"9塊9包郵"能月賺過萬身害,淘寶賣家不說的秘密

“淘寶--淘味悄!我喜歡”,曾經(jīng)的廣告語已成為了很多人的日常寫照塌鸯,說到買東西侍瑟,很多人第一時(shí)間都會(huì)想到淘寶,要是趕上團(tuán)購丙猬、秒殺涨颜,價(jià)格真能實(shí)惠不少。

確實(shí)茧球,我們生在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代庭瑰,坐在電腦前足不出戶就可以選購商品,的確非常方便抢埋。不僅如此弹灭,淘寶的運(yùn)營也為很多人帶來了巨大的利益,走上富裕之路揪垄,雖然依舊有很多人觀望穷吮、猶豫,但這個(gè)電商平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者來說依舊存在著很大的誘惑饥努。

例如:價(jià)格優(yōu)勢(shì)捡鱼!

如果你是個(gè)資深的網(wǎng)購達(dá)人,那你一定在淘寶或者天貓上看到過9塊9包郵的商品肪凛,看到這樣的優(yōu)惠促銷不少的用戶肯定會(huì)想:

9塊9連郵費(fèi)都不夠堰汉,怎么會(huì)有這么便宜的產(chǎn)品呢?

這樣的促銷活動(dòng)真的能夠賺錢嗎伟墙?

不少網(wǎng)購的小伙伴都在擔(dān)心這是在騙人翘鸭,這也不怪消費(fèi)者疑心重,因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜嗽诰W(wǎng)購的過程中上當(dāng)受騙戳葵。

其實(shí)對(duì)于這樣的事情雖然不排除有不良商家弄虛作假的嫌疑就乓,但是更多的店鋪還是比較誠信的,他們不是你想的那樣歹茶,為了吸引消費(fèi)者而故弄玄虛悠砚,其實(shí)他們也是有利可賺的维雇,總體來說就是:

一狐胎、他們不是騙人的腊敲;

二凉蜂、他們是賺錢的恨课。

9塊9的價(jià)格真的實(shí)惠险胰?實(shí)則貓膩太多

在看到9塊9包郵的時(shí)候志衣,人們根據(jù)自己的第一印象其實(shí)就走進(jìn)了誤區(qū)屯援,那就是快遞的價(jià)格,發(fā)過快遞的朋友知道念脯,哪怕你郵的是一張紙狞洋,費(fèi)用都得10塊左右,如果選用不同快遞绿店、不同地址吉懊,價(jià)格還會(huì)有所不同,可以說收你10塊的快遞費(fèi)已經(jīng)算是良心價(jià)了假勿。

而對(duì)于淘寶的賣家而言借嗽,一般都會(huì)與快遞公司有個(gè)協(xié)議價(jià),比如包月废登,一個(gè)月不管你發(fā)多少快遞淹魄,都是那點(diǎn)錢,差不多一單4塊錢左右堡距,當(dāng)然地區(qū)不一樣甲锡、快遞公司不一樣、發(fā)貨量不一樣羽戒,價(jià)格也會(huì)有差別缤沦,但肯定不會(huì)到10塊錢一單那么高。

對(duì)于快遞公司來說一般不靠淘寶賣家掙錢易稠,而是靠賣家給自己沖擊單量缸废,而靠普通散戶快遞掙錢。

說了包郵的問題驶社,那9塊9的價(jià)格有什么貓膩存在呢企量?

其實(shí)9塊9包郵的產(chǎn)品成本很低,有時(shí)候低到你意想不到亡电,而且這樣的產(chǎn)品并不難找届巩,只要能找到該類產(chǎn)品生產(chǎn)地,淘個(gè)便宜產(chǎn)品還是很容易的份乒,例如皮革去溫州恕汇、小商品去義務(wù)腕唧,你會(huì)發(fā)現(xiàn),原來價(jià)格可以這么低瘾英,低到?jīng)]底線枣接。有些幾十甚至上百一件的產(chǎn)品,在那里直接按斤賣缺谴。

