我們每天都面對各種各樣的選擇，做出各種各樣的決定筹陵，小到每天吃什么，穿什么衣服去上班镊尺，大到選擇什么樣的工作朦佩，和誰走進(jìn)婚姻的殿堂……如何做決定一直是我們的苦惱。絕望地說庐氮，就算我們逃避“做決定”语稠，這也是一種決定，我們都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任與后果。

“做決定”聽起來只是一個簡單的行為仙畦，可它卻像人生的誘惑和陷阱一樣输涕，時常讓我們猶豫不決，并且最終做出錯誤的決定慨畸。相信每個人都有過這樣的體驗莱坎，做錯決定后滿懷懊惱和自責(zé)，希望月光寶盒能讓時間倒流寸士，再給自己重新選擇的機(jī)會檐什；或者祈求上蒼讓自己再多活五百年，以彌補錯誤決定帶來的損失和傷害弱卡。

今天的晨讀分享了哈佛商學(xué)院教授法蘭西絲卡的《為什么我們的決定常出錯》乃正，對“選擇困難戶”對癥下藥，重點摘出了影響做決定的三個因素婶博，分別是外在環(huán)境干擾瓮具、內(nèi)在決策偏差、旁人決策誘導(dǎo)凡人。

①『外在環(huán)境干擾』

外在環(huán)境很多時候就像糖衣炮彈名党，經(jīng)過巧妙偽裝使人樂于接受或著迷。精明的商家都深諳此道划栓，因此我們在消費的時候踩的坑最多。

在決策時条获，可能會面臨兩種影響我們判斷的陷阱：

第一種忠荞，縱向推進(jìn)。

很多餐館都會推出會員優(yōu)惠帅掘，一般有兩種模式委煤，一種是累計積分換購，另一種是充值會員卡修档。餐館幾乎都傾向選擇后者碧绞，究其原因，在于這些餐館的會員價格和非會員價格的差額比較大吱窝，部分菜品差異可達(dá)20以上讥邻，足夠另外點個素菜了。于是乎院峡，餐館抓住“人們更傾向選擇唾手可得利益”的心理兴使，采用“充值會員卡享優(yōu)惠”的營銷策略，長期綁定來吃飯的食客照激。畢竟充值會員卡有門檻設(shè)定发魄，而且享受會員價的前提是卡內(nèi)金額必須大于消費金額，只要卡內(nèi)還有余額，食客一般都會繼續(xù)來該店消費励幼。

第二種汰寓，橫向分類。

現(xiàn)在請客吃飯苹粟，把菜單上所有的分類都點到才叫周全有滑，才不失面子。有人愛爽口的涼菜六水，有人愛暖口的熱菜俺孙，有人愛勁爆的炒菜，有人愛軟糯的燉菜掷贾，有人愛干鍋睛榄，還有人愛火鍋……只有食客想不到的，沒有飯店做不到的想帅〕⊙ィ“貼心”的餐館把所有能做的菜品都仔細(xì)分類，“細(xì)心”照顧到每個食客的感受港准。其實認(rèn)真想想就會發(fā)現(xiàn)旨剥，炒菜、燉菜不都屬于熱菜么浅缸，粗略來說火鍋都可以納入熱菜的范圍轨帜。食客往往會受這些分類的蠱惑，不知不覺點超衩椒，胃口被勾上來了蚌父，先吃盡興才是正事，減肥神馬的吃飽了再說毛萌。

晨讀教我們可以通過以下兩種方式避免上述干擾：

001 在投入時間苟弛、精力和金錢時，合理計算投入總量阁将。

002 盡量合并同類項膏秫，減少決策選擇。

②『內(nèi)在決策偏差』

內(nèi)在決策偏差往往都是由自我感覺良好做盅、自我評價過高造成的缤削。

小灶群現(xiàn)在每天都會評“晨讀感悟最佳”，如果你們問我今天誰會上榜吹榴，我都認(rèn)為是自己（只是我低調(diào)僻他，我不說）。偷偷告訴你們腊尚，前幾天我每次自信滿滿地發(fā)表晨讀感悟吨拗，然后沉浸在第二天領(lǐng)到奕晴大紅包的幻想中睡去。然而幻想太豐滿、現(xiàn)實太骨感劝篷，被點名表揚的總不是我哨鸭。拜讀上榜貓友的作品后，才發(fā)現(xiàn)自己和別人的差距有多大娇妓。

