近些年國產(chǎn)手機發(fā)展勢頭迅猛败许，華為、小米市殷、oppo、vivo等手機品牌全球銷量遙遙領(lǐng)先搞挣。特別是再次覺醒的華為長期占據(jù)全球銷量第三音羞，國內(nèi)銷量第一的位置。
但長時間的高速發(fā)展難免讓其品牌價值過度消耗進入瓶頸期舍肠，如何尋求新的亮點為業(yè)績的高增長提供動力成為現(xiàn)階段迫切需要解決的問題。
近日知名博主潘九堂爆料：“繼學(xué)小米大獲成功的榮耀子品牌后叽躯，華為可能學(xué)OPPO/vivo肌括，推名為Nova的新產(chǎn)品線(與P系/Mate系并列)，主打線下/女性市場黑滴，代言人關(guān)曉彤慧库？”
雖然這一消息并未得到華為官方證實，但從華為近些年的品牌策略中我們也不難發(fā)現(xiàn)吵瞻，華為在細分市場中尋求品牌重塑甘磨。繼與吳亦凡合作進軍年輕化市場后，與關(guān)曉彤合作主打女性市場也并不是沒有可能性卿泽。
對于多元化戰(zhàn)略為品牌帶來的增長動力能否持續(xù)滋觉？現(xiàn)階段在智能機市場中還沒有定論，但對于多元化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略孰是孰非卻值得討論與深思第租。
成熟市場下多元化發(fā)展成為必然趨勢
近五年時間智能手機市場經(jīng)過無數(shù)風(fēng)雨已進入了成熟階段我纪，國內(nèi)手機品牌也隨之復(fù)蘇，雖然現(xiàn)階段還無法超越三星趟据、蘋果术健，但其發(fā)展態(tài)勢大有趕超之勢，隨著市場的日趨成熟隨之而來的是更為嚴峻的行業(yè)壓力荞估。競品增多，用戶對產(chǎn)品的設(shè)計等缀、性能娇昙、價格都有了更高標準的要求冒掌。很多手機品牌的發(fā)展也進入了瓶頸期，單一想依靠“性價比”搶占市場變得越來越困難股毫，為了能夠吸引更多的用戶同時增強客戶粘性很多廠商開始在細分市場中下功夫。
小米推出的紅米祭陷、小米趣席、小米NOTE、系列手機是業(yè)內(nèi)較為典型的以價格與配置作為區(qū)分的細分市場想罕，主要面對的是在價格方面較為敏感的用戶霉涨。但這一區(qū)分方法在如今的國內(nèi)智能手機市場中卻在漸漸失去功效，取而代之是更為細化的區(qū)分方法楼镐。
在這一方面在逮走，近些年華為也在做不斷的嘗試。此前華為的子品牌榮耀系列取得了巨大成功茅信，并通過吳亦凡與榮耀8的合作試圖切入年輕化市場墓臭，現(xiàn)階段看了這一次華為轉(zhuǎn)型之路走的還算順利，品牌受眾群體年齡得到年輕化酌摇。但現(xiàn)在還有一個更為嚴峻的問題擺在華為面前，盡管華為推出了M仍稀、P埂息、G等多系列手機品牌，但華為的用戶群體還是以男性用戶為主享幽，而其比重還有上升趨勢拾弃。
而女性用戶在市場中的地位絕不能受到忽視，主攻女性市場的OPPO與VIVO如今的風(fēng)光無限足以證明女性用戶是如今競爭日趨激烈的智能機市場中的一股清流奔坟。因此砂碉，女性用戶的缺乏未來勢必會成為華為手機品牌發(fā)展的瓶頸，這一次開發(fā)針對女士市場的子品牌也在情理之中增蹭，而華為的多元化策略也顯露無疑滋迈。
多元化與精準品牌定位是否有沖突？
在成熟市場中市場容量趨于飽和饼灿，基本市場格局已經(jīng)形成短時間內(nèi)不會有太大變化碍彭，因此各大品牌之間的首要任務(wù)變?yōu)閾屨几喔偲返氖袌龇蓊~，也就是進入了查缺補漏階段舞箍。
在準確的細分市場與多樣化的消費需求共同作用下皆疹，華為、小米、魅族等主流廠商都在采用多元化戰(zhàn)略晃酒，其旗下的產(chǎn)品系列在逐漸壯大窄绒。但隨之而來的問題也出現(xiàn)了贝次，原有的品牌定位在多元化過程中會被破壞嗎？
