一、明確背景和目的：

背景：

作為“Yoo視頻"產(chǎn)品尖殃，公司推出此款產(chǎn)品丈莺，希望你能對(duì)對(duì)“短視頻市場(chǎng)”及“抖音短視頻”app進(jìn)行分析。

目的是為了：

1）對(duì)短視頻市場(chǎng)進(jìn)行分析送丰，從而分析出在市場(chǎng)上有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)缔俄，分析出市場(chǎng)的規(guī)模和趨勢(shì)。

2）對(duì)競(jìng)品抖音短視頻進(jìn)行分析器躏，梳理出該競(jìng)品的業(yè)務(wù)形態(tài)俐载，功能結(jié)構(gòu)，迭代路線和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)登失，并查看該產(chǎn)品的產(chǎn)品表現(xiàn)遏佣。分析出如果推出yoo視頻，在哪些方面可以參考借鑒揽浙。

二状婶、市場(chǎng)規(guī)模

2.1 ?市場(chǎng)發(fā)展

從上圖的發(fā)展圖來(lái)看，其實(shí)短視頻市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)了一個(gè)起伏的過(guò)程馅巷，首先是獲得市場(chǎng)認(rèn)可太抓，雖然市場(chǎng)認(rèn)可度不高，也牽扯到了版權(quán)問(wèn)題令杈，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)快速發(fā)展走敌，短視頻行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期介袜，隨著一系列up主熊镣，優(yōu)秀的UGC內(nèi)容生產(chǎn)者炉旷，比如“papi醬”等衍生了網(wǎng)紅凳怨，從而在商業(yè)模式上被大力發(fā)展，從目前的形勢(shì)來(lái)看捶障，短視頻領(lǐng)域?qū)儆诮咏墒焐耄袌?chǎng)規(guī)模持續(xù)增大，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率應(yīng)該會(huì)放緩项炼，人口紅利還沒(méi)有消失殆盡担平，現(xiàn)在投入入局該市場(chǎng)，應(yīng)該是搶占新的增長(zhǎng)流量和老的競(jìng)品流量锭部。

2.2 從數(shù)據(jù)上看市場(chǎng)規(guī)模

從2016年開始暂论，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展最為速度，達(dá)到了175%拌禾，伴隨著短視頻行業(yè)監(jiān)管力度加大取胎，規(guī)范行業(yè)生態(tài)，促進(jìn)中國(guó)短視頻市場(chǎng)的良性發(fā)展湃窍，短視頻市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)闻蛀。

從用戶規(guī)模來(lái)看：

憑借著短視頻產(chǎn)品的碎片化、高傳播您市、低門檻特性觉痛，并且目前短視頻整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率較低，用戶紅利仍在茵休，有較大的用戶發(fā)展空間秧饮，并且中國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模來(lái)看，短視頻平臺(tái)還有較大的成長(zhǎng)空間泽篮。

2.3 從活躍程度看市場(chǎng)表現(xiàn)

從活躍規(guī)模增長(zhǎng)率來(lái)看盗尸，還在持續(xù)增長(zhǎng)，從2018年3月開始已經(jīng)超過(guò)50%帽撑；并且還在持續(xù)增長(zhǎng)中泼各，相對(duì)于全網(wǎng)數(shù)量來(lái)說(shuō)，還有很大的成長(zhǎng)空間亏拉，不僅是活躍用戶規(guī)模扣蜻，還有全網(wǎng)滲透率都有一定的成長(zhǎng)空間，走勢(shì)依然是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)及塘。

從中國(guó)移動(dòng)短視頻市場(chǎng)用戶人均單日使用市場(chǎng)來(lái)看莽使，短視頻平臺(tái)的人均單日時(shí)長(zhǎng)到2018年2月達(dá)到65.8，綜合平臺(tái)在18年后的單日時(shí)長(zhǎng)迅猛發(fā)展笙僚，而聚合平臺(tái)比較穩(wěn)定芳肌，在65左右。而單日啟動(dòng)次數(shù)，人均單日（綜合）7-8次亿笤；人均單日（聚合）5次左右翎迁。

