導讀
提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率幾乎是所有內(nèi)容營銷者的訴求，也是最大的痛點沛豌。無論是一篇微信文章，還是一個網(wǎng)站頁面淮逻，你的目標都是讓用戶按照你預想的軌跡琼懊，點擊、訂閱爬早，甚至成為客戶付費購買你的產(chǎn)品哼丈。
但你要怎樣提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率呢?下面這篇文章，將結合案例展示13種可實際操作的技巧筛严。
1
使用關鍵詞
文案們已經(jīng)使用關鍵詞多年了醉旦，目的是想要吸引更多的注意力，并喚起讀者的情感桨啃〕岛看看這個來自 David Ogilvy 自己的廣告：
注意所有下劃線的關鍵詞，他們解決了枯燥的問題照瘾，描繪出了一幅生動的產(chǎn)品圖片匈棘。
2
在第一段突出重點
根據(jù)微軟對2000人的調(diào)查，現(xiàn)今每個人的注意力平均值是8秒(2000年從12秒開始下滑)析命。所以當有人進入你的網(wǎng)站時主卫，你只有幾秒鐘的時間來抓住他們的注意力逃默。
除了明顯的(例如，提高網(wǎng)速)簇搅，這樣做的方法之一是按照倒金字塔寫作方式完域。在前幾段提出最重要的信息。
一些媒體的表現(xiàn)已經(jīng)遵循了這一策略瘩将，例如：《每日郵報》吟税。
3
以視覺代替文字
研究表明，我們在加工視覺效果的時候顯著快于文本姿现。例如肠仪，你可以看看SethGodin是如何在他的網(wǎng)站上使用圖片的。不是以傳統(tǒng)“博客”鏈接的方式建钥，網(wǎng)站要求你點擊Seth的頭閱讀他的博客藤韵。結合大膽的顏色，這種視覺可執(zhí)行度比文字鏈接強大許多熊经。
同時泽艘，注意Seth是怎樣使用他的表情來轉(zhuǎn)移你的注意力到導航菜單的。這是一個聰明的例子镐依，使用“目光聚焦”強調(diào)一個特定頁面上的元素匹涮。
如果你想要強調(diào)一件事，使用視覺元素而不是微妙的文字槐壳。
4
在引導中不斷強調(diào)價值
你的內(nèi)容是面向流程的(“今天注冊轉(zhuǎn)換優(yōu)化課程!”)然低，也可以是價值(“注冊轉(zhuǎn)換優(yōu)化課程提高86%!”)。前者描述了一個活動务唐，后者描述出了活動創(chuàng)造了什么價值雳攘。
如你所知，跟過程相比枫笛，顧客更關心價值吨灭。一個標題，承諾幫助客戶得到更多的權益刑巧，是比簡單地告訴他們怎樣使用博客更誘人的喧兄。
5
避免含糊不清
你喜歡哪個標題?
(1)學習怎樣抓獲數(shù)以百計的領導
(2)學習怎樣在短短30天內(nèi)抓獲2358個領導
盡管標題傳達了相同的概念，相信大多數(shù)人會選擇相信第二個標題的原因也是很簡單的——它更具體啊楚。而不是用“數(shù)以百計的領導”暗示吠冤，它在框架中給出了確切的數(shù)字和時間。
例如恭理，Brian院長在他的一篇博客文章標題中給出了確切的數(shù)字拯辙。
6
用問題來引導讀者
問題是作家最常使用的武器。他們很擅長于轉(zhuǎn)化型寫作颜价，因為他們會架構出一個問題涯保，并且給予讀者足夠的空間響應饵较。
這是一個經(jīng)典廣告中很好的例子---“誰擁有西爾斯?”
