。

有人說新雅大姐是神經(jīng)病蹈垢，只顧一堆爛狗爛貓，自家孩子都不管了袖裕。

經(jīng)濟壓力曹抬、心疼孩子，再加上不被理解急鳄，那一年谤民，新雅大姐是在內(nèi)心反復煎熬中度過的。

她和老公只有一個簡單的想法：既然把狗買回家疾宏，就要對它們負責到底张足。

不管有多難，只要有自己一口吃的灾锯，就不能餓著它們兢榨。

到了09年，家里有七十多只成人犬顺饮。

兩人再也撐不下去了吵聪。

有一次，有個狗販子過來兼雄，看中了她家的一只金毛巡回獵犬吟逝，出價一萬五。

新雅大姐還是不賣赦肋。

兩個月后块攒，新雅大姐把這只金毛免費送給北京昌平的一戶人家励稳。

那戶人家是個人養(yǎng)狗，也愛狗囱井，環(huán)境也好驹尼，不會委屈了金毛。

不送不行了庞呕，養(yǎng)不起了新翎。

有個債主催債，兩人逼的把車都賣了住练。

為了代步地啰，又花三千塊買了一輛跑了十年的面包車。

新雅大姐非常痛苦讲逛，她說當時都沒有人生目標了亏吝。

新雅大姐把所有的好看的健壯的狗都送人。

所有送出的狗盏混，她都不去看蔚鸥，也不去問。

新雅大姐在空間日志里寫：不是不愿問许赃，是不敢問株茶，我害怕知道它們過的不開心，我寧愿相信它們現(xiàn)在都很幸福图焰。

還有個小插曲。

新雅大姐送狗時蹦掐，所有的品種都有人要技羔，就是柯基沒人要。

白送都沒人要卧抗。

送不出去的繼續(xù)養(yǎng)藤滥。

新雅大姐又開始賣狗。

除了三十多只柯基社裆，還有一些老弱病殘的狗拙绊，這些沒人要的狗只能自己養(yǎng)。

新雅大姐去柯基貼吧發(fā)帖泳秀，賣狗标沪。

賣了半年，新雅大姐開始小有名氣嗜傅。

客戶都很認可她金句。她賣的小狗品質(zhì)好、身體健康吕嘀。

客戶介紹客戶违寞，買的人越來越多贞瞒。

新雅大姐說老天爺也照顧她。

送狗的時候趁曼，三十多只柯基一只也沒人要军浆。

轉(zhuǎn)過年來，到了2010年挡闰，柯基的市場就開始火乒融。

只用了一年，新雅大姐就把陳年舊帳全還清了尿这。

我問起新雅大姐的推廣方法簇抵。

她說也沒有什么特別的技巧，就是期初在論壇上發(fā)帖推廣射众，然后有了客戶碟摆，然后客戶介紹客戶，越介紹越多叨橱。

就拿那個柯基貼吧舉例典蜕，貼吧里她的客戶占了大多數(shù)，很多客戶調(diào)侃她罗洗，說柯基吧改成新雅吧好了愉舔。

客戶的口碑，就是新雅大姐最大的營銷伙菜。

期間還發(fā)生過一起“公關事件”轩缤。

有個人在論壇上發(fā)帖子，詆毀新雅大姐贩绕，說新雅家的柯基不好火的。

這事新雅大姐也不知道，是她的一個客戶看到了淑倾，就急急忙忙的來告訴她馏鹤。

新雅大姐懵了，這事是頭一次遇到娇哆，她也不知道怎么辦湃累。

她就在客戶群里說了這事，求教她的客戶們碍讨。

結(jié)果治力，有幾十個客戶都跑到這個帖子里發(fā)照片，都是在新雅家買的柯基勃黍，拍了照片發(fā)上來琴许，質(zhì)問那個發(fā)帖的：新雅家的柯基哪里不好了？

有圖有真相溉躲，這個帖子適得其反榜田，反倒成了幫新雅大姐做廣告的帖子益兄。

自此之后，這些客戶自發(fā)地成為新雅大姐的公關人員箭券，不管在哪個論壇上發(fā)現(xiàn)說她不好的净捅，都會在帖子里據(jù)理而爭，幫她澄清辩块。甚至連批評新雅大姐脾氣不好的事情蛔六，他們也來勸和。

我和新雅大姐開玩笑废亭，我說大公司養(yǎng)一個公關部国章，一年開支幾百萬幾千萬的，你看你省了多少公關費啊豆村。

新雅大姐說：我很感激他們液兽。

我問新雅大姐下一步的打算？

大姐說掌动，她現(xiàn)在開始養(yǎng)柯基賽犬四啰。

她的年齡也大了，精力顧不上粗恢，養(yǎng)這些精而少的高級的賽犬比較適合柑晒。

其他的事情，就是照顧好家里的那些老齡柯基眷射。

她說：進了我家門匙赞，就是一種緣份，它們的生死病生都得管妖碉，一直到把它們送走為止罚屋，這是一種責任。

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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事嗅绸，這是第15個訪談故事。

你會在故事里發(fā)現(xiàn)你的影子撕彤。

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