總結(jié)：

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，短視頻平臺(tái)的用戶規(guī)模龐大净薛，且全網(wǎng)滲透率高汪榔，雖然整體已進(jìn)入成熟期，但是還有一定的增長(zhǎng)空間肃拜，并且掠奪競(jìng)品的流量也是一種策略方式痴腌。同時(shí)，隨著5g的到來(lái)燃领，產(chǎn)品的優(yōu)化和參與人數(shù)的增長(zhǎng)士聪，短視頻的優(yōu)秀的UGC內(nèi)容還在不斷生產(chǎn)，依然能產(chǎn)出更多的流量柿菩。同時(shí)從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，短視頻的商業(yè)模式已經(jīng)趨于成熟雨涛，且有較快的增長(zhǎng)空間枢舶，在收益方面不用過(guò)多擔(dān)心。

再?gòu)幕钴S度來(lái)看替久，短視頻平臺(tái)的用戶粘度較高凉泄，用戶的忠誠(chéng)度強(qiáng)，對(duì)于碎片化時(shí)間的需求解決仍然存在蚯根，并且在目前短視頻是個(gè)很好的解決方案后众。

由此，從市場(chǎng)上來(lái)看颅拦，此時(shí)布局短視頻市場(chǎng)蒂誉，存在一定機(jī)會(huì)。

三距帅、行業(yè)地圖

解讀行業(yè)地圖:

從產(chǎn)業(yè)地圖上來(lái)看右锨，內(nèi)容生產(chǎn)方是內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)（視頻平臺(tái)）的上流，因此核心是內(nèi)容生產(chǎn)方碌秸，更是進(jìn)來(lái)被譽(yù)為是風(fēng)口的舶來(lái)品MCN也加入了內(nèi)容生產(chǎn)大營(yíng)中绍移，對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)方的數(shù)量和質(zhì)量造成了極大的影響。

Yoo布局是屬于獨(dú)立平臺(tái)讥电，也就是需要跟抖音蹂窖、快手、火山小視頻等進(jìn)行市場(chǎng)占有率的掠奪恩敌，因此在內(nèi)容生產(chǎn)上就尤為重要瞬测。同時(shí)，在技術(shù)支持和拍攝工具上也應(yīng)該選擇較好的技術(shù)支持，特別是拍攝工具涣楷，也是產(chǎn)品的核心之一分唾。

同時(shí)在內(nèi)容分發(fā)上，頭部小視頻平臺(tái)多定位在內(nèi)容生產(chǎn)上狮斗，因此在前期投入較小的過(guò)程中绽乔，可以考慮先跟MCN平臺(tái)合作，并且在內(nèi)容分發(fā)上碳褒，還可以考慮用騰訊自帶的流量進(jìn)行導(dǎo)流折砸。并且在垂直領(lǐng)域上，隨著短視頻的影響不斷擴(kuò)大沙峻，可以考慮在社交睦授、電商、教育等進(jìn)行細(xì)分摔寨，可以在垂直領(lǐng)域上進(jìn)行深耕去枷。

四、抖音短視頻競(jìng)品分析

4.1 用戶是复、需求删顶、場(chǎng)景

抖音的用戶普遍在20-30歲之間，并且主要集中在一二線城市淑廊。從抖音中可以看出用戶主要分為兩大類：內(nèi)容創(chuàng)作者逗余、內(nèi)容消費(fèi)者。

并由此可以分類出：

普通用戶：小白用戶季惩，有一定的娛樂(lè)需求录粱，只刷抖音，不進(jìn)行產(chǎn)出画拾，打發(fā)時(shí)間啥繁；幾乎沒(méi)有粉絲

娛樂(lè)消遣者：記錄生活點(diǎn)滴，有模仿感青抛，喜歡自我表現(xiàn)输虱，有一定的粉絲。

網(wǎng)紅脂凶、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌營(yíng)銷宪睹，導(dǎo)流作用的用戶，有大量的粉絲蚕钦。

由普通用戶消費(fèi)內(nèi)容亭病，娛樂(lè)消遣者和專業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出內(nèi)容，從而達(dá)到良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)嘶居。

4.2 產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)

得出結(jié)論：

1）內(nèi)容消費(fèi)者與內(nèi)容創(chuàng)作者相互是社交罪帖，并且消費(fèi)者會(huì)向創(chuàng)作者進(jìn)行轉(zhuǎn)化

2）內(nèi)容創(chuàng)作者提供短視頻給抖音平臺(tái)促煮，抖音平臺(tái)再講短視頻分發(fā)給消費(fèi)者，形成內(nèi)容閉環(huán)整袁。

3）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和策劃菠齿，得出數(shù)據(jù)，保證內(nèi)容消費(fèi)者與創(chuàng)作者保持平衡坐昙，營(yíng)造出短視頻消費(fèi)生態(tài)绳匀。

