從我識(shí)字起灼舍，我就愛(ài)看書(shū)，愛(ài)寫(xiě)作涨薪，小時(shí)候的夢(mèng)想就是以后當(dāng)個(gè)作家骑素。作家的愿望在進(jìn)去社會(huì)后就崩塌了，我覺(jué)得出書(shū)實(shí)在是太難了刚夺，寫(xiě)作的前景好像也并不怎么樣献丑。
直到最近，我參加了幾個(gè)訓(xùn)練營(yíng)侠姑，我的作業(yè)被同學(xué)們頻頻稱贊“寫(xiě)得有畫(huà)面感”“就像看劇本一樣”创橄，而且我的朋友圈也多次被好友評(píng)論“你的朋友圈有趣又溫暖”，這讓我意識(shí)到莽红，我寫(xiě)作方面能得到認(rèn)可妥畏，何不把它發(fā)揚(yáng)光大呢邦邦？
后來(lái)，我就給自己定位為會(huì)寫(xiě)高情商文案的小姐姐醉蚁，但是呢燃辖，我發(fā)現(xiàn)一條文案會(huì)寫(xiě)跟會(huì)營(yíng)銷是兩碼事，我就開(kāi)始找該領(lǐng)域的大V网棍。
關(guān)鍵明黔龟，這個(gè)名字如果不是文案營(yíng)銷圈的人，應(yīng)該都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)滥玷。我也是氏身。
這段時(shí)間我在個(gè)人品牌訓(xùn)練營(yíng)的口中多次聽(tīng)到關(guān)鍵明的名字，于是我就上網(wǎng)查了下罗捎。這一次查可不得了观谦，我發(fā)現(xiàn)他真的太厲害了拉盾，于是我這次拆解作業(yè)就選了他桨菜。
關(guān)鍵明是前奧美金牌廣告人、知乎25000高贊回答者捉偏。倒得，擅長(zhǎng)撰寫(xiě)銷售型文案，幫助某醫(yī)療企業(yè)在4年時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)了11倍業(yè)績(jī)夭禽，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產(chǎn)品358000份霞掺，證實(shí)了“好文案就是印鈔機(jī)”。提煉其實(shí)戰(zhàn)精華讹躯，將一篇成功的走心文案拆解成如下四個(gè)步驟：
A.標(biāo)題抓人眼球
B.激發(fā)購(gòu)買欲望
C.贏得讀者信任
D.引導(dǎo)馬上下單
老關(guān)從高中開(kāi)始就喜歡研究營(yíng)銷菩彬，大學(xué)念了廣告學(xué)，大二就去找廣告公司潮梯，免費(fèi)給干活骗灶，端茶想標(biāo)題跑腿送文件。
08年轉(zhuǎn)正秉馏，在一家廣告公司做文案耙旦，服務(wù)中移動(dòng)的動(dòng)感地帶。
10年跳槽到奧美福建萝究，服務(wù)移動(dòng)全品牌免都，在公司里做AE。
12年帆竹，離開(kāi)奧美绕娘，去一家整形醫(yī)院做策劃主管，薪水第一次翻倍栽连。
13年险领，跳槽到口腔醫(yī)院做營(yíng)銷總監(jiān)，14年靠獎(jiǎng)金薪水第二次翻倍。
15年老關(guān)在知乎上回答“什么叫做走心的文案舷暮，怎么寫(xiě)走心的文案态罪？”，獲得知乎營(yíng)銷型答案的贊數(shù)冠軍下面。
15年12月從Hey Juice辭職复颈，回到福州同福醫(yī)口腔繼續(xù)做牙科
