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? ? ? 中國互聯(lián)網(wǎng)有三大巨頭：百度吮铭、阿里、騰訊（昵稱：BAT）颅停，打得不可開交谓晌。你有沒有想過，BAT的業(yè)務(wù)各不相同癞揉，百度是做搜索的纸肉，阿里是做電商的，騰訊是做社交的喊熟，理論上是不同行業(yè)的柏肪，為什么會(huì)打架呢？你見過做冰箱的芥牌，和賣汽車的打架嗎烦味？你見過理發(fā)的，和賣水果的打架嗎壁拉？他們有什么好打的呢谬俄？
? ? 這是因?yàn)榘匕校瑥纳虡I(yè)的角度看，搜索溃论、電商屎蜓、社交，其實(shí)并不是BAT的“產(chǎn)品”蔬芥。你從來沒有為搜索資料梆靖、比較商品、溝通交流付過費(fèi)吧笔诵？為什么？因?yàn)樗阉鞴米印㈦娚毯跣觥⑸缃唬鋵?shí)只是BAT的“引流品”街佑，目的都是獲得同一種資源：
? ? 流量? ?
一切的商業(yè)模式谢翎，都可以分為兩種，賣流量沐旨，和賣產(chǎn)品森逮。賣流量，就是手持用戶找產(chǎn)品磁携；而賣產(chǎn)品褒侧，就是手持產(chǎn)品找用戶。
? ? 百度谊迄、阿里闷供、騰訊，雖然“引流品”各不相同统诺，但都選擇了“手持用戶找產(chǎn)品”歪脏，也就是賣流量的商業(yè)模式。從這個(gè)角度來說粮呢，他們是頭對(duì)頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手婿失，搶到流量后，他們把流量變現(xiàn)的“利潤品”各不相同啄寡。百度的利潤品是競(jìng)價(jià)排名廣告豪硅，阿里的利潤品是淘寶直通車等電商廣告（2017財(cái)年，廣告收入約占阿里電商業(yè)務(wù)收入的65~70%）这难，騰訊的利潤品舟误，是會(huì)員服務(wù)和游戲。
? ? 通過放大“引流品+利潤品”的邏輯姻乓，BAT把賣流量做成了巨大的生意嵌溢，并因流量資源的稀缺眯牧，打得不可開交。李彥宏甚至說：在PC時(shí)代赖草，流量為王学少。這種商業(yè)模式，我們甚至把它叫做“流量經(jīng)濟(jì)”秧骑。
流量經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)版确，其實(shí)就是“引流品 + 利潤品”的戰(zhàn)爭(zhēng)。
線下的邏輯是這樣的嗎乎折？
? ? 在線下绒疗，幾乎每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)里都有個(gè)很大的沃爾瑪，有的甚至占據(jù)兩層樓的面積骂澄。但你知道嗎吓蘑，沃爾瑪占萬達(dá)那么大面積，租金卻很便宜坟冲，這是為什么磨镶？
? ? 萬達(dá)的產(chǎn)品是什么？它的產(chǎn)品不是購物中心里賣的那些東西健提，它的產(chǎn)品是它的鋪位面積琳猫。萬達(dá)用很便宜的租金，換取沃爾瑪?shù)娜腭v私痹，其實(shí)就是相當(dāng)于用“利潤換流量”脐嫂，吸引大量購物人流。有了大量人流侄榴，沃爾瑪旁邊的鋪位就變得有價(jià)值了雹锣。于是，萬達(dá)就把它們癞蚕，用更高的價(jià)格租給珠寶商蕊爵、手表商等等，賺取更大的利潤桦山。
? ? 租給沃爾瑪?shù)拿娣e攒射，是萬達(dá)的“引流品”；租給珠寶商恒水、手表商的鋪位会放，就是萬達(dá)的“利潤品”。
? ? 所以钉凌，BAT和萬達(dá)咧最，線上和線下，沒有本質(zhì)的差別，
它們都是“引流品+利潤品”的商業(yè)邏輯
? ? 如果我們把互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式叫做“流量經(jīng)濟(jì)”矢沿，那么萬達(dá)就是“線下的流量經(jīng)濟(jì)”滥搭；反過來說，如果我們把萬達(dá)叫做“商業(yè)地產(chǎn)”的話捣鲸，那么互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)地產(chǎn)”瑟匆。
? ? ? 為什么BAT會(huì)和商業(yè)地產(chǎn)此消彼長，相愛相殺栽惶？因?yàn)樗麄儽举|(zhì)上都是“流量業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愁溜，都是靠賣流量賺錢，只是各自的引流品不同而已外厂。
? 有一次路過長安街冕象，看到一個(gè)機(jī)構(gòu)叫“中華全國供銷合作總社”，當(dāng)時(shí)就感慨汁蝶，商業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過：一個(gè)是供交惯，一個(gè)是銷〈┮牵“供”的核心能力是賣產(chǎn)品；而“銷”的核心能力意荤，就是賣流量啊片。
? ? ? ? 超市生意好，有流量玖像，怎么盈利是利潤品的問題 每個(gè)門店思考自己的利潤品紫谷，望群策群力!
