拆解案例挺有意思的，以后繼續(xù)玩兒播玖。
拆解案例：高途課堂椎工，在線大班課。
一蜀踏、營(yíng)銷(xiāo)模型
1维蒙、模型框架
（1）針對(duì)新用戶：9元課轉(zhuǎn)大班課（課程價(jià)格依據(jù)年級(jí)情況不等，在1000元-4000元）果覆；
（2）針對(duì)聽(tīng)過(guò)課但未購(gòu)買(mǎi)的用戶：0元課轉(zhuǎn)大班課颅痊。
2、入口流量
（1）自有流量：公眾號(hào)矩陣局待、公眾號(hào)裂變斑响、社群裂變；
（2）投放流量：公眾號(hào)投放钳榨、信息流投放（百度系舰罚、頭條系）。
3重绷、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作
廣告圖文-->詳情頁(yè)展示-->立即報(bào)名-->輸入手機(jī)號(hào)-->支付-->收到短信提醒-->加輔導(dǎo)老師微信-->進(jìn)入學(xué)習(xí)群開(kāi)始訓(xùn)練營(yíng)模式沸停。
4膜毁、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈
（1）社群
訓(xùn)練營(yíng)總時(shí)長(zhǎng)為8天昭卓，包含語(yǔ)數(shù)外物四門(mén)課程愤钾。提前一天拉群，自我介紹候醒，開(kāi)營(yíng)儀式及答疑能颁。每天常規(guī)的幾個(gè)項(xiàng)目：
9點(diǎn)：早安+勵(lì)志+課程預(yù)告；
10點(diǎn)：公司倒淫、老師等信息介紹伙菊；
下午：提醒上課+課程反饋（采用倒計(jì)時(shí)、群公告等方式）敌土；
23點(diǎn)：晚安+雞湯+表?yè)P(yáng)镜硕。
其中，從第三天開(kāi)始返干，下午和晚上會(huì)穿插廣告信息兴枯。
（2）個(gè)人號(hào)
添加好友之后是小視頻形式的自我介紹，后續(xù)重點(diǎn)是三個(gè)動(dòng)作：發(fā)資料和學(xué)習(xí)建議矩欠、提醒上課财剖、課程廣告。
（3）朋友圈
學(xué)習(xí)建議+學(xué)員反饋+上課提醒+課程廣告癌淮，以及適當(dāng)?shù)膫€(gè)人生活躺坟。
總結(jié)
促銷(xiāo)及報(bào)名以社群為主，個(gè)人號(hào)和朋友圈的核心是增進(jìn)與用戶之間的情感鏈接乳蓄，且有非常成型的標(biāo)準(zhǔn)化流程咪橙，從加微信到最后的轉(zhuǎn)化缔莲，包括其中的托兒孕索，都做得非常到位文捶。
二豁辉、服務(wù)班型
1揍堰、課程流程亮點(diǎn)
1）前兩天不銷(xiāo)售腮介，第三天開(kāi)始分別是預(yù)報(bào)名稚叹、正式報(bào)名惜论、優(yōu)惠券截止捧弃、關(guān)班通知赠叼，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)給人比較強(qiáng)的壓迫感，而且是一環(huán)套一環(huán)违霞，非常流暢嘴办；
2）每天上午十點(diǎn)會(huì)從各方面介紹高途課程，比如公司买鸽、老師涧郊、在線課程與學(xué)校的區(qū)別等；
3）早安和晚安里面充斥著學(xué)習(xí)方法眼五、雞湯和上課提醒妆艘，給家長(zhǎng)營(yíng)造出一種焦慮的氛圍彤灶。
2、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)
1）開(kāi)營(yíng)第一天批旺，一位輔導(dǎo)老師發(fā)了兩篇小作文幌陕，非常打動(dòng)用戶，讓用戶感受到兩點(diǎn)：輔導(dǎo)老師真的在為自己的學(xué)習(xí)考慮汽煮、跟著輔導(dǎo)老師下學(xué)習(xí)沒(méi)問(wèn)題搏熄；
2）個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容較少，重點(diǎn)是發(fā)資料和上課提醒暇赤，有利于增強(qiáng)與用戶之間的感情心例；
3）采用各種方式提醒用戶上課，包括社群提醒鞋囊、個(gè)人微信號(hào)提契邀，甚至是打電話，若是沒(méi)來(lái)上課失暴，可能會(huì)打三四個(gè)電話坯门；
4）托兒準(zhǔn)備的非常到位，在社群里學(xué)習(xí)會(huì)真的有種感覺(jué)高途很好逗扒。
總結(jié)
有章有法古戴，且已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化，非常值得分析與學(xué)習(xí)矩肩∠帜眨可以發(fā)現(xiàn)高途會(huì)采用各種方式來(lái)聽(tīng)課，包含打好幾個(gè)電話（此處也說(shuō)明其后臺(tái)做得非常到位）黍檩、說(shuō)明不聽(tīng)課無(wú)法看回放等叉袍。
三、價(jià)格定位
1刽酱、體驗(yàn)課：9元課喳逛，不送紙質(zhì)資料
分析：去年猿輔導(dǎo)、學(xué)而思棵里、作業(yè)幫润文、高途課堂的體驗(yàn)課價(jià)格是49元，并且送大量的紙質(zhì)資料殿怜。今年全部轉(zhuǎn)成了9元課程典蝌，除了高途，其余均送有紙質(zhì)資料头谜。通過(guò)去年與今年的變化骏掀，可以分析出引流課的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因而導(dǎo)致大廠們從49元轉(zhuǎn)變成9元。
2截驮、正價(jià)課：1000元-4000元不等
分析：高途課堂算是幾家大廠中價(jià)格比較高的笑陈，可能是名師帶來(lái)的底氣，尤其是今年侧纯，課程還進(jìn)行了漲價(jià)。
