筆者第一次嘗試寫作活動策劃方案裂七，選取了小米網的春節(jié)大促活動作為策劃主題褥符。春節(jié)歷來是各大電商平臺的重點促銷時間段鹃操，而小米網作為小米的自營網站韭寸，如果能有效舉辦春節(jié)促銷活動，將是一次非常好的產品營銷機會荆隘，向顧客展示小米的價值觀和生態(tài)建設恩伺。
筆者希望借由這次寫作機會，探求促銷活動如何在實現(xiàn)品牌營銷的基礎上椰拒，與特定的節(jié)日氣氛以及顧客的情感需求相結合晶渠。
下文所述將以2020年春節(jié)為例，但并不限于2020年燃观。
活動背景
1 春節(jié)特殊節(jié)日褒脯，向來是電商的重點促銷時間，考慮到小米的產品類別和品牌形象（小米始終堅持做感動人心缆毁，價格厚道的好產品番川，讓每個人都能享受科技帶來的美好生活），此次春節(jié)大促的主題也應向用戶和美好生活靠攏，將小米的產品與用戶的需求實實在在地聯(lián)系在一起爽彤，引導用戶通過購買小米產品养盗，開啟新一年的全新的科技化生活。
2 通過此次春節(jié)大促活動适篙，小米可以向顧客再一次展示小米的價值觀往核，強化小米生態(tài)的建設。
3 SWOT分析
活動目的
1 利用節(jié)日促銷的機會嚷节，提高小米產品的銷售量聂儒，增加小米網的網站流量。
2 利用“春節(jié)”節(jié)日的特殊性硫痰，提取春節(jié)相關的關鍵詞衩婚，與小米產品相結合，打造營銷盛事效斑，擴大小米品牌影響力非春。
3 通過促銷制定產品，宣傳小米全家桶缓屠，進一步提升小米生態(tài)系統(tǒng)的消費者購買率奇昙，在消費者心中進一步植入小米品牌形象。
活動內容
活動對象
根據對象的不同敌完，打造“千人千面”的宣傳方式储耐，向不同類型用戶推送不同類型的促銷產品（App）。
1 “米粉”：重點營銷對象滨溉，將米粉作為營銷起步點什湘，通過米粉進一步擴大大促活動的營銷影響力
2 家庭：主推小米的智能家居、出行和健康型產品
3 其他類型的個人用戶（根據數據分析結果決定產品的推送類型）
① 攝影晦攒、攝像闽撤、戶外活動興趣愛好者
② 幾乎全天24小時使用手機的年輕人
③ 有一定互聯(lián)網經驗和電腦技術基礎的人
活動主題
1 春節(jié)關鍵詞分析
2 系列主題和分主題
活動方式
1 小米和你的新年flag（個人向）
① 用戶點擊電商頁面或者朋友圈鏈接開始制作自己的新年flag頁面
② 選擇flag類型：旅游向，健身向脯颜，工作向腹尖，學習向，感情向
③ 自動生成flag（每一種類型下設5條不同的內容）伐脖，同時允許用戶自己編輯flag
④ 根據類型推薦適配的小米產品，自由組成生成分享頁面乐设，同時提供選項允許用戶更換適配的小米產品
⑤ 用戶點擊推薦的小米產品讼庇，可自動跳轉到小米網頁面，進入購買鏈接
⑥ 用戶選擇分享到朋友圈/微信群/微信好友近尚，獲得10個好友助力可得小額小米禮金（現(xiàn)金兌換券）蠕啄，獲得30個好友助力可得大額小米禮金（全場折扣卡）
⑦ 助力用戶的好友同時可獲得小額助力小米禮金（現(xiàn)金兌換券），和推薦的小米產品鏈接
⑧ 好友通過鏈接進入小米網/小米商城App
2 小米和你的新年flag（送禮向）
① 用戶通過電商界面獲得大額度的小米送禮禮金（全場折扣卡），該小米禮金只可用于他人歼跟，不可用于自身
② 生成送禮頁面和媳，flag欄空缺，用戶將此頁面分享給自己的好友
③ 好友點擊頁面哈街，選擇flag類型留瞳，系統(tǒng)根據類型推薦適配的小米產品，好友生成收禮頁面