雖然現(xiàn)階段在市場中對華為手機的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型沒有過多的討論彰导，但隨著其多元化的逐漸深入“多元化與清晰的產(chǎn)品定位”的問題將會漸漸浮出水面浊闪。去年鄧德隆發(fā)表的《小米正在犯錯，華為應(yīng)瞄準蘋果》的文章螺戳，以及《鄭重告訴雷軍，小米戰(zhàn)略偏航了》的專訪引發(fā)的對多元化發(fā)展下的小米產(chǎn)品定位的討論就是一個很好的先例折汞。
筆者同意多元化與精準產(chǎn)品定位之間的確存在著矛盾關(guān)系倔幼，但我們卻不能過分放大二者之間的矛盾。具體到智能手機而言爽待，雖然現(xiàn)階段很多人在強調(diào)它的快消品屬性损同，但智能手機從本質(zhì)上來看還是屬于耐用品鸟款。
不同于快消品膏燃，耐用品領(lǐng)域中消費者的沖動性消費很少，消費者在選擇產(chǎn)品時更加關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)何什，服務(wù)和口碑组哩。而這三大要素的形成是難以在短時間內(nèi)完成的，因此处渣，需要品牌價值的長時間的積累從而形成品牌背書伶贰。但如今在這個互聯(lián)網(wǎng)思維的大時代下，這一傳遞過程也由單一的品牌價值傳播升華為理念的傳播罐栈，這也是如今最火的“生態(tài)”模式的由來黍衙。
在這一理念的驅(qū)動下，無論是細分市場中的多元化還是跨界的相關(guān)多元化只要符合品牌傳遞的理念就不會損害原有的品牌價值荠诬。反而是對原有品牌價值的增強琅翻，在這個強調(diào)“生態(tài)”的大時代下，多元化能為我們帶來更大的想象空間柑贞，也能創(chuàng)造更多意想不到的價值方椎。
多元化與差異化誰更勝一籌？
在智能機市場中對于“多元化與差異化誰能更勝一籌凌外？”的討論由來已久辩尊，如今多元化的品牌在逐漸增多，但差異化陣營中也有OPPO康辑、VIVO這樣耀眼的明星摄欲。
早期專注于女性市場的OPPO轿亮、VIVO近些年迎來了高速發(fā)展，多年在女性用戶市場中的辛勤耕耘終于迎來質(zhì)變時機胸墙。其國內(nèi)市場份額超越了小米緊隨華為之后我注。另外，專注于自拍功能的美圖手機也迅速成長起來迟隅，差異化產(chǎn)品廠商專注的產(chǎn)品核心價值能夠更好的了解用戶的實際需求但骨，投入更多的精力在產(chǎn)品設(shè)計上，從而大大增強了用戶的使用粘性智袭，這一產(chǎn)品策略也不失為一種在高壓產(chǎn)品環(huán)境下不錯的選擇奔缠。
但差異化也將面臨業(yè)績天花板，一旦進入這一階段尋求突破將會成為棘手的問題吼野。這就是現(xiàn)階段OPPO校哎、VIVO在保持其女性用戶市場定位的同時，也在逐漸弱化這一品牌印象的原因瞳步，從OPPO女性用戶占比由2015年的54%降至2016年的48%不難看出OPPO在品牌價值突破上取得了階段性勝利闷哆。因此，我們很難為多元化與差異化的優(yōu)劣下一個定論单起。
華為手機新的品牌定位策略能否維持業(yè)績高增長抱怔？
現(xiàn)階段的華為手機正處于產(chǎn)品品牌重塑階段，向著更加年輕化嘀倒、均衡化方向發(fā)展屈留。華為強大的生產(chǎn)能力和極高的品牌價值是其品牌重塑和多元化發(fā)展的強大動力，多元化的發(fā)展策略也將為華為手機在更多細分市場中帶來探索與試錯的機會测蘑。
當然绕沈，無論多么強大的企業(yè)也不可能在所有的細分市場中都取得成功，但在不斷的嘗試中帮寻，能為企業(yè)帶來意外的收獲乍狐，也能讓企業(yè)找到更多優(yōu)勢市場。因此固逗，華為手機的多元化策略將成為其產(chǎn)品線中的良性選擇工具浅蚪，而且業(yè)績的持續(xù)增長也只是一個時間的問題。
