上周末成功舉辦了兩代耳穴人的見面會艰垂，看著第一代耳穴老前輩泡仗，崇拜感油然而生，總有那么一些人材泄，不為名與利沮焕，只是為了利他，想讓更多的患者受益于耳穴療法拉宗。
這些耳穴老前輩峦树，終其一生研發(fā)耳穴療法，算是為耳穴療法奉獻(xiàn)了自己的一生旦事，在耳穴界留下了也屬于自己的名氣魁巩。
這次的見面會，對老前輩來說姐浮，真的是意義深長谷遂，再相聚的次數(shù)只會越來越少，時代珍傳能把耳穴老前輩聚在一起卖鲤，真的是一次善舉肾扰。
不過，話說回來蛋逾，事情做了也是為了老前輩在學(xué)術(shù)上支持我們集晚，耳針產(chǎn)品上市了一年多的時間了，在學(xué)術(shù)這一塊区匣，我們投入了大量的時間和精力在其中偷拔，相信耳針產(chǎn)品市場覆蓋率只會越來越高。
七月份剛好也是下半年市場規(guī)劃的時候亏钩，重新規(guī)劃下半年的銷售政策莲绰，這兩天大家也在一起討論一下方案，不管是站在公司的角度還是業(yè)務(wù)員的立場姑丑，都是想把市場開拓出來了蛤签。
有的時候在想，市場的開拓栅哀，到底從那個環(huán)節(jié)突破顷啼。就跟釣魚一樣，在什么地方去釣魚昌屉，才會釣到屬于自己的魚兒。周圍到處都是池塘茵瀑，那個池塘的魚才是你的菜间驮，那個池塘的魚最多，即讓你省時又省力马昨。前期準(zhǔn)備的魚餌到底是放面團(tuán)還是蚯蚓竞帽，真的是時刻需要準(zhǔn)備扛施，重新出發(fā)。
就拿現(xiàn)在負(fù)責(zé)的四川地區(qū)舉例屹篓，市場占有率不到百分之十疙渣，一直都想把四川市場開拓出來。在已有的老客戶基礎(chǔ)上挖掘出鐵桿粉絲堆巧，雖然在四川艾醫(yī)生的分銷商里找到一位妄荔，算是有一點(diǎn)起色，但離自己的期待還太遠(yuǎn)了谍肤。
下一步啦租，在四川地區(qū)培養(yǎng)屬于我的池塘，池塘從哪里來荒揣，在已有的老客戶身上挖掘出新的客戶篷角，讓客戶介紹新的意向客戶，這樣成交的周期會大大縮短系任。再就是空白市場的開發(fā)恳蹲，從一到二不是很難，難就難在如何從零到一俩滥。
池塘的擴(kuò)建嘉蕾，老客戶的來源占有一小部分，關(guān)鍵還是在于開源举农，要參加與產(chǎn)品相關(guān)的器械會荆针，康復(fù)性產(chǎn)品的渠道會，讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放菩?yīng)颁糟，這樣就不愁池塘里沒有魚了航背。
下半年，不管銷售策略怎么改棱貌，我需要做的就是由被動改變?yōu)橹鲃泳撩模荒鼙粍拥淖瓤蛻羯祥T，要主動出擊婚脱。老市場沒有大的突破今魔，肯定不能再按照固有的方法去解決老問題了，一直都沒有跟大家伙討論個老市場的開發(fā)障贸，按照自己的想法來干错森，起色不是很明顯。找個機(jī)會把所負(fù)責(zé)的市場重新洗牌篮洁，推倒重來涩维，按照新模式重新招商。
市場不停的在更迭袁波，不能一味的想瓦阐，想的都是問題蜗侈，做的才是答案，站著不動睡蟋，永遠(yuǎn)只是觀眾踏幻。
不要出差只是走馬觀花，轉(zhuǎn)一圈就自認(rèn)為客戶的問題解決了戳杀。后期的差旅一定要有結(jié)果该面，對客戶負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)豺瘤，對公司負(fù)責(zé)吆倦，要做到精耕細(xì)作，對每個客戶做到知根知底坐求，解決客戶的需求蚕泽，既然來過，就要讓客戶記得你桥嗤，人過留名须妻。
