小知識(shí)分享：

1. 百度賬號(hào)的分類：

2. 百度開戶主要有以下幾種方式：

百度推廣流程

一．推廣前

1. 資質(zhì)準(zhǔn)備

（1）地域政策：

需要了解當(dāng)?shù)氐匿N售體系和地域政策上枕，包括首次預(yù)存款沛简、服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偎窘，這些不同地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌?jīng)濟(jì)水平都有所差距。另外鸣驱，這里需要特別注意的是不能跨地域開戶哮内。例如深圳地區(qū)的企業(yè)（一般以營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)所在地為準(zhǔn)）圈暗，不能找江西地區(qū)的百度代理商開戶粥鞋。

特別提醒缘挽，如果非KA客戶，強(qiáng)烈建議直接找當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商開戶呻粹，謹(jǐn)防“包年競價(jià)”等騙局壕曼。

（2）開戶資質(zhì)：

在百度進(jìn)行搜索推廣必須要具備開戶資格，包括營業(yè)執(zhí)照等浊、ICP備案腮郊、網(wǎng)站、法人身份證復(fù)印件筹燕、稅務(wù)登記證等轧飞。特殊行業(yè)需準(zhǔn)備所處行業(yè)的特殊資質(zhì)，例如：醫(yī)療行業(yè)需要準(zhǔn)備醫(yī)療許可證

（3）開戶賬號(hào)申請(qǐng)

有三種方式：聯(lián)系百度客服

通過中介代理開通

免費(fèi)注冊(cè)（e.baidu.com）

（4）信息審核

開戶之后庄萎，百度要對(duì)賬戶里面的基本信息進(jìn)行審核踪少，審核通過之后才能開始進(jìn)行推廣，審核的內(nèi)容包括營業(yè)執(zhí)照糠涛、公司主體、從業(yè)資質(zhì)兼犯、ICP備案忍捡、公司所在地集漾、聯(lián)系人信息、網(wǎng)站URL和網(wǎng)站內(nèi)容等砸脊。

TIPS：普通行業(yè)只需要營業(yè)執(zhí)照掃描件或照片具篇，以及網(wǎng)站的企業(yè)ICP備案即可，特殊行業(yè)需要特殊資質(zhì)凌埂，例如食品保健品行業(yè)驱显，醫(yī)療行業(yè)等。

（5）給賬戶充錢

首次開戶僅需繳納基本預(yù)存推廣費(fèi)用6000元瞳抓，專業(yè)服務(wù)費(fèi)1000元埃疫，（服務(wù)費(fèi)和基本預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定）

開通服務(wù)后孩哑，客戶自助選擇關(guān)鍵詞栓霜、設(shè)置投放計(jì)劃，當(dāng)搜索用戶點(diǎn)擊客戶的推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站時(shí)横蜒，系統(tǒng)會(huì)從預(yù)存推廣費(fèi)中收取一次點(diǎn)擊的費(fèi)用胳蛮，每次點(diǎn)擊的價(jià)格由客戶根據(jù)自己的實(shí)際推廣需求自主決定，客戶可以通過調(diào)整投放預(yù)算的方式自主控制推廣花費(fèi)丛晌。

2.物料準(zhǔn)備

（1）搭建推廣計(jì)劃

在搭建推廣計(jì)劃時(shí)仅炊，我們一定要想清楚，這個(gè)計(jì)劃中到底是以什么營銷策略來建澎蛛。

舉個(gè)例子：一家做電池生產(chǎn)廠家抚垄，主要是批發(fā)為主，客戶為全國瓶竭，有多種類別督勺。

那么就有了一個(gè)大概思路，到底是以地區(qū)來進(jìn)行投放還是以產(chǎn)品類別進(jìn)行投放?

這里給出的建議就是斤贰，如果產(chǎn)品的類別多智哀，而且其各不相同的話，建議以產(chǎn)品的類別建計(jì)劃荧恍。如果是有產(chǎn)品的類別少瓷叫，但對(duì)全國不同地區(qū)的話，不妨就以地區(qū)來建計(jì)劃送巡。

（2）計(jì)劃單元?jiǎng)澐?/b>

單元就是對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行細(xì)分摹菠，比如汽車電池計(jì)劃中，就有：廠家單元骗爆，地區(qū)單元次氨，價(jià)格單元，型號(hào)單元摘投，長尾詞單元煮寡，疑問詞單元等等虹蓄，這樣更加方便的管理和優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)。