我之前的心理完全符合「高人一等效應(yīng)」理論像鸡，通常會盲目膨脹，認(rèn)為自己比身邊的人更厲害哈恰、更好運只估、更有才干。

貓叔說“那些收入有突飛猛進(jìn)的增長着绷，被別人羨慕的人”通常很“謙遜蛔钙、懂得感恩”。晨讀也告訴我們荠医，避免內(nèi)在決策偏差吁脱，做出更合理的決定，需要注意以下幾點：

001 嚴(yán)于律己彬向。我們?yōu)樽约骸副认掠杏唷苟凑醋韵矔r兼贡，很可能已被他人甩在腦后而不自知。

002 理性定好自我的期望值娃胆。別總想著自己是三頭六臂遍希，一口拿下英語、寫作里烦、演講凿蒜、畫畫等十項全能，走向人生巔峰招驴。要知道我們的平庸不是一日積累的篙程， 我們的非凡也需要時間成長枷畏。

003 寬以待人别厘。與人合作時，適當(dāng)?shù)丶哟罅Χ瓤隙ê献骰锇榈墓谟倒睿@樣既避免了高估自己触趴，又滿足了對方的預(yù)期咽块，能讓合作更加愉快宏所。

③『旁人決策誘導(dǎo)』

我們在做決策時，很大程度上會受到周圍人的影響隙赁。這樣的人主要有三類：分別是陌生人仇祭、親友和權(quán)威披蕉。

001 陌生人

心理學(xué)上有個「從眾效應(yīng)」，就是講人容易因為群體改變自己的觀點、判斷和行為没讲，以便和他人保持一致眯娱。

為什么網(wǎng)絡(luò)暴力如此猖獗？除了網(wǎng)絡(luò)的傳播之快與范圍之廣成為其推手外爬凑，更重要的是因為部分網(wǎng)民占領(lǐng)了道德制高點徙缴，以道德審判者的身份對他們認(rèn)為超越了傳統(tǒng)道德范圍的事件和人物進(jìn)行評論，形成了一股強大的網(wǎng)絡(luò)輿論勢力嘁信，以致越來越多不明真相的網(wǎng)民盲目跟風(fēng)于样。

002 親友

在我們做決定的時候，親友對我們的影響力更甚于陌生人潘靖。

多少到了所謂適婚年齡的姑娘穿剖，是受三姑六婆、七大姑八大姨“女孩子要早點結(jié)婚秘豹，越老越不吃香”等各種“為你好”的言論携御，走上相親道路，甚至找個“還不錯”的人草草結(jié)婚的既绕？

003 權(quán)威

我們都是拜倒在貓叔魅力下而加入小灶群的貓友啄刹，想要在貓叔的帶領(lǐng)下每天進(jìn)步一點點，堅持帶來大改變凄贩。雖然這個決定是受“權(quán)威人士”——貓叔的影響誓军，但不得不說，這絕對可以稱得上“年度最佳決定”疲扎。

貓友尹志煒昵时，她身為在校學(xué)生，除了要專心學(xué)業(yè)椒丧，她還是剽悍晨讀整理組成員壹甥，還加入了徐莉的讀書群，李大吃的字說天下群壶熏，每天練習(xí)“懂你英語”……我想她之所以能這么熱情地堅持句柠，除了貓叔自帶的榜樣效應(yīng)，她另外一個愛豆——鹿晗也功不可沒棒假。

無論是陌生人溯职、親友還是權(quán)威，都不是我們自己帽哑。旁人提建議或者意見谜酒，都是根據(jù)他們已有的經(jīng)驗來判斷。即使面對同一選擇妻枕，他們做決策的出發(fā)點和目的也未必和我們完全相同僻族。要知道粘驰，最后做決定、承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和后果的還是我們自己述么，要保持決定的初心晴氨，方能避免落入旁人誘導(dǎo)的陷阱。

漫漫人生路碉输，有無數(shù)的選擇籽前、無數(shù)的決定在等著我們。如果我們今天的生活源于過去的選擇敷钾，那么現(xiàn)在的選擇將決定我們未來的生活枝哄。了解影響決策的三個因素：外在環(huán)境干擾、內(nèi)在決策偏差和旁人決策誘導(dǎo)阻荒，別讓我們做決定的初心輕易迷路挠锥，你get到了嗎？