一個(gè)做棉花娃娃和娃衣的商家锥咸，去年6月中旬上海疫情后開(kāi)始招聘输硝，8月底上商品绑谣，團(tuán)隊(duì)5人党窜，現(xiàn)在收入過(guò)千萬(wàn)，目前是非圈內(nèi)商家銷(xiāo)售額第一借宵。
2022年6月在抖音做直播照常出新品的艾斯德沒(méi)想到能做火嘟嘟喵幌衣，也沒(méi)想到嘟嘟喵棉花娃娃銷(xiāo)量6000+。
行業(yè)內(nèi)很多中小娃媽直播月收入兩三萬(wàn)壤玫，做得好的目前雖然不多豁护，但也有幾家月銷(xiāo)售額過(guò)30萬(wàn)。
大家都在共同思考一個(gè)問(wèn)題：作為潮流產(chǎn)品欲间，棉花娃娃總免不了被其他產(chǎn)品取代的命運(yùn)楚里，棉花娃娃商機(jī)還有多久呢？
從上中下游來(lái)看猎贴，不同階段的棉花娃娃商機(jī)不同班缎。
在棉花娃娃剛興起的2018年到2021年上半年，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈稀缺她渴。因?yàn)榱可偾乙蟾叽镏罚瑐鹘y(tǒng)毛絨工廠(chǎng)不愿意接此類(lèi)訂單。
當(dāng)時(shí)的盛況是趁耗，只要在微博超話(huà)發(fā)帖稱(chēng)自己是工廠(chǎng)能接訂單沉唠，就有很多商家咨詢(xún)且下單。有些工廠(chǎng)純粹空手套白狼苛败，收到客戶(hù)打樣費(fèi)后外包满葛，直到賺到第一桶金后，再自己購(gòu)買(mǎi)機(jī)器罢屈。
早期從業(yè)者中嘀韧，有幾家在上游供應(yīng)鏈布局中做得非常出色，不僅自己做得好儡遮，還直接或間接培養(yǎng)出一批批人才乳蛾，影響和改變了行業(yè)整體發(fā)展。
棉花娃娃的生產(chǎn)并不復(fù)雜鄙币，只是需要審美上的磨合肃叶。2021年，尤其是2022年后十嘿，傳統(tǒng)毛絨工廠(chǎng)意識(shí)到商機(jī)因惭，也開(kāi)始接訂單。從2022年開(kāi)始绩衷，上游供應(yīng)鏈已經(jīng)被有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的外行及新進(jìn)入的毛絨工廠(chǎng)整合蹦魔，外行再做工廠(chǎng)就很難賺錢(qián)了，除非比拼硬實(shí)力咳燕，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程勿决，降低成本。
至于中游商家招盲，早期均為圈內(nèi)玩家轉(zhuǎn)變低缩，但做得大的店鋪主要做娃衣，且從2019年底開(kāi)始大量增加曹货，2020年后增加更快咆繁。
娃圈市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2022年。2018-2022年顶籽，用戶(hù)實(shí)現(xiàn)從飯圈到年輕女孩的轉(zhuǎn)變玩般。
2022年開(kāi)始，棉花娃娃有破圈趨勢(shì)礼饱，用戶(hù)不再局限于14-28歲年輕女孩坏为，開(kāi)始向下及向上輻射，擴(kuò)展到小學(xué)生镊绪、初中生及30歲以上女性久脯。中游商家開(kāi)始有專(zhuān)業(yè)隊(duì)選手入場(chǎng)。
小芒2022年加大了對(duì)圈內(nèi)頭部商家及品牌的扶持力度镰吆，文章一開(kāi)頭說(shuō)的團(tuán)隊(duì)是淘系電商多年從業(yè)者帘撰。2022年上半年，只要在抖音開(kāi)播万皿，或者做拼多多摧找，堅(jiān)持下去，銷(xiāo)量就會(huì)逐漸增加牢硅。一部分娃廠(chǎng)也開(kāi)始孵化自有品牌蹬耘，直接面向消費(fèi)者。
當(dāng)興趣消費(fèi)產(chǎn)品有破圈趨勢(shì)時(shí)减余，會(huì)立即吸引大量外行但專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入综苔，此前為愛(ài)發(fā)電的商家假如不適應(yīng)改變，大多數(shù)會(huì)被淘汰。
這對(duì)行業(yè)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)可能是不幸如筛，但對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)看是幸堡牡，而且是必然。
與棉花娃娃相似杨刨，最可借鑒的品類(lèi)是漢服晤柄，一波波資本和新商家入場(chǎng)，一波波舊商家死去妖胀，最早的圈內(nèi)愛(ài)好者多數(shù)已經(jīng)閉店芥颈、轉(zhuǎn)型、換行赚抡。