還有很多工廠的庫存但惶,沒有銷售出路,只能降價(jià)處理湿蛔,大規(guī)模生產(chǎn)+微薄成本+薄利多銷榆骚,你能相信一件普通的T恤只賣兩元嗎?你會(huì)相信一個(gè)手電只需三元嗎煌集?還有襪子、手套捌省、DIY相冊(cè)苫纤、牙刷、小玩具纲缓、圍巾等成本只需一塊錢卷拘,了解到這些價(jià)格是不是已經(jīng)顛覆了你的想象。

除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本祝高,再加上一些運(yùn)輸成本栗弟、人工成本,9塊9包郵的產(chǎn)品2工闺、3塊的利潤還是能有的乍赫。

不要小看這小小的利潤,雖然單個(gè)產(chǎn)品感覺不會(huì)有很大的賺頭陆蟆,但是如果每天銷量2000雷厂、5000、甚至是1萬呢叠殷?積少成多改鲫、薄利多銷的道理用在上面非常的合適。

曾經(jīng)在CCTV2看到過一個(gè)新聞林束,一個(gè)義烏的商人像棘,他賣的產(chǎn)品是吸管,均價(jià)8厘錢的吸管壶冒,利潤只有1厘缕题,但是他卻成為了千萬富翁,因?yàn)樗奈苣赇N量能達(dá)到幾十億支依痊,銷量遍布全球避除。

搶占市場(chǎng)真的重要怎披?9塊9包郵最終目的

除了薄利多銷外,淘寶上也確實(shí)有一些9塊9元包郵的產(chǎn)品是真實(shí)虧錢的瓶摆。為什么明知道虧錢賣家還要賣呢凉逛?

最根本的原因是想通過這種虧損換流量。

流量影響著排名群井,排名也直接影響著銷售的數(shù)據(jù)状飞,一般的商家會(huì)選擇開通直通車來換取流量,一個(gè)點(diǎn)擊就需要3书斜、4塊錢诬辈,而且這種換取流量的方式還只是點(diǎn)擊量,無法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購買荐吉。

與其這樣花錢買一個(gè)不確定的結(jié)果焙糟,還不如投到9塊9包郵的活動(dòng)上,雖然每單都有虧損样屠,但確是真實(shí)存在的訂單穿撮,而且一般消費(fèi)者看到如此便宜的產(chǎn)品都會(huì)多買上幾個(gè).

同樣的運(yùn)費(fèi),但是增加了數(shù)量痪欲,這樣會(huì)將虧損降到最小悦穿,甚至?xí)行┰S的利潤存在,如果商家店鋪還有其他產(chǎn)品的存在业踢,會(huì)帶動(dòng)更多的流量栗柒,如此的銷售手段比純廣告形式的直通車劃算的多。

當(dāng)然知举,這種虧損的銷售模式不是一直都做的瞬沦,當(dāng)這種促銷的手段達(dá)到一定的程度(銷量、評(píng)論上升)负蠕,然后把產(chǎn)品的價(jià)格提高上來蛙埂。

別怕賣不出去,因?yàn)槟呐峦瑯拥氖蹆r(jià)遮糖,或者你的價(jià)格高于其他商家绣的,依然會(huì)有很高的銷售額度,因?yàn)橐粋€(gè)賣出去10000單欲账、一個(gè)賣出去幾單屡江,用戶寧可多花點(diǎn)錢買銷量高的產(chǎn)品,這就是從眾心里和購物心理學(xué)赛不。

9塊9包郵看似虧本的買賣其實(shí)貓膩甚多惩嘉,說了這么多,總結(jié)一下就這幾點(diǎn)踢故,賣家保證“不虧”的理由:

一文黎、看似最低10元的郵費(fèi)惹苗,在商家那里只需支付3、4元的費(fèi)用即可耸峭,而且商品只需找到產(chǎn)地桩蓉,會(huì)有很低的進(jìn)價(jià)。

二劳闹、關(guān)聯(lián)銷售院究,通過低價(jià)商品獲得廣告位,做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)高價(jià)商品關(guān)聯(lián)銷售本涕。

