此刻境氢，在高速公路上，堵車了碰纬。
停下來了萍聊，一眼就能看到大大的廣告牌。
在漆黑的高速上悦析，這塊廣告牌就像夜空中最亮的星寿桨，燦爛奪目。
簡單明了的版面設計强戴，橘色底板顏色搭配白色字體亭螟，在黑夜中顯得異常醒目。這讓我想到了最近做得最多的工作是傳播海報骑歹，一張小小的海報预烙，看似簡單但是要做好，內(nèi)有大乾坤道媚。
1扁掸、朋友頭像及推薦語
大家不要小看用戶頭像以及推薦語的呈現(xiàn)，在之前最域，我們做海報可能不會考慮這一點谴分，但存在即合理，況且這是大品牌經(jīng)過實踐驗證得來的結論镀脂。
在這個社交爆棚的時代牺蹄，熟人社交越來越重要，朋友頭像以及推薦語就是很好的利用熟人社交關系薄翅，為海報增加信任背書钞馁，它會瞬間拉近海報和讀者的距離，讓你產(chǎn)生后續(xù)一系列動作的沖動匿刮。
假設你在朋友圈看到一張陌生海報僧凰，可能你的信任感會極低，但是你發(fā)現(xiàn)是你的朋友推薦后熟丸，這種心理微妙的變化就完全不一樣了训措。
2、主標題
海報主標題可以說是整個海報最重要的一個關鍵點了，它的作用是讓用戶看到它馬上就想?yún)⑴c進來绩鸣。
主標題需要洞察目標用戶群體的痛點怀大，提煉需求，最好是解決某個具體問題呀闻，主題明確化借，不要大而全、雜而多捡多，切忌描述產(chǎn)品信息蓖康。
比如可以是營銷復盤、新品優(yōu)惠垒手、免費技能課程蒜焊、干貨資料包、大咖直播等科贬。
而且在文案上要短平快泳梆、緊湊、直接榜掌，讓人一看就懂优妙，完全不需要思考。
還有一個關鍵點憎账，就是主題一定要夠大大大大大大鳞溉，在朋友圈中，別人不點開圖片也能看到這個主題文字鼠哥。
3熟菲、大綱
大綱，也可以叫主題補充朴恳，就是主題下面的那一句或一段文字抄罕，主要有2種：一種是大咖推薦，另一種是課程賣點羅列于颖。
大咖推薦很簡單呆贿，就是各種KOL、知名平臺的鼎力推薦森渐，增加課程的信任背書做入。
課程賣點羅列就是具體課程能給到用戶的好處，千萬不要各種堆砌你的產(chǎn)品信息同衣，一定是關鍵幾個具體賣點的羅列竟块，補充主題，吸引用戶耐齐。
4浪秘、講師
大多這樣的課程海報會把主講人的照片放到中間偏左或偏右的位置蒋情，而且很大。
一方面真實人物能增加信任感耸携，如果是大咖棵癣，會有信任背書的作用。同時這比單純干巴巴的文字要好很多夺衍。
另外狈谊，對于主講人的介紹，一定是有牛X的介紹沟沙，一般是主講人的平臺背景大河劝、專業(yè)資歷深等，反正是一切能勾起用戶興趣的點尝胆。
5丧裁、價格對比
海報上一般呈現(xiàn)的是：原價XXX护桦，限時特價XXX含衔，為什么要有這個價格對比？這其實是一種營銷心理和營銷手段二庵。
一個東西值多少價格尖滚，人們腦子里沒有概念赵誓，因為人類腦子里沒有一個“內(nèi)部估值系統(tǒng)”來直接告訴我們這個東西的價值，都是通過對比來估算價值。
而價格錨點就是一個參照物专肪，我們看見一個商品，第一眼看到的它的價格荐操，會對我們購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響骡澈，這就是“錨”。
6攀涵、限時限量福利
限時限量福利是引導用戶轉(zhuǎn)化的最后一步铣耘，通過短期利益吸引用戶，比如“前30名送XXX”以故、“特價僅限前30名用戶”蜗细、“掃碼即送XXX資料”、“一對一服務”怒详、“親密交流機會”等等炉媒，無他，就是突出緊迫性昆烁、稀缺性吊骤，制造緊迫感，調(diào)動用戶懼怕?lián)p失的心理静尼。
7水援、二維碼
最后密强，就是轉(zhuǎn)化渠道和方式，放個二維碼蜗元，有時會加一句行為召喚的文案或渤，比如：立即掃碼。
比如原價49.9元奕扣，現(xiàn)價29.9元薪鹦。
這個49.9就是一個錨定價格，它是用戶對于這個產(chǎn)品的價值感知惯豆，如果沒有這個錨定池磁，只有現(xiàn)價29.9元，那用戶就沒有打折的驚喜楷兽，更不會瘋搶地熄。有時候雖然大家都知道是套路，但也躲不過人性的弱點芯杀。
以上是在工作實踐中端考，結合其他運營人的日常工作總結，對這項小小工作的一些記錄揭厚。目前我們的海報還有細節(jié)可以改進却特，革命尚未成功，同志們?nèi)孕枧Α?/p>
夜晚的高速筛圆，很安靜裂明，也有點涼快，適合自省和思考太援。
