【D6/D7/D8大作業(yè)】
作業(yè)模板——經(jīng)典案例實(shí)操鞏固
例：3組-范一鳴
拆解案例：趣課多
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一区端、【模型框架】：
（1）模型1
20000詞匯巔峰速記
選擇理由：最近在研究背單詞類似的課程
優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：課程運(yùn)營流程設(shè)計很科學(xué)疹吃，引流課時間長短適應(yīng)殊校，老師感染力強(qiáng)眶拉，內(nèi)容豐富干貨滿滿
? ? ? ? ? ? ? ?缺點(diǎn)：目標(biāo)用戶不是特別明確惹悄，估計用戶畫像不是特別好描述（或者很寬泛）强戴，在流量獲取上和最? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 后促購買的必要性上可能不足
二、【價格定位】
（1）體驗(yàn)課: 20000詞匯巔峰速記訓(xùn)練營
【主推價格1】0元
課程配置：4天的直播課+測試+優(yōu)秀作業(yè)篩選
教具設(shè)計：
（2）正價課：
【主推價格1】3880
課程配置：
?200節(jié)高清視頻課程（可回放可緩存）
?2W詞匯全套精裝教材8本包郵到家
?劉彬老師及專業(yè)助教社群實(shí)時答疑+固定頻次直播答疑
?專屬VIP學(xué)習(xí)檔案飘庄，微信一對一監(jiān)督陪伴式教學(xué)
?價值680元的極光單詞2萬詞庫脑蠕，AI自適應(yīng)高效抗遺忘购撼，輕松記單詞跪削！
教具設(shè)計：
體驗(yàn)課: 免費(fèi)課【20000詞匯巔峰速記訓(xùn)練營】
分析：免費(fèi)VS低價引流谴仙，為啥免費(fèi)。
?? ? ? ? ? 話題老套（從題目和主題看上去都很老）碾盐，面向成人晃跺，只有免費(fèi)才能第一時間吸引注意力
?? ? ? ? ? 課程面向成人，班型可以很大毫玖，不需要課程里互動掀虎，邊際成本很低，不需要像K12一樣需要用一定的初始價格? ? 來篩選用戶
?? ? ? ? ? 免費(fèi)課做的特別精彩付枫，信息量大烹玉，感染力強(qiáng)
正價課：6880元（限時優(yōu)惠3880元）【單詞兵法：20000詞匯巔峰速記班15期】
分析：正價課包含六大福利，3000優(yōu)惠券&200節(jié)高清視頻課程&VIP群輔導(dǎo)&8本獨(dú)家教材包郵&詞庫&10節(jié)發(fā)音課
?? ? ? ? ? 看上去滿足了一個成人對于解決自己單詞問題的所有幻想阐滩，這個價格合理
?? ? ? ? ? 在看完15min免費(fèi)課之后二打，至少我心動了
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：大班
【課程流程亮點(diǎn)】
先總結(jié)一下整體特點(diǎn)掂榔，適用于群內(nèi)動作继效、私信，沒有電銷的環(huán)節(jié)在
1）簡潔：所有流程用詞非常簡潔装获，沒有廢話瑞信，溫度和嚴(yán)肅平衡的很好
2）克制：個人號只是在頭一天和最后一天有觸達(dá)，主要推銷在群內(nèi)完成穴豫，并且比較克制凡简，沒有鋪天蓋地，只是在各個環(huán)節(jié)上會有一些小提醒精肃，但不直說潘鲫，我很克制，針對相對理性的成人用戶而言肋杖，既推銷了課程又不讓人反感
3）密度大：課程內(nèi)容密度大我就不說了溉仑，各種知識分享、反饋状植、小福利浊竟，讓你覺得干貨滿滿
社群：
?? ? ? 進(jìn)群-提醒上課-發(fā)送趣味英語小視頻-發(fā)送直播鏈接-分享優(yōu)秀學(xué)員筆記-布置作業(yè)-學(xué)生完成作業(yè)并反饋成績&互動-發(fā)放講義-課程總結(jié)-最后一天強(qiáng)調(diào)壓軸課程-限時限名額推新課-名額倒計時提醒-發(fā)放優(yōu)惠券
個人號：發(fā)送報名鏈接-提示上課&拉群-提示第一節(jié)課-提示最后一節(jié)課并在個人號發(fā)講義-發(fā)送課程回放
朋友圈：雞湯&課程直播&學(xué)員反饋&課程推薦&小知識
總結(jié)：整個設(shè)計不靠一個特別特別強(qiáng)悍的亮點(diǎn)，而是每個環(huán)節(jié)都做的剛剛好津畸，這樣也可以打造不錯的課程
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營: 錯過了振定，沒參與進(jìn)去
（2）首課：在直播中會有內(nèi)容的截圖，會分享課程內(nèi)容中的一些知識點(diǎn)圖片
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 課程結(jié)束后還會有布置作業(yè)肉拓，作業(yè)會有打分后频，需要在群內(nèi)反饋分?jǐn)?shù)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?通過掃描二維碼領(lǐng)取課程講義
（3）作業(yè)點(diǎn)評：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?沒有對作業(yè)進(jìn)行內(nèi)容的點(diǎn)評，但是對高分會有個大致的評價
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?會提示沒有交作業(yè)的同學(xué)及時提交
（4）優(yōu)惠套餐：課程結(jié)束后群內(nèi)推出套餐 3000元優(yōu)惠券
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 各種課程福利看上去很吸引人
（5）其他：私信贈送課程回放
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】
（1）公眾號投放：
?? ? ? ? 投放公號如下：資料堂/各種學(xué)習(xí)資料/英語資源共享社/吃蘋果等
（2）個人號朋友圈
?? ? ? ? 班班朋友圈的內(nèi)容豐富，很系統(tǒng)卑惜，每個班班加了大量學(xué)員
（3）趣課多APP
（4）入駐騰訊課堂
（5）星辰教育產(chǎn)品矩陣中的其他產(chǎn)品推薦
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)：一個相對比較嚴(yán)謹(jǐn)簡介的老師
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 跟目標(biāo)用戶畫像相關(guān)聯(lián)膏执，2000單詞記憶本來就是非常學(xué)霸的行為，所以適度賣萌人設(shè)即可?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 信息簡潔明確能夠引起目標(biāo)用戶的注意
（2）話術(shù)風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)簡介
【運(yùn)營重點(diǎn)】
（1）批量動作
I提交作業(yè)
（2）人力密集點(diǎn)
I 點(diǎn)評作業(yè)
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】：
參與課程基數(shù)：80
被轉(zhuǎn)化用戶：4～5
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：5%
【流水預(yù)估】
總結(jié)：3880*5=19400
要求：
1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行拆解分析
2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個作業(yè)露久，本次作業(yè)重點(diǎn)在理解的深度和密度：寫出模版中規(guī)定對產(chǎn)品的模型框架更米、服務(wù)班型、運(yùn)營策略毫痕、數(shù)據(jù)估算的理解征峦。
3）點(diǎn)評部分會與D2作業(yè)做前后對比，深度和盲區(qū)會進(jìn)行詳細(xì)分析和補(bǔ)充
4）3天作業(yè)消请，故不少于1500字栏笆，寫得越詳細(xì)，越能檢驗(yàn)自己是否吃透
5）本次獎學(xué)金將會在此次作業(yè)中抽入竖伯！
