很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步可能會考慮到網(wǎng)店或者是奶茶店之類的一些小經(jīng)營禁悠，雖然是小項目帜讲，但是勝在穩(wěn)中求勝這個特點尔许，今天我們來說說淘寶店的一個歷程：
很多想開淘寶店的店主想要一開始開店就能月入萬元，除非你有一票忠實粉絲或者什么獨家熱門好貨筑辨，不然真的挺難总滩。你算算纲堵，利潤一萬，成本要多少咳秉？現(xiàn)在淘寶普通服裝店的利潤差不多在五分之一左右（不包括特價的）婉支，算算你一個月的營業(yè)額要多少？至少五萬澜建。因為還有包郵啊向挖，淘金幣啊，優(yōu)惠券啊...各種優(yōu)惠活動炕舵『沃可能其他冷門行業(yè)利潤率會好一點，但是競爭實在也激烈咽筋，不會高出太多溶推。其實開淘寶店不是把寶貝掛上去就行了，酒香真怕巷子深奸攻，賣家實在太多了蒜危，你讓人家怎么找到你呢？除了把好貨源關(guān)睹耐，重要的還是推廣推廣推廣辐赞。開淘寶店第一步也要去：
認(rèn)識市場
以女裝為例，諾大個淘寶硝训，恐怕是最大的市場了响委。想要在這口魚塘里面撈口湯喝，難嗎窖梁？是赘风。許多人都說競爭太大，流量都集中被中大賣家吞噬了纵刘。他們有資金邀窃，有貨源，有團(tuán)隊假哎，小賣家拼價格拼不過蛔翅，拼款式拼不過，拼資源拼不過位谋，要想在這混，何年何月才是頭堰燎。
也許我們應(yīng)該慶幸有了千人千面的出現(xiàn)吧掏父。整體流量的稀釋，特別是今年手機(jī)端流量的比例越來越高秆剪，手機(jī)端流量的零散性赊淑，對于小賣家而已爵政，其實利大于弊。要知道陶缺，淘寶整體客戶群沒有減少的情況下钾挟，大賣家的流量流失到哪里去了？答案是眾多的中小賣家店鋪饱岸。小賣家而言掺出，只是糊口混口飯吃，沒必要太過于糾結(jié)市場競爭或者是各種資源苫费，畢竟自己資源擺在那汤锨，再怎么整合也有限。一口吃撐的胖子還是少之又少的百框。我在這里之所以提到市場容量闲礼，是想告訴大家，認(rèn)清市場铐维，做好自己柬泽，切勿急躁。步子一不小心邁大了嫁蛇，容易扯著蛋锨并！
跟隨趨勢
提到2015年的淘寶，大家第一反應(yīng)肯定是棠众，淘寶越來越難做了琳疏。很多以前一直在用的方法，現(xiàn)在沒用了闸拿，生意越發(fā)慘淡空盼。然而你的身邊卻仍然有那么一大幫人做得不錯。除了羨慕嫉妒新荤，也是時候好好認(rèn)識一下新的淘寶年揽趾。
1.貨源
開源節(jié)流，切勿壓貨苛骨。小賣家考慮一下自己的錢包篱瞎，沒事別老壓貨，總有一天你會發(fā)現(xiàn)錢沒賺到痒芝，倒是賺了一房間的庫存俐筋。 到手的利潤才是錢。如果你所在的城市有好的批發(fā)市場严衬，盡量市場拿貨吧澄者。服裝為例，像在廣州做沙河貨的兄弟姐妹，基本都屬于0庫存或者只做一兩個小爆款的庫存粱挡。市場能退換的盡量市場拿貨赠幕，退也好退⊙ぃ或者在網(wǎng)上尋找第三方平臺榕堰，產(chǎn)品一件代發(fā)。
2.整店產(chǎn)品布局
如果你沒有資源和能力去布局多細(xì)分類目產(chǎn)品嫌套，那前期就專注做一個細(xì)分類目的產(chǎn)品吧逆屡。以女裝為例，如果你是做牛仔褲的灌危，那就只做牛仔褲吧康二。盡量讓你店里都是牛仔褲。別想著賣上衣賣毛衣等等其他衣服勇蝙，雖然那些也能賺錢沫勿，但是對于一個剛起步的小C店來說，專注才是你最需要解決的味混。重復(fù)性的同類型產(chǎn)品布局产雹，會大大提高整店的轉(zhuǎn)化。
3.堅持上新
就女裝而已翁锡，2015年蔓挖，只要你保持不斷上新這個習(xí)慣，不擔(dān)保說你能賺多少錢馆衔，但是你流量肯定不會掉瘟判。這也是淘寶一直在推崇的規(guī)則。而且結(jié)合新品流量的配比角溃，能更好的帶動全店產(chǎn)品的動銷拷获。這對整店權(quán)重而言，是有比較大的幫助的减细，這一塊的具體解釋匆瓜，在論壇已有好多各類的文章詳細(xì)的介紹與解釋，我就不累贅了未蝌。我要告訴你的是驮吱，小C店，把款上滿萧吠，能上100個款上滿100個款左冬，能上1000個款上滿1000個款。