4.3 產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

從產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)上來(lái)看：

主體功能基本都在首頁(yè)，從短視頻到直播領(lǐng)域炸客，再到本地視頻和本地的美食/運(yùn)動(dòng)等增值服務(wù)疾棵，再加上短視頻的熱搜，做出了微博的生態(tài)系統(tǒng)痹仙，更方便用戶獲得高質(zhì)量視頻是尔。

而比較關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn)在于首頁(yè)的精準(zhǔn)分發(fā)視頻，根據(jù)用戶的行為來(lái)為用戶進(jìn)行個(gè)性化推薦开仰，從而使用戶的粘性提高拟枚，獲得大量的流量。

4.4 產(chǎn)品迭代路線與關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)：

上圖為抖音的用戶量成長(zhǎng)路線（2016.9-2019.3）

從迭代路線和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)反推成長(zhǎng)路線：

抖音探索期（冷啟動(dòng)）第一階段：（2016.9-2017.4）

可以看出v1.0-v1.4階段众弓，抖音的迭代頻率非扯鹘Γ快，基本上是小步快跑田轧，快速迭代的原則暴匠，快速試錯(cuò)鞍恢，查看在市場(chǎng)上的反應(yīng)傻粘；絕大部分功能基本圍繞著產(chǎn)品的核心，也就是拍攝和發(fā)布的功能帮掉，并且讓用戶有興趣去創(chuàng)作內(nèi)容弦悉，獲得市場(chǎng)的反饋，進(jìn)行產(chǎn)品的迭代蟆炊，也從這個(gè)階段稽莉，產(chǎn)品的核心功能被大部分用戶所接受，好玩有趣涩搓。值得一提是岳云鵬的轉(zhuǎn)發(fā)污秆，從這個(gè)時(shí)間開始，產(chǎn)品用戶規(guī)模得到了大幅度增長(zhǎng)昧甘，獲得了明星良拼、資源和力量的支持，為抖音成為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)充边。并在算法的優(yōu)化下得到持續(xù)增長(zhǎng)庸推。

抖音成長(zhǎng)期（用戶規(guī)模大幅度增長(zhǎng)）第二階段（2017.5-2017.12）

第二階段的版本從v1.42到v1.67，抖音第二階段的發(fā)展思路很明確，就是在運(yùn)營(yíng)上發(fā)力贬媒，重視產(chǎn)品的傳播聋亡。通過(guò)大量贊助國(guó)內(nèi)主流的綜藝節(jié)目，引入明星等動(dòng)作际乘，抖音用戶量大幅度增長(zhǎng)坡倔，進(jìn)入同類產(chǎn)品的第一梯隊(duì)，一躍在iOS總榜上排名第二蚓庭，攝影與錄像類別第一致讥。12月份，抖音的日下載量已到達(dá)40多萬(wàn)器赞。

從第二階段看垢袱，抖音已經(jīng)擁有了大量的用戶，同時(shí)也開始接廣告港柜，探尋到了可行的商業(yè)模式请契，這一階段可以說(shuō)抖音非常的成功，但是仍然與快手有很大的差距夏醉，快手已經(jīng)有了大規(guī)模的用戶并且采用了農(nóng)村包圍城市的模式爽锥，抖音的用戶發(fā)布的視頻也良莠不齊，開始慢慢向快手同質(zhì)化畔柔，與原本抖音的年輕化氯夷，好玩化背道而馳，當(dāng)時(shí)評(píng)論區(qū)也有了大量的指責(zé)聲音靶擦。

于是抖音開始了第三階段的探索腮考，繼續(xù)提供高質(zhì)量視頻、探尋不同的商業(yè)變現(xiàn)方式的同時(shí)玄捕，完善舉報(bào)功能踩蔚，構(gòu)建和諧社區(qū)，成為了一個(gè)成熟的短視頻載體枚粘，同時(shí)進(jìn)攻快手馅闽，掠奪市場(chǎng)份額。

抖音第三階段（成熟期早期）（2018.1-2018.5）：

版本號(hào)：v1.68-v.181

從這階段看運(yùn)營(yíng)：抖音上線了百萬(wàn)英雄活動(dòng)馍迄，在2018年春節(jié)引爆全國(guó)福也，日活接近6000多萬(wàn)，在appstore免費(fèi)榜中占據(jù)第一攀圈。同時(shí)在這一階段暴凑，在探尋電商的商業(yè)變現(xiàn)，在抖音短視頻中加入電商鏈接量承，直達(dá)淘寶功能等搬设，為高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)了收入來(lái)源穴店，同時(shí)用戶的粘性進(jìn)一步加強(qiáng)。