④ 用戶點擊推薦的小米產品骚秦，可自動跳轉到小米網頁面她倘，進入購買鏈接
⑤ 好友將收禮頁面分享到朋友圈/微信群/微信好友，可領取小米送禮禮金（全場折扣卡）
3 小米智能家居作箍，你的新年新生活
① 用戶通過電商頁面硬梁，進入“小米智能家居”欄目，頁面生成小米未來家居的場景
② 用戶點擊場景中的物件胞得，物件開始移動荧止，展示實際使用效果，并開啟購買鏈接
③ 該模塊采取打包售賣的模式阶剑，用戶可選擇購買單件智能家居類產品跃巡，或者打包購買系列產品，后者總體價格更低
④ 用戶將小米未來家居場景圖或者單個物件的效果圖生成分享頁面个扰，分享到朋友圈/微信群/微信好友瓷炮，獲得10個好友助力可得小額小米禮金（現(xiàn)金兌換券），用于購買小米產品递宅，獲得30個好友助力可得大額小米禮金（全場折扣卡）
4 和小米一起辭舊迎新
① 春節(jié)期間擴大以舊換新的折扣力度娘香，鼓勵用戶用舊產品換置新產品
② 在微博上發(fā)起“#小米辭舊迎新”的話題
活動宣傳
1 電商渠道
① 在小米網和小米商城App以banner形式對春節(jié)大促活動進行宣傳，主banner內容為系列主題的主題詞办龄，輪換banner內容為分主題的主題詞烘绽。
② 通過App生成微信分享頁面，再通過微信分享頁面的二維碼將流量拉回小米網和小米商城俐填。
2 內容渠道
① 小米MIUI社區(qū)宣傳
② 在微博上設立話題詞“#小米助力新年flag”安接，“#小米家居開啟新年新生活”，“#和小米一起辭舊迎新”英融，開啟全民討論話題度盏檐。
③ 微信分享頁面，啟用全民分享方式驶悟，讓用戶用分享的方式賺取小米禮金胡野，并對促銷活動進行宣傳。
④ 微信公眾號軟文宣傳
⑤ 主播下場賣貨痕鳍，以三個分主題為基礎硫豆，在春節(jié)期間開啟不同類型的直播間龙巨，考慮到年初一期間為家人的主要團聚時間，因此年初一開始主打“小米智能家居熊响，你的新年新生活”旨别，除夕之前以個人向為主要瞄準對象，主打“小米和你的新年flag”和“和小米一起辭舊迎新”汗茄。
3 線下渠道
① 從除夕開始秸弛，在線下的小米售賣店開啟春假七天的促銷活動，顧客通過在實體店了解春節(jié)大促活動并體驗產品剔难，回家在小米網下單胆屿，享受比實體店更大的優(yōu)惠力度
② 商場、地鐵偶宫、公車的廣告投放
時間安排（以2020年時間為例）
活動目標衡量標準
產品經理需要監(jiān)控各衡量標準數據非迹，若宣傳效果/使用效果不佳，應調整方案纯趋，加大宣傳力度憎兽，并不斷迭代以測試效果。
折扣卡發(fā)放量
折扣卡使用量
現(xiàn)金券發(fā)放量
現(xiàn)金券使用量
三個主題活動各自的分享頁面生成量
小米網點擊量
小米商城App流量
微博話題討論熱度
主播賣貨量
春節(jié)期間小米產品總成交額
結語
隨著電商平臺的發(fā)展和營銷方式的創(chuàng)新吵冒，參與春節(jié)大促已經成了國民的一項春節(jié)保留活動纯命。作者策劃該方案的目的是希望大促不僅僅是產品的促銷，更是一次品牌與顧客的友好交流痹栖。品牌通過這個活動向顧客傳遞自己的價值觀亿汞，強調對顧客情感需求的滿足，這種情感的需求包括個人向的新年開啟新生活的美好愿望揪阿，以及和親朋好友之間相互關心的美好關系疗我。基于小米作為科技企業(yè)的獨特性南捂，它的營銷活動也需要科技感的支持吴裤，通過技術傳遞溫暖。
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