2015年4月9日，在知乎答題取得一些成績(jī)后沥割，老關(guān)在自己的公眾號(hào)“創(chuàng)意很關(guān)鍵”上發(fā)表了第一篇文章耗啦，目前閱讀量是15996，有252個(gè)點(diǎn)贊數(shù)机杜，據(jù)他在文章透露當(dāng)時(shí)他只有100多個(gè)粉絲帜讲。
同年5月25日，公眾號(hào)粉絲漲到了2000多椒拗。
7月中旬似将，公眾粉絲大漲，自己很驚訝蚀苛，后來(lái)才得知是因?yàn)橐晃恢?3萬(wàn)粉的大V贊了他的知乎答案在验，所以他的公眾號(hào)一下子跑來(lái)那么多粉絲
2015年10月 公眾號(hào)粉絲突破1.2萬(wàn)人
2015年11月底 接了第一篇軟文廣告
2016年11月? 粉絲3.5萬(wàn)
2016年12月14? 成立了第一個(gè)營(yíng)銷在線課
2017年2月 粉絲破5萬(wàn)人 開(kāi)始接互推公眾號(hào) 并且閱讀量穩(wěn)定在5000～10000左右
…………
第一次做拆解，不知道怎么寫(xiě)好了堵未，因?yàn)殛P(guān)老師的內(nèi)容太多了腋舌，我實(shí)在是寫(xiě)不完！簡(jiǎn)單分享些這幾天我拆解出來(lái)的一些干貨吧渗蟹！
以下是內(nèi)容干貨：
走心的文案背后块饺，一定有一個(gè)牛逼的洞察。
一個(gè)牛逼的洞察能激發(fā)消費(fèi)者的3重反應(yīng)雌芽。
“笆诩琛！你怎么會(huì)知道膘怕！”（驚訝）
“我也有這種感覺(jué)跋胱纭！”（強(qiáng)烈的共鳴）
強(qiáng)烈的情緒平復(fù)后岛心，TA會(huì)對(duì)你刮目相看来破。
“這么多牌子，只有你懂我忘古∨墙”
二、描述發(fā)燒友的“神奇”舉動(dòng)
打動(dòng)發(fā)燒友髓堪，繼而通過(guò)這群意見(jiàn)領(lǐng)袖去影響小白用戶送朱。
啊娘荡，這種傻事我也干過(guò)！他和品牌這么建立起共鳴驶沼。
三炮沐、把需要轉(zhuǎn)換成恐懼
我不說(shuō)買我的產(chǎn)品會(huì)多幸福，我告訴你不買會(huì)難過(guò)回怜。
四大年、共謀。
共謀玉雾，是指雙方做一件只有你們兩個(gè)才理解的事情翔试，其他人都不懂
不一定要把顧客心里話說(shuō)出來(lái)，有時(shí)你要幫他藏著
五复旬、說(shuō)出消費(fèi)者難以啟齒的痛苦
六垦缅，說(shuō)他最不愛(ài)聽(tīng)的
6大殺招，教你寫(xiě)一秒抓耳的廣播文案
一驹碍、角色扮演
二壁涎、用超級(jí)音效符號(hào)
三、互動(dòng)挑戰(zhàn)
四幸冻、假節(jié)目
五粹庞、童聲
六咳焚、男女那點(diǎn)事兒
文案洽损，月薪2萬(wàn)貴不貴？
一革半、文案能把大件商品賣給老年人
二碑定、文案能讓同質(zhì)化產(chǎn)品與眾不同
三、文案能讓產(chǎn)品的缺點(diǎn)變成特點(diǎn)
四又官、好文案能把危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)
列出述求延刘，越多越好
測(cè)出述求，從3個(gè)砍到一個(gè)
表現(xiàn)述求：讓人驚嘆的事實(shí)六敬，少寫(xiě)形容詞
制造突發(fā)新聞：廣告做成突發(fā)新聞碘赖，把產(chǎn)品做成新聞主角，讓廣告享受新聞的閱讀量外构，讓產(chǎn)品享受明星的關(guān)注度普泡。沒(méi)新聞也要搞出新聞，這是營(yíng)銷人的職責(zé)审编。