從版本上來(lái)看拿穴，抖音在這一階段泣洞，主要是內(nèi)容監(jiān)管方面下了很多功夫，包括優(yōu)化評(píng)論和舉報(bào)功能默色、上線反沉迷系統(tǒng)球凰、封查不良賬戶等，同時(shí)這一階段抖音遇到了大量的監(jiān)管問(wèn)題腿宰，同時(shí)也是內(nèi)涵段子關(guān)閉后進(jìn)入抖音呕诉，造成了大量的惡性段友評(píng)論，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)短視頻抖音面臨較大問(wèn)題吃度。

抖音第四階段（成熟期中期）（2018.6-至今）：

版本號(hào)：v1.90-v5.30

從這階段的運(yùn)營(yíng)來(lái)看甩挫，抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一方面發(fā)布多閃，進(jìn)行多閃的引流椿每，另一方面更多重視內(nèi)容創(chuàng)作者的培養(yǎng)伊者，不僅在聯(lián)合歌手進(jìn)行引流，也通過(guò)校園夢(mèng)想賽间护、神曲大挑戰(zhàn)及看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃等亦渗，培養(yǎng)高質(zhì)量的音樂(lè)視頻內(nèi)容，維持平臺(tái)的自運(yùn)營(yíng)平衡汁尺，并挖掘出新的視頻增長(zhǎng)點(diǎn)法精。

從這階段的產(chǎn)品迭代來(lái)看，產(chǎn)品也漸漸步入成熟期痴突，其中與兩部分是主打的迭代方向：一是優(yōu)化用戶體驗(yàn)搂蜓，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品核心功能路線的各種優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率苞也。二是強(qiáng)化社交方向洛勉，加強(qiáng)用戶之間的聯(lián)系粘秆，增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的黏性如迟，并讓用戶與用戶之間的交流更加便捷。

所以得出產(chǎn)品成長(zhǎng)周期：

4.5 用戶評(píng)價(jià)

安卓：

蘋果：

用戶的評(píng)價(jià)整體較好攻走，挑選了優(yōu)質(zhì)評(píng)論和差評(píng)殷勘，總體趨勢(shì)如下：

好評(píng)：

1.好玩有趣，感覺(jué)很有意思

2.抖音改變了我的生活昔搂，從剛開始只是無(wú)聊刷玲销，后來(lái)看到別人的生活，覺(jué)得生活也沒(méi)那么糟糕摘符，越來(lái)越有正能量贤斜。

3.本來(lái)生活無(wú)聊策吠，后來(lái)拍抖音發(fā)家致富，多了一條賺錢的路子瘩绒，同時(shí)可以發(fā)展自己的興趣愛(ài)好猴抹，同時(shí)被更多的人知道自己，感覺(jué)虛榮感被滿足锁荔。

差評(píng)：

1.抄襲

2.抖音使人上癮

3.各種登錄不上BUG問(wèn)題導(dǎo)致的差評(píng)蟀给。

4.比如莉哥當(dāng)時(shí)的1400元惡性事件引發(fā)在短期內(nèi)大量差評(píng)

總體評(píng)價(jià)：

優(yōu)質(zhì)評(píng)論的反饋相對(duì)統(tǒng)一，基本都是圍繞內(nèi)容來(lái)闡述的阳堕。評(píng)論內(nèi)容基本都為從抖音中能夠?qū)W到知識(shí)跋理、獲得正能量，能夠讓自己快樂(lè)恬总、對(duì)生活充滿信心前普。

差評(píng)內(nèi)容則圍繞著抄襲、致人上癮壹堰、BUG問(wèn)題和社會(huì)輿論問(wèn)題導(dǎo)致汁政。

4.6 ?典型用戶故事

用戶一：淺層用戶

基本屬性：老道先生、男缀旁、上海记劈、產(chǎn)品狗、25歲并巍、單身

用戶故事：老道平時(shí)都是上下班地鐵目木，在地鐵中的時(shí)間由于空間小，人的心情焦躁懊渡，不會(huì)去學(xué)習(xí)刽射，所以一般都是想娛樂(lè)打發(fā)地鐵上的枯燥時(shí)間。之前聽說(shuō)莉哥很火剃执，就下載了抖音誓禁，在地鐵里刷了起來(lái)，并時(shí)不時(shí)的評(píng)論兩句肾档，覺(jué)得現(xiàn)在的小青年有點(diǎn)東西摹恰。

