文/村草
1.
17年的第二季度，我拿下了一家集團公司的團體意外險訂單季蚂，在我們濟南中支搶得了交叉銷售的當季度冠軍茫船。
公司獎勵了一臺海爾空調，當時我還拍照發(fā)的朋友圈扭屁。
這不是重點算谈。
當時負責給我安裝的，是兩個98年的小伙子料滥，長得很瘦很高然眼，滿臉青澀。
經(jīng)詢問才得知葵腹，他們兩個是同村出來的高每，高中沒上完屿岂，因為當下是空調安裝的旺季，賺錢多鲸匿，所以他們臨時做起了空調安裝的活兒爷怀。
別看年齡小，一個月在當時每個人能賺小一萬晒骇，已經(jīng)很多了霉撵。
看他們兩個很辛苦，小小的年齡洪囤，要把自己綁在陽臺的窗戶上徒坡，然后去外面把空調外機用鐵架固定起來，非常危險瘤缩。
安裝完畢后喇完，安裝費、高空作業(yè)費剥啤、還有排氣管不夠用锦溪，臨時加了兩米的管子，好像一共收了400多塊錢府怯。
看著他們兩個忙忙碌碌接近2個小時刻诊，每個人累的滿頭大汗，最后弄完以后灰頭土臉的樣子牺丙，沒多想则涯，我把錢直接轉給他們了。
第二天還去公司跟同事抱怨冲簿，空調倒是沒花錢粟判，可安裝的費用卻花了400多，真無奈峦剔。
這事档礁，就算這樣過去了。
因為兩個小伙子的出色表現(xiàn)吝沫，我還專門留了他們兩個的微信呻澜，不過，以后再也沒聯(lián)系過野舶。
2.
重新回顧起這件事情是在上個月易迹。
我當時要搬新家，最近花錢的地方特別多平道，所以在新家裝修時睹欲，最小的臥室沒有單獨買空調，想著把這個空調直接移機過去，這樣還能節(jié)省一部分費用窘疮。
就讓媳婦在群里找空調移機的師傅袋哼，最后，選了一個報價很實在也挺客氣的師傅闸衫，見面時涛贯，果然，哥們比我大一歲蔚出，人很實在弟翘、也很認干。
當爬出陽臺幫我把外機收回來時骄酗，他問我：當時你們安裝空調時是不是加管子額外收費了稀余？
我剛開始一愣，然后又突然想起當時那兩個瘦瘦高高的年輕人來趋翻。
他說：你家空調外機上面的管子睛琳，多出來兩米，被蜷在外機上面了踏烙，這樣你從里面看不到师骗，但是會增加你空調的能耗，并且在安裝時還會多收你2米管子的費用讨惩。
這時我才突然想起辟癌，我家的陽臺是離空調外機安置點最近的，當時空調自帶的管子其實也不算短荐捻，但是又額外加了2米愿待，這多出來的管子因為用不到，只能蜷縮在空調外機上面了靴患，這套操作，簡直天衣無縫要出，一般客戶鸳君，壓根察覺不到。
我再去翻看當時給我安裝空調的小伙子的朋友圈患蹂，早就看不到了或颊。
我真是傻的可愛，太單純传于，被兩個小屁孩給忽悠了囱挑。
3.
我突然想起在我剛開始從事保險行業(yè)時，有一個客戶沼溜，從我這里分別給她跟老公買了30萬保額的保險平挑，一共2萬多的保費。
可是當我聯(lián)系客戶去送紙質保單時，客戶卻經(jīng)常用工作忙的理由不想見我了通熄。
經(jīng)再三詢問得知唆涝，有我們同行的代理人在得知我這個客戶有購買需求后，反反復復去她上班的地方好多次唇辨，并且還許諾客戶廊酣，你只要把購買的這兩份保險在猶豫期內退保，從他那邊購買赏枚，他會額外送給客戶一個她一直想買但是卻舍不得買的蘋果手表亡驰，市場價當時在3000元左右。
這讓客戶在心底里開始動搖饿幅。
當時對我來說凡辱，因為第一次遇到這種情況，簡直要崩潰诫睬，第一是因為考核已過煞茫，客戶再想退保，對客戶自己的利益會有影響摄凡；第二是续徽，市場上怎么會有這種素質的從業(yè)人員？
最后結果還是好的亲澡，我用我的真誠與專業(yè)打動了客戶钦扭，最后，我們成為了非常要好的朋友床绪。
客戶陸續(xù)在我這里加保了十幾份保單客情。
4.
回想自己畢業(yè)這4年多來，在濟南這個陌生的城市癞己，從掃大街的陌生拜訪開始積累膀斋，到今天，獲得了好多好朋友的一路支持痹雅。
有很多好友都是見面一次甚至是通過微信聊天就開始相信我仰担，心甘情愿地把錢交到我的手里。
我在工作中取得的一切好的結果绩社，獲得的榮譽摔蓝，都是客戶信任的結果。
很多陌生人因為相信變成了朋友愉耙，又變成客戶贮尉，最關鍵的原因，我想是在于我對人真誠朴沿、不欺猜谚。
現(xiàn)在這個社會，聰明人實在太多，很多人為了自己的利益做事會不擇手段龄毡，但是我們要時刻謹記我們的一舉一動吠卷，都在被別人看在眼里、記在心里沦零。
那什么人最容易讓人信賴呢祭隔？
我感覺是，在關聯(lián)時刻還能保持冷靜頭腦路操，堅持底線疾渴，愿意當傻子的人。
踏踏實實做事屯仗，本本分分做人搞坝，這大概是剛步入社會待人接物最好的方式了吧。