一個(gè)百度推廣賬戶可以創(chuàng)建100個(gè)推廣計(jì)劃;每個(gè)推廣計(jì)劃中可以創(chuàng)建1000個(gè)推廣單元;每個(gè)推廣單元中最多可以添加5000個(gè)關(guān)鍵詞和50條創(chuàng)意幸撕。

（3）關(guān)鍵詞選擇和匹配

關(guān)鍵詞選擇

關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價(jià)廣告是否能做成功薇组，起到核心的決定因素，關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞二部分組成坐儿。

遵循的幾個(gè)原則：

a 搜索量大

b 購買意愿需求大

c 和自己的業(yè)務(wù)相關(guān)

使用百度關(guān)鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關(guān)鍵詞對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)充律胀，從眾多關(guān)鍵詞中篩選出適合投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。關(guān)鍵詞可以按照產(chǎn)品詞貌矿、企業(yè)詞炭菌、行為詞、品牌詞等這幾類來劃分站叼。

關(guān)鍵詞匹配

匹配方式分為三種：精確匹配娃兽、短語匹配、廣泛匹配尽楔，匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同投储，也影響到賬戶的消費(fèi)。

（4）創(chuàng)意撰寫

創(chuàng)意是我們展現(xiàn)在用戶面前的推廣內(nèi)容阔馋，包括標(biāo)題玛荞，描述，訪問URL和顯示URL呕寝。因此創(chuàng)意創(chuàng)意撰寫需要注意以下幾點(diǎn)要求：

a 創(chuàng)意標(biāo)題要簡明精煉勋眯，包含關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞最好是出現(xiàn)兩次)，然后給關(guān)鍵詞插入通配符(飄紅)下梢。

b 創(chuàng)意內(nèi)容撰寫首先要圍繞單元主題撰寫客蹋，其次突出產(chǎn)品特點(diǎn)及公司優(yōu)勢等。最好能夠包括促銷孽江、價(jià)格等內(nèi)容讶坯，包含的內(nèi)容信息越具體更加吸引網(wǎng)民的需求。

c 適當(dāng)添加符合語法的“!, ? -”等英式標(biāo)點(diǎn)符號(hào)岗屏。

d 創(chuàng)意內(nèi)容最好出現(xiàn)四個(gè)以上關(guān)鍵詞辆琅，并且給關(guān)鍵詞飄紅。

e 一個(gè)單元至少寫兩條與關(guān)鍵詞密切的創(chuàng)意这刷。通過一星期觀察創(chuàng)意的表現(xiàn)婉烟，修改創(chuàng)意不佳的創(chuàng)意。

f 創(chuàng)意報(bào)告寫好了暇屋，不要忘記加上訪問URL和顯示URL地址似袁。

（5）關(guān)鍵詞出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)直接影響著百度首頁上的排名，怎么樣才能把握好關(guān)鍵詞的價(jià)格。有兩種辦法叔营。

a 把關(guān)鍵詞出到一個(gè)最高價(jià)格屋彪，然后根據(jù)推廣實(shí)況工具來確定出價(jià)的排名所宰，如果你出價(jià)低了排名靠后绒尊，你就適當(dāng)調(diào)高關(guān)鍵詞的價(jià)格。

b 從統(tǒng)計(jì)報(bào)告來分析仔粥，假設(shè)我每天訪問“婦科炎癥”這個(gè)關(guān)鍵詞人數(shù)有500個(gè)婴谱，每天有效咨詢?nèi)藬?shù)為10個(gè)，成交比例就是500/10=50躯泰，也就是說每50個(gè)人訪客有一個(gè)是有效咨詢的谭羔。如果每個(gè)咨詢有效人數(shù)利潤為100元，那么我們每天能夠承受的“婦科炎癥”點(diǎn)擊價(jià)格就是100/50=2元麦向，這樣一來設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格時(shí)候自己心中就有一個(gè)大概的價(jià)格底線瘟裸。

二．推廣中

1. 物料上傳并審核

將準(zhǔn)備好的物料上傳到賬戶中。比較小型的賬戶诵竭，賬戶層級(jí)不那么復(fù)雜龐大话告，關(guān)鍵詞數(shù)量較少的，可以直接在百度的系統(tǒng)中進(jìn)行操作（推薦客戶端里面直接搭建）卵慰；