4.適當(dāng)刷單
有目的的刷單纸型，吃透淘寶系統(tǒng)給你的展現(xiàn)和流量又碌。新品破零九昧，相信都是大家要做的。很多人說去年shua螺旋的方法不管用了毕匀。其實對于小賣家而已，你也沒有這個資金實力去shua爆一個款癌别。小賣家而言皂岔，新品破個零，好款刷個10來單展姐，盡可能的把一切該省的都省下來躁垛，不多花一分冤枉錢。這個單量圾笨，也足以讓你在下架的時候獲得流量了教馆。
5.賣貴一點，賣少一點
如果你沒有辦法做到像大賣家一樣一天出幾百上千單擂达，那何不提高一下利潤土铺，賣貴一點，賣少一點板鬓，這樣人工成本也好悲敷，時間成本也好，都相對較低俭令。不用去羨慕別人賣得多便宜后德，賣得量多大。別人也是累積了很久才做到今天這樣抄腔。小賣家的首要責(zé)任是養(yǎng)活自己瓢湃，堅持下去。如果還是不自量力的繼續(xù)和大中賣家拼價格赫蛇，一件賺個5塊10塊的绵患，總有一天會熬死你。淘寶是個沒有最低棍掐，只有更低的市場藏雏。形形色色的受眾群體，總有合適你價位的受眾在里面作煌，不用擔(dān)心沒有客戶群掘殴。
6.參加活動
很多人不愿意上活動，不愿意接受活動的各中難擋的售后粟誓。但我要告訴你奏寨，瘦死的駱駝比馬大。你上活動的目的是賺錢鹰服，只要能通過活動賺到錢病瞳，哪怕你30%的退貨率揽咕，最后還有利潤的話，這活動就值得做套菜∏咨疲活動還有一個好處就是帶動全店寶貝關(guān)聯(lián)銷售動銷。退貨率高逗柴，就買個運費險蛹头，花不了幾個錢。中差評多戏溺，就花點錢改一改渣蜗。像天天特價這種活動一個月兩次你哪怕一個月就上一次。那也能多賺一天的錢旷祸。
7.店鋪裝修
設(shè)計找準(zhǔn)關(guān)鍵詞耕拷，做好標(biāo)題，只會給你帶來展現(xiàn)托享，做好主圖骚烧，首頁才能給你帶來點擊，至于轉(zhuǎn)化嫌吠，一方面是詳情頁止潘，一方面是評價，還有價格辫诅，營銷凭戴，環(huán)環(huán)相扣，步步重要炕矮。 網(wǎng)店裝修不論是一個實體店面還是一個網(wǎng)店么夫，作為一個營銷進(jìn)行的平臺，那么其裝修的核心是促進(jìn)購買肤视，從店名設(shè)計档痪、店標(biāo)、店招設(shè)計邢滑、寶貝描述設(shè)計及購物體驗來做網(wǎng)店的裝修腐螟。
網(wǎng)店設(shè)計可以起到一個品牌識別的作用。形象設(shè)計一方面能使外在形象能夠長期保持發(fā)展困后，為塑造更加完美的形象乐纸，加深消費者對企業(yè)的印象。建立一個網(wǎng)店摇予，我們也需要自己的網(wǎng)店名稱汽绢、獨具特色的網(wǎng)店標(biāo)識和區(qū)別于其他店鋪的色彩風(fēng)格。一方面作為一個網(wǎng)絡(luò)品牌容易的讓消費者所感知侧戴，從而產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感;另一方面宁昭，讓自己的店鋪區(qū)別于其他競爭對手跌宛。對于網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的環(huán)境，更凸顯了店鋪設(shè)計的重要性积仗。
還有一點是疆拘，很多人在說創(chuàng)業(yè)不知道該做什么？去問別人有沒有什么賺錢的門路寂曹，這里送給大家一句話：別人愿意告訴你的賺錢的門路入问，往往是別人已經(jīng)不玩的東西。這句話也是看過來稀颁，希望大家若有所思若有所思！
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