商業(yè)模式思維：適應(yīng)快速變化的世界
商業(yè)模式指的是一個組織在財務(wù)上維持自給自足的方式。你完全可以把自己視為只有一個人參與經(jīng)營的企業(yè)香璃。這樣一來，我們便可以得出“個人商業(yè)模式”這個概念枫甲，它描述的是你應(yīng)當(dāng)通過哪種方式來調(diào)動全部才智天賦椅亚，以實現(xiàn)個人發(fā)展和職業(yè)發(fā)展的完美結(jié)合限番。
這本書改變了我的認(rèn)知，從工作內(nèi)容到價值輸出的認(rèn)知轉(zhuǎn)變呀舔，一個周的時間只消化了一小部分弥虐。
《商業(yè)模式新生代（個人篇）》——商業(yè)模式畫布，作者把“如何掙錢”這件事用9個模塊完整清晰地呈現(xiàn)出來：
1媚赖，客戶群體：我能幫助誰霜瘪？客戶是你工作的直接受益者；你向誰匯報工作惧磺，誰依賴你的工作颖对，誰會從你的工作中獲益？比如有人做培訓(xùn)和咨詢公司磨隘，企業(yè)和個人咨詢客戶就是他的客戶群體缤底，如果在企業(yè)里，你的領(lǐng)導(dǎo)番捂、同事在就是你的客戶个唧；
2，服務(wù)價值：我怎么樣幫助他人设预？這是商業(yè)模式中最核心的問題徙歼，簡單說就是你所做的工作能給客戶帶來什么好處？提供什么價值絮缅？
3鲁沥，渠道通路：怎樣宣傳自己和交付服務(wù)呼股。如何讓客戶或潛在客戶發(fā)現(xiàn)你的服務(wù)價值？影響力和勢能的積累是商業(yè)成功的根本。
4妥泉，客戶關(guān)系：怎么和客戶打交道共虑？以什么樣的方式進(jìn)行溝通，能夠形成彼此增益的關(guān)系？人脈的底層是彼此的價值交換则奥。
5考润，收入來源：我能得到什么？工資读处、福利的硬收入還是滿足感糊治、成就、社會貢獻(xiàn)的軟收入罚舱？
6井辜，核心資源：為什么我能做這件事？我的興趣管闷、技能粥脚、個性是什么？我擁有什么資源包个？知識刷允、經(jīng)驗、人脈圈子碧囊，其他獨特資源树灶？
7，關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做的核心事情是什么糯而？可以回想一下破托，你在日常工作中最常做的事情是哪些？最重要的事情是哪些歧蒋？
8土砂，重要合作：有誰可以幫助我？提供建議的導(dǎo)師谜洽，提供機會的朋友萝映，完成任務(wù)的伙伴，情感支持的家人都是我們重要的合作關(guān)系阐虚。
9序臂，成本結(jié)構(gòu)：我要付出什么？我們經(jīng)常會注意到時間实束、精力奥秆、金錢的硬成本；而忽視壓力咸灿、失落构订、焦慮等軟成本。
《個人商業(yè)模式簡圖》避矢，圖片來自網(wǎng)絡(luò)
你可能會說悼瘾，我就上個班囊榜，有沒有必要那么復(fù)雜？其實亥宿，我從商業(yè)模式畫布中學(xué)到最多的卸勺，不只是“畫布的9個模塊，16個問題”烫扼，而是這些模塊和問題背后的思維方式：永遠(yuǎn)站在價值輸出的角度思考自己的工作曙求。
經(jīng)理問員工，今天下午忙什么了映企？
小李回答“開會圆到，整理會議記錄，做培訓(xùn)計劃卑吭，配合銷售部門收集資料芽淡，領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作等等”
小王回答“給客戶制定提高5%收益率的理財方案”
顯而易見小李做了不少過程工作，而小王做了以價值為導(dǎo)向模式的工作豆赏。
做了事情挣菲，不代表創(chuàng)造價值，永遠(yuǎn)站在給客戶創(chuàng)造價值的角度去思考掷邦，從任務(wù)驅(qū)動變成價值驅(qū)動白胀，是個人商業(yè)模式的關(guān)鍵之處。
但現(xiàn)實情況是抚岗，很多人寧愿做很多事情或杠，而從來不去思考價值，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮代替在戰(zhàn)略上的懶惰宣蔚，這樣的低水平勤奮的做法無法使你走得更快更遠(yuǎn)向抢。
我想得到什么、想成為什么樣的人胚委？（個人品牌）我想獲得經(jīng)濟報酬的同時能獲得認(rèn)可和尊重挟鸠，想成為專家顧問型減肥教練，營養(yǎng)咨詢師亩冬。
為了獲得這些知識和技能艘希，我應(yīng)該如何刻意練習(xí)？（關(guān)鍵業(yè)務(wù)）
理論知識：學(xué)習(xí)營養(yǎng)學(xué)知識硅急，減肥相關(guān)知識覆享，各類飲食習(xí)慣對體重的影響，運動與減肥营袜，睡眠與減肥撒顿，肥胖與疾病，情緒與肥胖连茧，怎樣能健康減肥不反彈核蘸。（看相關(guān)書籍，網(wǎng)上課程）
銷售能力：熟悉銷售流程啸驯，學(xué)會顧客溝通客扎，學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)，了解產(chǎn)品與顧客的痛點罚斗、爽點與癢點徙鱼，多多練習(xí)，實踐是好老師针姿。以教為學(xué)袱吆，創(chuàng)造機會多分享（給同事講，給朋友講距淫，在社群分享等）
這需要我交付什么價值產(chǎn)品绞绒、向誰提供服務(wù)？（價值服務(wù)）
為顧客提供減肥服務(wù)指導(dǎo)榕暇，通過合理調(diào)節(jié)飲食蓬衡，監(jiān)督指導(dǎo)飲食，睡眠彤枢，運動等幫助顧客健康的瘦下來狰晚。顧客群體：肥胖青少年，普通肥胖者缴啡，產(chǎn)后未恢復(fù)體型的壁晒，更年期肥胖者等等
怎樣建立個人IP：專業(yè)靠譜
做事要專業(yè)，努力做到行業(yè)的前10%业栅。就像師父明月老師一樣秒咐，一說健康減肥大家就會想到明月小姐姐。專業(yè)才能贏得尊重碘裕，專業(yè)才會吸引一批一批的客戶反镇，而不是為銷售發(fā)愁。
做人要靠譜娘汞，待人真誠歹茶，講信用，言出必行你弦，值得信賴惊豺，讓人放心。
逐步把個人商業(yè)模式運用在工作中禽作。