一
知識(shí)付費(fèi)撼班，嘗試夜晚營(yíng)銷
二
餐飲——下午茶生意
三
節(jié)慶生意——應(yīng)景的商機(jī)
“定位”是語(yǔ)言，是釘子垒酬，視覺(jué)錘的作用是把釘子更好地植入顧客大腦砰嘁。
一個(gè)成功的logo必須簡(jiǎn)潔件炉，并且能清晰傳遞品牌定位。
獨(dú)特的顏色可以成為強(qiáng)大的視覺(jué)錘矮湘，這個(gè)顏色必須與競(jìng)品明顯不同斟冕，它可以出現(xiàn)在局部
在成熟品類，一個(gè)新產(chǎn)品想取得顛覆性的成功缅阳，它必須長(zhǎng)得就不像這個(gè)品類
動(dòng)態(tài)影像也可以成為強(qiáng)大的視覺(jué)錘宫静，比如Dove將乳液倒入肥皂的鏡頭，比如早期16個(gè)橙子跳入橙汁的創(chuàng)意等券时。
創(chuàng)始人可以成為強(qiáng)大的視覺(jué)錘孤里，如KFC老爺爺，但是必須聚焦在具體領(lǐng)域橘洞，如果什么行業(yè)都做捌袜，很容易失敗，前車之鑒有Playboy的創(chuàng)始人Hugh·Hefner和Virgin的創(chuàng)始人Richard炸枣。
將動(dòng)物人格化虏等，也是視覺(jué)錘不錯(cuò)的思考切入點(diǎn)，感興趣的童鞋可以研究：梅林證券的公牛适肠，迪士尼的米老鼠霍衫、埃森哲的大象業(yè)績(jī)黃尾葡萄酒的
5種有創(chuàng)意并且有效的促銷方式的思考路徑：
1、成本偷換
大量采購(gòu)低價(jià)禮品+禮品強(qiáng)需求+禮品刺激復(fù)購(gòu)（可選）
2侯养、跨界置換
找相同目標(biāo)顧客品牌跨界合作+產(chǎn)品成本價(jià)置換+推出限量合作版
3敦跌、產(chǎn)品免費(fèi)送
免費(fèi)送試用裝+復(fù)購(gòu)賺錢(qián)/升級(jí)賺錢(qián)
4、一箭雙雕
為意見(jiàn)領(lǐng)袖狠打折+收集傳播素材+后續(xù)炒作提升品牌
5逛揩、截胡
顧客以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳素材為憑證享受我方優(yōu)惠
展示驚人的事實(shí)
創(chuàng)意路徑
1柠傍、雇傭高手，玩出專業(yè)感
2辩稽、設(shè)置考驗(yàn)惧笛，讓產(chǎn)品成為英雄
3、加入人物逞泄，挑戰(zhàn)生死冒險(xiǎn)
4患整、運(yùn)用高科技，變抽象為實(shí)景
最高明的現(xiàn)場(chǎng)銷售不是擺事實(shí)喷众，講道理
而是【發(fā)問(wèn)】并且讓對(duì)方【選擇】
讓受眾記住的第一條原則：重復(fù)的聲音
讓受眾記住的第二條原則：內(nèi)容少各谚。
讓顧客記住的第三條核心要素：劃重點(diǎn)。
一流證言文案=破解更大焦慮+樹(shù)立幸福榜樣+激發(fā)向往憧憬
扎扎實(shí)實(shí)做消費(fèi)者訪談侮腹，證言文案一定要寫(xiě)人話
不同顧客嘲碧，不同說(shuō)話風(fēng)格，不同使用場(chǎng)景父阻，觸發(fā)顧客從眾心理
少有狂熱粉愈涩，多是普通人
巧妙地寫(xiě)點(diǎn)負(fù)面評(píng)價(jià)望抽，反而讓文案顯得非常真實(shí)
