－Winter is coming, we have to be ready.－
《競(jìng)品分析實(shí)戰(zhàn)》筆記（一）
第一章 為什么要進(jìn)行競(jìng)品分析
1.競(jìng)品分析的思想源頭
1.1規(guī)則論
以探索自身規(guī)律為目的挂绰，而形成的一系列認(rèn)知體系炸客。
1.2博弈論
在資源不足的情況下，競(jìng)爭(zhēng)雙方相互牽制每庆，各自選擇對(duì)自己有利的策略理論。
2.競(jìng)品分析的意義
摩托羅拉，諾基亞，柯達(dá)
2.1為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供了客觀的參考依據(jù)
例：大型平臺(tái)建立自己的生態(tài)圈步做，獲取更多用戶，進(jìn)行戰(zhàn)略布局：小米入股美的進(jìn)軍智能家居奈附，阿里巴巴生態(tài)圈全度。
2.2了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)桅狠，戰(zhàn)略意圖和調(diào)整方向讼载。
2013年京東和當(dāng)當(dāng)?shù)臅?shū)籍價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上3C產(chǎn)品反擊京東
3.競(jìng)品分析的目的
在做好產(chǎn)品的同時(shí)中跌，通過(guò)競(jìng)品分析來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
第二章 如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第一節(jié) 從那些角度考慮界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1.競(jìng)爭(zhēng)深度：爭(zhēng)奪某種資源
1.1資源導(dǎo)向：交叉資源咨堤，人員，例如：網(wǎng)游和電商對(duì)程序開(kāi)發(fā)漩符，設(shè)計(jì)人員
1.2顧客導(dǎo)向：時(shí)間一喘，預(yù)算，例如：PC端和移動(dòng)端嗜暴，單機(jī)和網(wǎng)游
1.3營(yíng)銷導(dǎo)向：廣告位詞凸克，例如：電商產(chǎn)品展示位
1.4地理區(qū)域：地區(qū)零售商或跨國(guó)企業(yè)，中石油中石化對(duì)全球地域的分割
2.競(jìng)爭(zhēng)廣度：
2.1產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者闷沥，最普遍的競(jìng)爭(zhēng)萎战。Zara和HM
2.2品牌競(jìng)爭(zhēng)：生產(chǎn)相同產(chǎn)品不同的品牌，需要培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度舆逃。
2.3預(yù)售競(jìng)爭(zhēng)：爭(zhēng)奪顧客固定的花費(fèi)蚂维。逛街，KTV路狮，其他活動(dòng)
2.4屬類競(jìng)爭(zhēng)：以不同的方法虫啥，來(lái)滿足消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。航運(yùn)和客源
第二節(jié) 界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體方法
1.看產(chǎn)品是否可替代：評(píng)估其他產(chǎn)品是否和本企業(yè)產(chǎn)品具有一樣的功能奄妨。
豆?jié){喝牛奶
騰訊微博喝新浪微博
冰淇凌和蘇打水
2.看管理者的判定
3.根據(jù)顧客的消費(fèi)信息判定
3.1品牌轉(zhuǎn)換:市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)可獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
3.2購(gòu)買次數(shù)
3.3需求交叉彈性：圖書(shū)和體育器材
適用于頻繁購(gòu)買的非耐用商品
4.根據(jù)顧客的意見(jiàn)判定
4.1整體相似：相似性測(cè)量坐標(biāo)圖
4.2部分相似：
4.3產(chǎn)品刪除：牛奶涂籽，橙汁，咖啡
4.4使用替代
總結(jié)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與產(chǎn)品的市場(chǎng)定位決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇砸抛。此外還與行業(yè)成熟度评雌，產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品多處行業(yè)位置等因素有關(guān)锰悼。
第三章 如何收集信息
第一節(jié) 情報(bào)收集的效用模型
收集情報(bào)的工作量越大柳骄，決策效果越好
1.效用模型
1.1基礎(chǔ)信息：公司主頁(yè)，微信箕般。
1.2信息升級(jí)到情報(bào)：新聞匯總耐薯，行業(yè)專家
1.3指導(dǎo)行動(dòng)的情報(bào)：一手資料費(fèi)時(shí)費(fèi)力，主要通過(guò)訪談
2.獲取情報(bào)信息的一般方法
2.1確定需求：價(jià)格（批發(fā)價(jià)格，價(jià)格變化曲初，核心價(jià)格帶）体谒、銷售（周月銷售，營(yíng)銷活動(dòng)）臼婆、客戶（客戶流向抒痒，頻率，反饋）颁褂、產(chǎn)品和服務(wù)故响、促銷、戰(zhàn)略等颁独。
2.2內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)
對(duì)企業(yè)銷售人員訪談彩届，匯總分散在各個(gè)部門的情報(bào)信息，企業(yè)的交流機(jī)制（數(shù)據(jù)部或情報(bào)部）
2.3網(wǎng)絡(luò)查詢誓酒，文獻(xiàn)查詢
公司官網(wǎng)和店鋪主頁(yè)樟蠕，情報(bào)軟件（取真經(jīng)），商業(yè)新聞（新浪財(cái)經(jīng)）靠柑，市場(chǎng)研究公司（艾瑞網(wǎng)）
2.4一手調(diào)研
訪問(wèn)行業(yè)專家寨辩，訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶和供貨商，參加行業(yè)展覽會(huì)
在進(jìn)行各步驟時(shí)不斷將查詢結(jié)果與需求對(duì)照歼冰，逐漸接近事實(shí)靡狞。