你可以使用類似的問題調(diào)動讀者的反應。例如遭赂，Rohan Ayyar在文本標題內(nèi)容中設置了一個問題：
7
以“接龍”方式吸引大家的注意力
其中可以最有效增加內(nèi)容的可讀性，并抓住讀者的方法是：
使用冒號
把你的想法寫在下一行
在文案中横辆，這被稱為“斗鏈式”——打破一個想法轉(zhuǎn)化到多渠道撇他，以此保持讀者的興趣。斗鏈式在文章介紹部分特別有效狈蚤。CMI最近發(fā)表的一篇文章是個很好的例子：
箭頭和粗體文字結合困肩，一個“斗鏈”幫助內(nèi)容突出，使它更方便讀者閱讀脆侮，等于更好的接觸锌畸。
8
把你的用戶當做小學生
寫作的核心原則之一是減少復雜的話說，消除法律術語靖避，行話降到最低潭枣。
看看這個David Ogilvy的經(jīng)典勞斯萊斯廣告：
即使描述一個復雜的機器，比如買一輛汽車幻捏，這個廣告寫的簡單明了盆犁。
平均來說，你應該為10-13歲的觀眾來寫篡九。這意味著簡單地詞語谐岁、句子、甚至更短的段落榛臼。
例如伊佃，這篇文章出現(xiàn)在了你的電子郵件列表中——這是即使英語水平有限的讀者也能理解的東西。
9
引用權威
Robert
Cialdini是Influence的作家：說服術心理學沛善，他說權威是說服的六個關鍵原則之一航揉。“如果信息是來自一個公認的權威機構路呜，在受眾決定將要如何行動的情況下迷捧，這可以成為一個有價值的快捷方式”他寫道。
我們會遵循權威人物胀葱，跟其他人相比來說漠秋，會更加相信他們的判斷。你可以通過引用權威人物的方式抵屿，在你的文案中利用這個說服原則庆锦。這樣的形式可以是一個引用，證明轧葛，或者一個簡單地權威人物參考或出版搂抒。
Tim Ferriss的網(wǎng)站是一個很好的例子：
在你的內(nèi)容中引用一個權威是另一種方法艇搀，從你所在領域公認的權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)(就像我一樣)。例如求晶，博客引用了David Ogilvy討論創(chuàng)造力和寫作：
10
有效地使用術語
有一些術語會使讀者想要睡覺焰雕。然而在某些情況下，一個強有力的理由可以有效的發(fā)揮術語的作用芳杏，那么你的目標是專家矩屁。
根據(jù)組織的信任和不信任，困境和方法：“一個組織的成員可以使用特定類型的技術語言爵赵，共同語言等等吝秕。他們是一個群體的成員】栈茫”
有效使用時烁峭，術語會表達出讀者的想法，你成為了“其中之一”秕铛，并理解他們的問題约郁。針對業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常使用的術語出版內(nèi)容。
例如但两，經(jīng)常使用“CTA,CRM,KPI”等棍现，不僅作為一種速記，但也證明了讀者镜遣，他們了解營銷己肮。
例如，搜索殷勤領域SMX先進會議使用的行業(yè)術語像是SMX,SEM,SEO悲关。這純粹是非市場術語谎僻，完全沒有意義，但是它代表了熟悉行業(yè)的專業(yè)人士寓辱。
在你的內(nèi)容中使用類似的術語艘绍，如果不想過度影響到你的可讀性，要確保盡量少使用它秫筏。
11
調(diào)整內(nèi)容標題
根據(jù)David Ogilvy,“五倍以上的人會只閱讀廣告標題而不閱讀正文”诱鞠。
他花了幾個月調(diào)整標題甚至解決正文的內(nèi)容。標題應該是以讀者的第一次停留这敬，為要求制作的內(nèi)容航夺。這并不影響你是否使用了正確的句子和結構，如果你的標題不能抓住讀者的注意力崔涂。
例如阳掐，紐約時報最被廣泛傳播的文章研究表明，在分享網(wǎng)站上文章喚起的憤怒是最嚴重的：
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讓你的CTA(Callto Action)按鈕更精確
就像是你不希望你的標題是模糊導向的，你還需要使用戶付諸于行動缭保。如果你想讓你的讀者采取行動——訂閱一個博客汛闸，看視頻，或注冊得到一個免費試用的機會——這可能會促使你得到你想要的結果艺骂。
看看CTA按鈕(Callto Action)在轉(zhuǎn)播畫面的網(wǎng)站：
13
有選擇性的承諾
不管銷售能力有多強诸老，你的客戶仍然會有恐懼、不確定性钳恕，在“購買之前”會產(chǎn)生懷疑孕锄。例如，不是給客戶三個月的定期苞尝，而是給他們使用產(chǎn)品或服務的選項。
Salesforce給客戶兩個選擇——免費觀看演示或嘗試宦芦。
Netflix的這個更好宙址，它的網(wǎng)站強調(diào)“永久保證”這種性質(zhì)的服務，并且你可以隨時加入免費取消调卑。
就算是對于經(jīng)驗豐富的作家來說抡砂，內(nèi)容也是一項挑戰(zhàn)。讓讀者參與恬涧，你需要從一開始就抓住他們的注意力注益，一旦他們完成閱讀，你必須說服他們?nèi)c擊CTA按鈕成為一個付費用戶溯捆。
然而丑搔，你可以通過遵循這些提示保持讀者的增加。通過專注于大贏——寫出更好的介紹，標題和CTA，便可以更加容易地以“轉(zhuǎn)化率”打敗你的對手茅主。
本文轉(zhuǎn)載自營銷策劃公司公眾號“創(chuàng)意圈”www.quan101.com
