在問(wèn)答里面看到有人問(wèn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么撰寫(xiě)，我在高校上課的時(shí)候也重點(diǎn)講過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)梅鹦，現(xiàn)在把我整理的東西跟大家分享，大家多多指教冗锁。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般分為很多種：1齐唆、給自己看的，可以說(shuō)是行動(dòng)方案冻河；2箍邮、給投資人看的，叫商業(yè)計(jì)劃叨叙，一般是企業(yè)的未來(lái)展望锭弊，愿景；3擂错、參加比賽的味滞，格式清晰明了，形式上美觀，一般給評(píng)委看的剑鞍∩层玻’
撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，網(wǎng)上有很多模板攒暇，可以下載網(wǎng)上的模板進(jìn)行修改土匀，不過(guò)一般目標(biāo)都是比較簡(jiǎn)單的，真正要做好一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)形用，好的模板也很重要就轧，特別是到最后還需要專(zhuān)業(yè)的美工進(jìn)行修飾。
當(dāng)然接下來(lái)我要說(shuō)的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般步驟田度。
1妒御、邏輯思考——商業(yè)基礎(chǔ)
2、信息收集與整理
3镇饺、驗(yàn)證調(diào)整
4乎莉、完善呈現(xiàn)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)上面要呈現(xiàn)的內(nèi)容應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：
一、項(xiàng)目概述
二奸笤、市場(chǎng)分析與定位（關(guān)于產(chǎn)品定位的文章我在之前發(fā)過(guò)惋啃，可以到我頭條號(hào)找到）
三、產(chǎn)品介紹
四监右、營(yíng)銷(xiāo)策略
五边灭、財(cái)務(wù)分析（注意，這里的財(cái)務(wù)分析不是會(huì)計(jì)報(bào)表）
六健盒、團(tuán)隊(duì)介紹
七绒瘦、附件
整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)里面重點(diǎn)是說(shuō)清楚：做什么？怎么做扣癣？做得怎樣惰帽？由誰(shuí)做？
一父虑、項(xiàng)目概述该酗；
項(xiàng)目概述是由核心內(nèi)容提煉而成的，關(guān)鍵部分频轿，核心句子和數(shù)據(jù)的摘要垂涯，項(xiàng)目概述就是用一兩句話(huà)簡(jiǎn)單明了的說(shuō)清楚項(xiàng)目，在項(xiàng)目概述中一定要突出亮點(diǎn)航邢。亮點(diǎn)X3（重要的事情說(shuō)三遍）。
項(xiàng)目概述里面一般包含這些內(nèi)容：1.經(jīng)營(yíng)理念和項(xiàng)目 2. 商機(jī)和戰(zhàn)略 3. 目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè) 4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5. 成本 6.經(jīng)濟(jì)性骄蝇、盈利性及收獲潛力 7.團(tuán)隊(duì)
以上這些項(xiàng)目概述的內(nèi)容都是可以寫(xiě)進(jìn)去的膳殷，但是不必要全部都寫(xiě)，重點(diǎn)是看自己的兩點(diǎn)在哪里突出，把亮點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去就對(duì)了赚窃。
二册招、市場(chǎng)分析與定位；
市場(chǎng)分析主要是寫(xiě)清楚市場(chǎng)有什么痛點(diǎn)勒极，你是怎么解決的是掰。這里面一般考慮這些問(wèn)題：1.有什么問(wèn)題？我們的解決方案是辱匿？2. 行業(yè)現(xiàn)有解決方案键痛？有什么弊端？我們的方案是匾七？3. 我們的技術(shù)是什么絮短，應(yīng)用場(chǎng)景是什么（不是學(xué)術(shù)報(bào)告，不是論文）4. 我們的產(chǎn)品是什么昨忆，是怎樣符合市場(chǎng)的丁频，可以解決市場(chǎng)上的什么問(wèn)題。
在市場(chǎng)分析與定位中邑贴，說(shuō)清楚：（1）目標(biāo)客戶(hù)定位（目標(biāo)客戶(hù)：所有可能的潛在顧客席里，人口結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售區(qū)域等等）拢驾；（2）市場(chǎng)容量（市場(chǎng)預(yù)估胁勺，所占市場(chǎng)份額）；（3）同行與競(jìng)爭(zhēng)（目前有哪些同行独旷，各有什么優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)署穗，有什么不足或弱勢(shì)，目前的市場(chǎng)占有率嵌洼？主導(dǎo)者是誰(shuí)案疲？競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？有沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)麻养，自己有比較優(yōu)勢(shì)褐啡？）
把所能夠得到的市場(chǎng)調(diào)查和分析呈現(xiàn)出來(lái)，呈現(xiàn)是注意突出重點(diǎn)部分鳖昌，調(diào)查資料的收集备畦，客戶(hù)的調(diào)查，數(shù)據(jù)分析（市場(chǎng)細(xì)分-目標(biāo)市場(chǎng)-定位）
三许昨、產(chǎn)品介紹懂盐；
產(chǎn)品介紹有可能是實(shí)務(wù)產(chǎn)品，也有可能是服務(wù)糕档。這里要說(shuō)清楚產(chǎn)品或服務(wù)是什么莉恼，解決了什么問(wèn)題途茫，是如何解決問(wèn)題的缸榛。
要說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題敢辩，其實(shí)就是在闡述你的商業(yè)模式是什么理逊。在闡釋商業(yè)模式時(shí)，一定要注意其完整性和可行性捶惜，測(cè)評(píng)其盈利能力推導(dǎo)過(guò)程的合理性田藐。
商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值吱七，獲取價(jià)值的基本原理汽久。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略陪捷；
營(yíng)銷(xiāo)策略里面說(shuō)清楚如何與客戶(hù)建立起關(guān)系回窘，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)——社群、粉絲市袖、共享等啡直，同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要呈現(xiàn)你的進(jìn)度安排苍碟，說(shuō)清楚目標(biāo)任務(wù)分解酒觅，你的時(shí)間分布，具體內(nèi)容細(xì)化微峰，數(shù)據(jù)圖表舷丹，是否合乎邏輯等等
五、財(cái)務(wù)分析蜓肆；
注意颜凯，財(cái)務(wù)分析不是會(huì)計(jì)報(bào)表，這里要寫(xiě)清楚：
1.收入：客單價(jià)
2.成本：固定成本仗扬、可變成本
3.盈虧平衡分析
4.現(xiàn)金流正向的時(shí)間點(diǎn)
六症概、團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)介紹里面要寫(xiě)的內(nèi)容有：
學(xué)習(xí)、工作背景
價(jià)值觀念
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
成員分工與業(yè)務(wù)互補(bǔ)
組織架構(gòu)早芭、人員配置彼城、領(lǐng)導(dǎo)層
投資人和持股情況
創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)
戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項(xiàng)目關(guān)系
最后附帶介紹融資需求，出讓比例退个，退出機(jī)制等等募壕，簡(jiǎn)單帶過(guò)。需要多少錢(qián)语盈，做什么事舱馅。
說(shuō)清楚風(fēng)險(xiǎn)，突出風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
七黎烈、附件
能夠幫助的資料
沒(méi)有展開(kāi)的詳細(xì)資料
證明（合同习柠、協(xié)議匀谣、專(zhuān)利證書(shū)照棋、簡(jiǎn)歷等）
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)资溃，還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有說(shuō)到，歡迎大家留言關(guān)注烈炭，我也在整理不同版本的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板溶锭，歡迎留言領(lǐng)取。
