? ? ? ? ‘’圍魏救趙‘’之計原文為：‘’共敵不如分敵穷当，敵陽不如敵阿‘’。譯文為：與其攻打集中的正面強敵风纠，不如迫使敵人分散兵力以后再打此再，迎擊敵人的正面改勢，不如迂回到敵人虛弱的后方句惯，伺機消滅敵人土辩。

? ? ? ? 這一軍事策略，提高到哲學高度分析以后抢野，就可看到拷淘，這是事物發(fā)展普遍存在的一條辨證規(guī)律。因而指孤，人對之掌握與運用启涯，就是一種方法論。不但古代戰(zhàn)爭可用恃轩，現(xiàn)代戰(zhàn)爭也可用结洼。各行各業(yè)運用它，都會獲得奇跡般的成功详恼！

? ? ? ? ? 范旭東先生不但是化學家，還是足智多謀的企業(yè)家引几。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時昧互，西歐各國忙于戰(zhàn)爭，輸入到當時中國的‘’洋堿‘’(即肥皂)數(shù)量大幅萎縮一一從1914年的315萬噸下降到1916年的21萬噸伟桅，中國的肥皂市場出現(xiàn)了供需不濟的真空期敞掘，市面上嚴重缺貨。

? ? ? ? 當時楣铁。一向從事鹽業(yè)生產(chǎn)的范旭東把握住這個有利的時機玖雁，極力倡導和四處奔走，并于1918年成立了中國第一個制堿企業(yè)一一永利制堿公司盖腕。

? ? ? ? ? 第一次世界大戰(zhàn)結束后赫冬，一直獨占中國堿市場的英國卜內(nèi)門公司急忙重返中國市場浓镜。這時，他們發(fā)現(xiàn)在中國有了‘’永利‘’這個競爭對手劲厌，盡管軟硬兼施膛薛，都不能把永利納入自己的控制之下。經(jīng)過一番策劃和準備补鼻，‘’卜內(nèi)門‘’調(diào)來了一大批純堿哄啄，以原價40%的低價在中國市場上傾銷，想借此打垮‘’永利‘’风范。

? ? ? ? 新生的‘’永利‘’處在生死存亡的緊要關頭咨跌，范旭東不由得焦慮萬分。他知道硼婿，‘’永利‘’和‘’卜內(nèi)門‘’相比锌半，實力懸殊大。如果降價與‘’卜內(nèi)門‘’競爭加酵，要不了多久拳喻，‘’永利‘’就會財枯力竭而倒閉；但不降價猪腕，產(chǎn)品又賣不出去冗澈，資金也收不回來，無法再生產(chǎn)下去陋葡，‘’永利‘’也等于名存實亡亚亲。向‘’卜內(nèi)門‘’俯首稱臣，豈不是前功盡棄腐缤？范旭東記得創(chuàng)業(yè)之初捌归，‘’卜內(nèi)門‘’的駐華經(jīng)理曾譏諷地說：‘’堿在貴國確實是非常重要，只可惜先生開業(yè)未免早了一點岭粤，就條件上說惜索，再晚30年也不遲√杲剑‘’范旭東慨然一笑：‘’恨沒早辦30年巾兆，事在人為，今日急起直追虎囚，還不算晚‘’〗撬埽現(xiàn)在面臨困境，難道‘’永利‘’就一籌莫展了嗎淘讥？

? ? ? ? ? 一天圃伶，范旭東在書房里低頭踱步思索對策。猛一抬頭，看見墻上掛著的一張自已在日本留學時的照片窒朋，不禁回想起青年時代因‘’戊戌變法‘’失敗受株連搀罢，不得不避開清朝政府的鋒芒，東渡日本炼邀∑侨啵‘’永利‘’的創(chuàng)立，不也是利用‘’卜內(nèi)門‘’鋒芒暫斂之時嗎拭宁？如今‘’卜內(nèi)門‘’鋒芒畢露洛退，是否也可以‘’東渡日本‘’呢？對杰标，現(xiàn)在日本工業(yè)較發(fā)達兵怯，是‘’卜內(nèi)門‘’在遠東最大的市場。歐戰(zhàn)剛停腔剂，百廢待興媒区，‘’卜內(nèi)門‘’的產(chǎn)量有限，能運到遠東來的堿為數(shù)不會太多掸犬。這么多的堿運到中國袜漩，日本的堿市場必然相對吃緊，我們何不趁機進入日本從后面改擊它呢湾碎！

? ? ? ? ? 當時日本的三菱和三井兩大財團都想在商界執(zhí)牛耳宙攻，相互間競爭非常激烈。三菱有自己的堿廠介褥。三井沒有座掘，完全依賴進口，這不正是突破口嗎柔滔？

? ? ? ? 范旭東迅速與三井協(xié)商溢陪，愿意委托三井在日本以低于‘’卜內(nèi)門‘’的價格代銷永利生產(chǎn)的紅三角牌純堿。三井想到睛廊，一不要自己的資金形真，二有利可圖，三解了燃眉之急超全，因此咆霜，很快就與‘’永利‘’達成了協(xié)議。相當于‘’卜內(nèi)門‘’在日本銷售量1／10的紅三角牌純堿苑如一支奇兵卵迂，透過三井財團遍布全日本的龐大銷售網(wǎng)裕便，向‘’卜內(nèi)門‘’在日本的堿市場發(fā)動了攻擊绒净。質量與‘’卜內(nèi)門‘’相同见咒、但價格低廉的紅三角純堿很快在全日本造成了純堿價大跌的影響。為了保住日本市場挂疆，‘’卜內(nèi)門‘’不得不隨之降價改览。

? ? ? ? 由于‘’卜內(nèi)門‘’的堿在日本的銷售量遠大于在中國的銷售量下翎，這一降價當然損失慘重”Φ保‘’永利‘’的堿在日本的銷售量沒超過‘’卜內(nèi)門‘’的1/10视事，價格比‘’卜內(nèi)門‘’在中國的最低價還高一些，損失相對甚微庆揩。結果是俐东，‘’卜內(nèi)門‘’雖然在中國處于優(yōu)勢，在日本卻窮于應付‘’永利‘’的頻頻挑戰(zhàn)订晌，而處于極不利的地位虏辫。

? ? ? ? ? 首尾難顧的‘’卜內(nèi)門‘’在權衡利弊之后，發(fā)現(xiàn)保住日本市場比在中國進攻‘’永利‘’重要得多锈拨。因此砌庄，‘’永利‘’在日本發(fā)起改勢后不久，‘’卜內(nèi)門‘’通過其駐華機構向‘’永利‘’表示奕枢，愿意停止在中國市場上的堿價的傾軋娄昆，希望‘’永利‘’也能停止在日本的類似行動。范旭東趁機提出缝彬，要求‘’卜內(nèi)門‘’今后在中國市場上的堿價如有變動萌焰，必須事先征得‘’永利‘’的同意〉欤‘’卜內(nèi)門‘’無可奈何地同意了杆怕。

? ? ? ? 強大的‘’卜內(nèi)門‘’驕橫不可一世，誤以為新生雛鳥‘’永利‘’不堪一擊壳贪，然而它的扼殺性進攻卻被范旭東先生巧施‘’圍魏救趙‘’的妙計給徹底粉碎了陵珍。

? ? ? ? 任何強大的對手必有其相對的弱點，避其鋒芒之所向违施，攻其弱點之所在互纯，這就是助你成功的‘’圍魏救趙‘’的精義。