比較大型的賬戶一般都是現(xiàn)將推廣物料在Excel中編輯好之后沙郭，再使用推廣客戶端來進(jìn)行物料的上傳（批量上傳）。

審核包括系統(tǒng)審核和人工審核兩個(gè)環(huán)節(jié)裳朋。

所有的物料都需要經(jīng)過系統(tǒng)的審核病线，系統(tǒng)會(huì)設(shè)置一個(gè)敏感層，包括黑名單和一些不宜推廣的非法內(nèi)容鲤嫡，如果關(guān)鍵詞和創(chuàng)意不觸碰這些敏感內(nèi)容送挑，系統(tǒng)就會(huì)讓它們直接上線生效（雖然是直接，但是實(shí)際情況也要幾分鐘乃至幾小時(shí)）暖眼。

如關(guān)鍵詞和創(chuàng)意觸碰敏感層時(shí)惕耕，就會(huì)進(jìn)入到人工審核。正常情況下罢荡，審核時(shí)間為1~2個(gè)工作日赡突。

但是有些賬戶可能物料比較多，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的數(shù)量都比較龐大区赵，上傳和審核的時(shí)間可能就會(huì)相對(duì)長一些惭缰，所以上傳這種大賬戶，為了避免偶爾可能會(huì)發(fā)生的系統(tǒng)擁堵笼才，上傳速度慢的情況漱受，建議提前進(jìn)行上傳工作，把時(shí)間安排的充裕一些，上傳之后耐心等待系統(tǒng)審核昂羡，審核通過之后就可以正常上線推廣了絮记。

2. 物料狀態(tài)檢查

（1）賬戶基本設(shè)置檢查

包括賬戶和各計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置、推廣地域的設(shè)置虐先、推廣時(shí)段的設(shè)置和IP排除的設(shè)置等怨愤。

（2）關(guān)鍵詞狀態(tài)檢查

關(guān)鍵詞的狀態(tài)可以體現(xiàn)當(dāng)前關(guān)鍵詞的推廣情況，共包括以下7種狀態(tài)：

a有效：

表示關(guān)鍵詞當(dāng)前可以推廣蛹批，但推廣結(jié)果能否正常上線展現(xiàn)由賬戶撰洗、推廣計(jì)劃、推廣單元腐芍、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意等各層級(jí)的狀態(tài)共同決定差导。

b不宜推廣：

表示關(guān)鍵詞因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常推廣。系統(tǒng)將告知不宜推廣的具體原因猪勇，需要據(jù)此修改關(guān)鍵詞或其相關(guān)信息设褐，修改完成后系統(tǒng)將重新審核關(guān)鍵詞。

c暫停推廣：

表示關(guān)鍵詞設(shè)置了暫停泣刹，此時(shí)關(guān)鍵詞將無法正常推廣助析，直至點(diǎn)擊“啟用”來取消該關(guān)鍵詞的暫停。

d搜索無效：

表示關(guān)鍵詞的出價(jià)低于最低展現(xiàn)價(jià)格项玛，無法獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)貌笨。競價(jià)員可通過優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度或提高關(guān)鍵詞出價(jià)來獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

e待激活：

表示關(guān)鍵詞是由百度客服為您創(chuàng)建襟沮。競價(jià)員激活這些關(guān)鍵詞后锥惋，關(guān)鍵詞即可推廣。在“賬戶設(shè)置”中开伏，可以進(jìn)行關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的激活時(shí)長設(shè)置膀跌。

f搜索量過低：

關(guān)鍵詞因搜索量過低，被系統(tǒng)暫停推廣固灵。當(dāng)更多網(wǎng)民開始搜索這個(gè)關(guān)鍵詞捅伤，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)恢復(fù)推廣。競價(jià)員可暫時(shí)保留這些關(guān)鍵詞巫玻，以等待更多的網(wǎng)民搜索丛忆。同時(shí)，競價(jià)員可通過系統(tǒng)中的關(guān)鍵詞推薦工具仍秤，選擇其它能帶來豐富流量的關(guān)鍵詞熄诡。

g審核中：

表示系統(tǒng)正在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行審核，通過審核的關(guān)鍵詞才能正常推廣诗力。

