1惭等、從競(jìng)品劣勢(shì)瓦解對(duì)手

上次看競(jìng)品對(duì)比的表格還只是覺(jué)得是表格，這次有了昨天的舉一反三办铡，融會(huì)貫通思想打底辞做，還有老大的再次舉例，繼續(xù)對(duì)此表格的作用感到了重視寡具。發(fā)現(xiàn)老大做的事乍一看并不難凭豪，容易有種懂了而不重視的心理，我時(shí)常會(huì)這樣晒杈，只有重新回頭看嫂伞，才看到玄機(jī)，細(xì)節(jié)=苦干拯钻，忽視細(xì)節(jié)=沒(méi)苦干精神帖努，抓細(xì)節(jié)=苦干=練就巧干的必經(jīng)過(guò)程》喟悖回頭看=數(shù)量級(jí)=消化細(xì)節(jié)=苦干=升級(jí)為巧干拼余。

以上的公式其實(shí)也是目標(biāo)細(xì)分的過(guò)程，很多人都知道最終的結(jié)果亩歹，看似簡(jiǎn)單匙监，卻有很少人知道中間到底經(jīng)過(guò)了多少過(guò)程凡橱。首先講下如何學(xué)習(xí)課程，我現(xiàn)在的感受就是上述講的細(xì)節(jié)一看都知道亭姥，沒(méi)耐心聽(tīng)稼钩，而如果忽略了10個(gè)細(xì)節(jié)，那結(jié)果推導(dǎo)出來(lái)你是無(wú)法理解的很深的达罗，做起來(lái)少了一些沒(méi)記住的細(xì)節(jié)坝撑，結(jié)果也會(huì)有偏差。

最近我越來(lái)越明晰目標(biāo)細(xì)分才是我真的需要單爆學(xué)習(xí)的課程粮揉。單爆我有執(zhí)行力巡李，提問(wèn)思維如果我沒(méi)有好的心態(tài)是靜不下來(lái)心來(lái)做好的，目標(biāo)細(xì)分能夠控制心態(tài)扶认，單爆可以控制欲望侨拦。今日課程里一句話(huà)，更是證實(shí)了我的理解辐宾，學(xué)透細(xì)分和單爆狱从，才能用好提問(wèn)思維。

所以現(xiàn)在我大概知道怎么去學(xué)習(xí)課程了螃概，先去仔細(xì)看課程矫夯，認(rèn)真發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié)，如果這些細(xì)節(jié)都是代表ABCDE的話(huà)吊洼，那就把他們做小目標(biāo)細(xì)分训貌，一個(gè)個(gè)研究，A可以舉一反三冒窍，A可以橫向縱向递沪，A可以先登門(mén)檻解決部分放一下主攻B，最后連貫ABCDE综液，達(dá)到最終的結(jié)果后款慨，再拿結(jié)果倒推看看，或者拿結(jié)果去演練別的問(wèn)題谬莹。你這一條當(dāng)中都可以拿無(wú)數(shù)生活和工作中的事情去套檩奠，套個(gè)幾次十幾次，下次解決類(lèi)似問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)有條件反射附帽，從陌生到熟悉的過(guò)渡埠戳，快速切入本質(zhì)。學(xué)習(xí)課程蕉扮，真的不必貪心整胃，不必去想最后的總結(jié)怎么寫(xiě)，貪心就會(huì)看準(zhǔn)大目標(biāo)去解決喳钟，大目標(biāo)不經(jīng)過(guò)細(xì)分是在霧里看花屁使，記住只要是不可量化執(zhí)行出結(jié)果的目標(biāo)問(wèn)題在腦中晃蕩在岂，讓自己發(fā)慌沒(méi)耐心不淡定等就是因?yàn)檫€沒(méi)分解，需要養(yǎng)成主動(dòng)想到用目標(biāo)細(xì)分的思維蛮寂。