? 永遠(yuǎn)假設(shè)顧客一定會(huì)買，帶領(lǐng)他體驗(yàn)使用場(chǎng)景履婉、日常保養(yǎng)毁腿、感受功效收益，就像他們已經(jīng)花錢(qián)買了一樣 鸠窗。
描述使用產(chǎn)品的視覺(jué)稍计、嗅覺(jué)臣嚣、聽(tīng)覺(jué)剥哑、觸覺(jué)和內(nèi)心感受株婴，在顧客的腦海里放一場(chǎng)4D電影
描述使用后的社交場(chǎng)景，他如何受到歡迎揪垄，聽(tīng)到贊美，用上你的產(chǎn)品他就是大明星
①標(biāo)題關(guān)-開(kāi)場(chǎng)白八回。（對(duì)方有益驾诈。）
②賣點(diǎn)關(guān)-產(chǎn)品差異化乍迄。（制造客戶痛點(diǎn)-客戶認(rèn)同痛點(diǎn)-產(chǎn)品解決痛點(diǎn)闯两。）
③信任證-背書(shū)谅将，解決異議（讓客戶相信是真的饥臂，我們的產(chǎn)品能夠結(jié)果你的需求點(diǎn)隅熙。并且是正規(guī)公司）
④下單-逼單（告訴對(duì)方囚戚，現(xiàn)在再不買沒(méi)機(jī)會(huì)了，現(xiàn)在賣有增值服務(wù)和優(yōu)惠喔）
⑤發(fā)貨-成交轧简。（進(jìn)行后續(xù)服務(wù)弯淘。）
……
關(guān)于標(biāo)題：
標(biāo)題都是疑問(wèn)句
標(biāo)題是陳述句的都帶阿拉伯?dāng)?shù)字
長(zhǎng)文會(huì)在標(biāo)題備注是長(zhǎng)文
內(nèi)容會(huì)劃分大塊來(lái)講
標(biāo)題明星效應(yīng)
標(biāo)題 從、吉懊、庐橙、到、借嗽、态鳖、怎么、恶导、浆竭、
標(biāo)題魔術(shù)詞匯：免費(fèi)、突破邦泄、突然、宣布顺囊、最新到貨蕉拢，轟動(dòng)特碳，劃時(shí)代晕换，魔力午乓，挑戰(zhàn)，奇跡……
廣告做成突發(fā)新聞闸准，把產(chǎn)品做成新聞主角益愈，讓廣告享受新聞的閱讀量敏释，讓產(chǎn)品享受明星的關(guān)注度但惶。
針對(duì)性人群XXX必讀
標(biāo)題要么大類第一要么細(xì)分第一
未來(lái)X年我看到XX機(jī)會(huì)
標(biāo)題加《重磅》預(yù)示是精雕細(xì)琢的長(zhǎng)文
預(yù)告 適用于沒(méi)時(shí)間寫(xiě)文時(shí)
1、數(shù)字是入門(mén)技術(shù)；
2耳高、使用自帶威脅屬性的詞；
3碌燕、構(gòu)建矛盾遏考；
4、破解人性弱點(diǎn)；
5、代入感瘪松；
6记罚、標(biāo)題與畫(huà)面的結(jié)合；
7.獲取信任烟馅。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下：
相信大家看完后都明白说庭，關(guān)老師的公眾號(hào)是只講干貨，內(nèi)容龐大郑趁，我特別后悔拆解他～
關(guān)老師公眾號(hào)前期更新得很慢刊驴，2015到2016的更新頻率是看心情，有時(shí)候一連三天都發(fā)寡润，有時(shí)候好幾個(gè)月了才發(fā)捆憎，但是都是很干的內(nèi)容。
他在2016年的時(shí)候有一段時(shí)間閱讀量上不去梭纹，后來(lái)2017年以后的時(shí)候躲惰，更新頻率好了很多，基本上一周一更是至少的栗柒！所以想漲粉礁扮，持續(xù)的輸出必不可少！