（3）創(chuàng)意狀態(tài)檢查

關(guān)鍵詞的狀態(tài)可以體現(xiàn)當(dāng)前創(chuàng)意的推廣情況凰浮，共包括以下7種狀態(tài)：有效、不宜推廣、暫停推廣袜茧、審核中菜拓、待激活、部分無效笛厦、有效-移動(dòng)URL審核中纳鼎，其具體含義同關(guān)鍵詞狀態(tài)相同，可參考關(guān)鍵詞狀態(tài)递递。

3.推廣位置檢查

關(guān)于推廣位置的檢查喷橙，主要有以下兩種方法。

（1）搜索前臺(tái)或推廣實(shí)況工具

如果查看的是本地的投放情況登舞，可以通過前臺(tái)搜索來進(jìn)行查看，也可以通過推廣實(shí)況查看悬荣；如果是查看外地的排名情況菠秒，只能通過推廣實(shí)況查看。但是因?yàn)榘俣却嬖趥€(gè)性化的排名展示氯迂，所以每個(gè)人看到的推廣結(jié)果為止可能都不一樣践叠。不一樣不代表排名不真實(shí)或者不準(zhǔn)確，這只是個(gè)性化展示的問題嚼蚀。

（2）關(guān)鍵詞報(bào)告

在關(guān)鍵詞報(bào)告中可以看到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量禁灼、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率轿曙、消費(fèi)和CPC狀態(tài)等信息弄捕。在推廣的初期需要頻繁查看報(bào)告，尤其是賬戶中消費(fèi)和點(diǎn)擊量排在前面的關(guān)鍵詞导帝，看看他們的整體情況是不是正常守谓。

4.有效點(diǎn)擊

下面要特別說明一下“有效點(diǎn)擊”這個(gè)概念：有效點(diǎn)擊是指用戶點(diǎn)擊進(jìn)入著陸頁面后，可以看到頁面100%的展示您单，也就是看到完全打開的頁面斋荞。這樣的點(diǎn)擊才算做是有效點(diǎn)擊。

（1）網(wǎng)站打開速度很慢

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明：一個(gè)用戶能夠忍耐的頁面打開時(shí)間為6~8秒虐秦，如果一個(gè)頁面8秒內(nèi)還打不開平酿，多數(shù)用戶就會(huì)失去耐心，直接關(guān)閉頁面悦陋。

如果著陸頁制作的很炫蜈彼，采用了Flash等形式，由于頁面太大叨恨，不便于打開柳刮，打開的速度很慢，會(huì)導(dǎo)致頁面不能夠100%打開完全展示。所以在推廣的同時(shí)秉颗，一定要注意檢查著陸頁的連通性和打開速度痢毒。注意，如果網(wǎng)民點(diǎn)擊了廣告蚕甥，網(wǎng)站打不開還是會(huì)扣費(fèi)的哪替。

（2）URL出錯(cuò)

點(diǎn)擊廣告，頁面打不開菇怀、404頁面等錯(cuò)誤頁面凭舶，屬于無效點(diǎn)擊。這邊提醒下爱沟，雖然系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)巡查推廣URL的連通性帅霜，但是系統(tǒng)并不是非常智能，也沒有每時(shí)每刻巡查呼伸，所以一定要自己注意URL的打開情況身冀。

（3）惡意點(diǎn)擊

百度有反作弊系統(tǒng)，會(huì)屏蔽由于各種原因引起的無效點(diǎn)擊括享，只對(duì)有掉點(diǎn)擊收取費(fèi)用搂根，過濾詳情請(qǐng)見商盾無效點(diǎn)擊過濾報(bào)告。

三．推廣后

1.流量測試

競價(jià)上線后铃辖，通常會(huì)做7天的流量測試剩愧，觀察帳戶的整體情況，以及時(shí)對(duì)帳戶做出調(diào)整和優(yōu)化娇斩，以便達(dá)到預(yù)期的效果仁卷。

測試流量前每日需要查詢3次排名分別為早、中成洗、晚五督；每日需要分析兩次搜索詞報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告以便時(shí)時(shí)優(yōu)化帳戶瓶殃。

2.數(shù)據(jù)分析

測試完流量后充包，將7天數(shù)據(jù)匯總，分析流量質(zhì)量與布局遥椿。

3.賬戶維護(hù)

搜索推廣是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程基矮，并不能一蹴而就，測試流量時(shí)整理好的關(guān)鍵詞冠场、創(chuàng)意并非適合后期的帳戶優(yōu)化家浇，競價(jià)員可根據(jù)實(shí)時(shí)流量進(jìn)行優(yōu)化帳戶。