用戶二：中度用戶

基本屬性：酸酸女士、女怒见、深圳俗慈、運(yùn)營(yíng)、27遣耍、單身

用戶故事：酸酸女士周末的時(shí)候很無(wú)聊闺阱，平時(shí)喜歡刷刷抖音，并且喜歡跳舞舵变，在抖音上看到各種妹子跳舞感覺(jué)很high酣溃，于是就去報(bào)了街舞班瘦穆，學(xué)了一個(gè)月之后就開始模仿抖音里的妹子跳舞，錄了一個(gè)自己的跳舞視頻赊豌，上傳后第二天發(fā)現(xiàn)幾百個(gè)贊难审，還有幾十條評(píng)論，非常高興亿絮，一個(gè)個(gè)回復(fù)告喊，并告訴自己要堅(jiān)持學(xué)跳舞。

五派昧、總結(jié)與建議

市場(chǎng)方向

1）從市場(chǎng)方向來(lái)看黔姜，頭部產(chǎn)品雖然已經(jīng)占領(lǐng)了大部分流量，但是網(wǎng)民的總量還有蒂萎，人口紅利還沒(méi)有消失秆吵，市場(chǎng)還有增產(chǎn)空間，所以現(xiàn)在入局還有發(fā)展空間五慈。

2）從抖音目前的功能結(jié)構(gòu)來(lái)看纳寂，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)新的“短視頻+”的風(fēng)向，也就是短視頻貼合人現(xiàn)在的生活泻拦，比如“短視頻+運(yùn)動(dòng)”毙芜、“短視頻+電商”、“短視頻+招聘”等争拐，用短視頻的方式取代傳統(tǒng)的圖文腋粥，從這方面下手也許能找到額外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品方向：

1）小步快跑架曹，迅速迭代隘冲。從產(chǎn)品建議上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該先打磨產(chǎn)品绑雄，先進(jìn)行市場(chǎng)的試錯(cuò)展辞，進(jìn)行MVP，前期低調(diào)運(yùn)行万牺，找尋種子用戶罗珍，等到了成長(zhǎng)期再通過(guò)運(yùn)營(yíng)發(fā)力。

2）在內(nèi)容上杏愤，前期如果沒(méi)有過(guò)多的內(nèi)容創(chuàng)作者靡砌，可以考慮一些優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)已脓，以此來(lái)形成產(chǎn)品的自運(yùn)營(yíng)

3）如果要打造差異化珊楼，可以考慮中長(zhǎng)視頻為主，但是又不能太長(zhǎng)以免用戶反彈度液，所以在試錯(cuò)時(shí)應(yīng)該做好用戶調(diào)研厕宗，對(duì)用戶的心理預(yù)期有設(shè)防画舌。

4）在發(fā)布內(nèi)容上，用大量有趣好玩的道具吸引用戶已慢，并簡(jiǎn)化發(fā)布流程曲聂，并讓用戶對(duì)自己的作品內(nèi)容的傳播有感知，形成用戶感知的閉環(huán)佑惠。

5）加入算法推薦朋腋，利用用戶行為給用戶推薦精品視頻。

運(yùn)營(yíng)方面：

1）前期應(yīng)少量運(yùn)營(yíng)膜楷，著重于產(chǎn)品打磨旭咽，讓優(yōu)秀的內(nèi)容進(jìn)行沉淀，并通過(guò)qq赌厅、微信等導(dǎo)入第一批種子用戶穷绵，并進(jìn)行自運(yùn)營(yíng)看產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)良好性。

2）進(jìn)入成長(zhǎng)期后特愿，應(yīng)考慮運(yùn)營(yíng)互動(dòng)仲墨，跟明星、網(wǎng)紅等合作進(jìn)行粉絲的追隨揍障、引發(fā)粉絲效應(yīng)目养；

3）內(nèi)容重復(fù)度高的問(wèn)題是抖音所擁有的，所以在后期運(yùn)營(yíng)時(shí)毒嫡，應(yīng)注重這個(gè)問(wèn)題混稽，并進(jìn)行合理的規(guī)避，以免用戶反彈审胚。

4）對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行培養(yǎng)匈勋，就類似于bilibili的up主栋齿，可以考慮有計(jì)劃的培養(yǎng)兔毙，深入挖掘創(chuàng)作者的核心動(dòng)力，并為他們打造好平臺(tái)订晌，并且自己也可以考慮一些團(tuán)隊(duì)菲嘴，并且對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行合理的補(bǔ)貼饿自。