三业汰、虧錢獲得靠前的位置排名,產(chǎn)生廣告效果菩颖,同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來更多流量样漆。

看到這些小伙伴是不是驚呆了?原來9塊9包郵的產(chǎn)品是可以賺錢的晦闰,哪怕前期虧本氛濒,也是在為了賺錢而鋪墊。

如果你是一個(gè)消費(fèi)者就可以放心的購買9塊9包郵的產(chǎn)品了鹅髓,因?yàn)檫@樣可以節(jié)省錢不說,也不會(huì)上當(dāng)受騙京景,當(dāng)然窿冯,前提是不能做“100元買勞力士”的事情。

如果你是一個(gè)淘寶或者天貓的商家确徙,也可以嘗試九塊九包郵的促銷活動(dòng)醒串,從而大賺一筆。

淘寶一樣的東西為何價(jià)格會(huì)差這么多鄙皇?

俗話說:一分價(jià)錢一分貨芜赌,但是現(xiàn)實(shí)生活中卻并非如此,經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)購物的小伙伴肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)伴逸,當(dāng)搜同款商品的時(shí)候缠沈,圖片介紹一模一樣,但是價(jià)格卻相差很多错蝴,同樣的包相差6倍的價(jià)格洲愤,真讓人難以決斷。

對(duì)于此類問題其實(shí)很好理解顷锰,有時(shí)候同樣的產(chǎn)品柬赐,進(jìn)貨渠道不一樣成本不一樣,價(jià)格也會(huì)有所不同官紫,有的店鋪是薄利多銷肛宋,有的店鋪貨越是賣不動(dòng)州藕,反而賣的越貴,還有店主做活動(dòng)酝陈,或者清倉賣完就不賣了床玻,便宜一點(diǎn)也很正常。

總體來說貨源不同后添,材質(zhì)不同笨枯,盡管看上去是同一款,但面料遇西、配件卻是不同的馅精,價(jià)格自然不同。

當(dāng)然也還有其他的原因:

代銷:代銷商其實(shí)是允許在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品的粱檀,他們會(huì)獲得相同的數(shù)據(jù)庫洲敢,圖片、商品資料茄蚯。因?yàn)榇N的級(jí)別不同压彭,價(jià)格自然不同。有些商家為了可以擴(kuò)大銷售渗常,又不影響自己的銷售壮不,往往是把給代銷商的價(jià)格高于自己的銷售價(jià)格,這樣自然就產(chǎn)生了你說的皱碘,圖一樣询一,錢不同的情況。

冒牌:這是比較常見的問題癌椿,尤其是大品牌的產(chǎn)品健蕊,作假率高、銷售量高踢俄,不少人抱著“100元買勞力士”的態(tài)度購物缩功,而商家盜用其它網(wǎng)店的圖片,銷售自己的東西都办,這就會(huì)出現(xiàn)假貨和質(zhì)量差的問題嫡锌,價(jià)格自然也會(huì)不同。

隨意定價(jià):網(wǎng)絡(luò)價(jià)格很透明琳钉,但是不少的商家抱著“開張吃三年”的心態(tài)將價(jià)格隨意虛標(biāo)世舰,以吸引“不求最好但求最貴”的買家用戶,價(jià)格差異也由此產(chǎn)生槽卫。

我們作為買家跟压,買東西前還是要貨比三家,看看賣家的信用度還有評(píng)價(jià)歼培,雖然有的是刷單震蒋,但是茸塞,刷單的也很容易看出來。

而對(duì)于淘寶來說查剖,雖然沒有能力全面管控假貨的橫行钾虐,但讓人欣慰的是淘寶對(duì)于網(wǎng)購用戶提供了極速退款功能,用戶選擇退款笋庄,只要賣家同意退款效扫,買家將貨物寄出后就可以獲得淘寶先行墊付的退款,更安全直砂,更高效菌仁,對(duì)于買到不滿意商品的買家來說也算是一種安慰。

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