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在文案臨結(jié)尾處声旺，必須請求別人訂購笔链。可以用一句話誘導(dǎo)客戶腮猖，這樣會比直接結(jié)束效果好很多鉴扫。
②
顧客遠比我們想象中的要聰明許多，所以在介紹產(chǎn)品時缚够，切勿抱有僥幸心理幔妨，請一定對他們正直和誠實鹦赎。
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購買交易是一種使用邏輯使購買決定合理化的情感過程谍椅。讓客戶明白你的產(chǎn)品價值，他們才有可能購買古话。技巧之一是告訴讀者你的產(chǎn)品的內(nèi)在價值雏吭，就相當于降低了它的價格。
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價格越高陪踩，就越需要為購買找借口杖们；價格越低悉抵，客戶的貪婪心理就越能發(fā)揮作用。這也是打折銷售產(chǎn)品容易提升銷量的原因摘完。
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每種產(chǎn)品都有其獨特的特質(zhì)姥饰，我們要把它獨特的本質(zhì)挖掘出來，向讀者展現(xiàn)它的獨特之處和優(yōu)勢孝治，才能最大限度激勵人們購買列粪。
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除了產(chǎn)品之外，我們還應(yīng)了解客戶群體的本質(zhì)谈飒，進而了解他們的情感需求岂座，才能有效利用產(chǎn)品去解決這種需求，達成購買杭措。
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在銷售新產(chǎn)品或者新概念時费什，可以使用聯(lián)系的方法。尋找客戶熟悉的東西同我們銷售的東西聯(lián)系起來手素，可以減輕客戶的理解難度鸳址，更容易接受。
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銷售的一個要點是：永遠要使第一次的推銷很簡單刑桑。因為客戶一旦從你這里購買了一件東西氯质，就很容易購買其他東西。
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營銷中一種強烈的激勵要素叫歸宿感的渴望祠斧。有些人會買一些特定的產(chǎn)品闻察，因為他們下意識希望自己歸屬于已經(jīng)擁有或者使用了這種特定產(chǎn)品的團體。
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除了歸屬感之外琢锋，人們天生還有一種收藏沖動辕漂。
他們有一種感情需求來收集一系列相似的產(chǎn)品。這些會給他們帶來愉悅和滿足吴超，有時候也具有實用價值钉嘹。