2蔽午、目標(biāo)細(xì)分在工作上的應(yīng)用

我們的服務(wù)是在一個(gè)行業(yè)一個(gè)地區(qū)服務(wù)一家公司，所以打一個(gè)行業(yè)就找到2-3家共郭，成交一家就可以了祠丝。但是往往有時(shí)候第一遍電話(huà)掃下來(lái)疾呻，沒(méi)幾個(gè)除嘹，以前是不帶分析不帶修整話(huà)術(shù)地做，打一個(gè)行業(yè)打不出來(lái)再換一個(gè)行業(yè)岸蜗，到最后好像行業(yè)都打過(guò)了畏浆，不知道拓展什么新的腹侣，有重復(fù)第二遍第三遍掃的，還是打不出來(lái)，過(guò)程讓我痛苦掠拳，就特別本能地不想深入。知道目標(biāo)細(xì)分的重要性后考抄，我重新開(kāi)始開(kāi)拓婚慶這個(gè)被掃了N遍的行業(yè)展姐，我把一通電話(huà)的進(jìn)程放慢，第一次電話(huà)的目標(biāo)只問(wèn)清楚規(guī)模犁柜，第二次針對(duì)有規(guī)模的幾家進(jìn)行市調(diào)洲鸠，準(zhǔn)備問(wèn)題，準(zhǔn)備干貨馋缅，利用登門(mén)檻的方式先導(dǎo)入一點(diǎn)扒腕，第三次第四次再約見(jiàn)。這個(gè)過(guò)程非常重要的是市調(diào)+高手學(xué)習(xí)借鑒萤悴。有了這樣分解我就知道怎么一步步深入●現(xiàn)在還只是第一步，在第一步的過(guò)程中讓我想通了好幾件事覆履，先來(lái)分析下細(xì)節(jié)

a蹋盆、聲音溫和，禮貌硝全，話(huà)術(shù)簡(jiǎn)潔栖雾，從聲音上讓人感覺(jué)不是那么急進(jìn)要推銷(xiāo)產(chǎn)品，而且聲音柔弱柳沙，有素質(zhì)的客戶(hù)就不會(huì)忍心打斷你岩灭，也會(huì)禮貌回絕，這樣可以判斷客戶(hù)類(lèi)型赂鲤，客戶(hù)也不會(huì)有壓力噪径，你越急掛的越快柱恤，銷(xiāo)售主張?jiān)角逦＿@屬于銷(xiāo)售模糊主張

b找爱、話(huà)術(shù)設(shè)置：再問(wèn)您最后一個(gè)問(wèn)題梗顺，搞清楚我下次可能就不會(huì)再打擾您，不會(huì)做無(wú)用功车摄。這個(gè)借鑒的是餐廳訂餐：先生您如果不能就餐會(huì)致電給我們吧寺谤。得到的答案都是好的，客戶(hù)一定是不愿意你打擾的吮播，你也知道做無(wú)用功变屁，好，你們這些業(yè)務(wù)員終于明白這個(gè)道理啦意狠，讓你死心吧粟关，你問(wèn)完吧。那么這一步搞定环戈，信息拿到闷板，分類(lèi)。如果是可以繼續(xù)跟進(jìn)的就以利益驅(qū)動(dòng)切入院塞，我只是說(shuō)可能不打擾遮晚，而且是利益驅(qū)動(dòng)切入，利益用的好大家不會(huì)介意以前說(shuō)的那什么話(huà)拦止，說(shuō)不定贊你有策略县遣。屬于登門(mén)檻。

小結(jié)：以往的話(huà)都是想通過(guò)一通電話(huà)找到意向创泄，并且第一通電話(huà)就約見(jiàn)艺玲，約是約的到的，但是這個(gè)面談質(zhì)量就不是很高鞠抑，反正你過(guò)去饭聚，客戶(hù)隨便聊聊「樽荆或者真的認(rèn)真想聊得客戶(hù)秒梳，你沒(méi)有準(zhǔn)備充分，只是講產(chǎn)品也是轉(zhuǎn)化率很低的箕速。要做就要做最好的冠軍級(jí)的酪碘。