【江湖說?學(xué)習(xí)日記? 30 技術(shù)采用生命周期】
[打卡寶寶]：嘿黑~
[打卡日期]：2018/12/5
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第30天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：
技術(shù)采用生命周期：跨越死亡之井
[學(xué)習(xí)筆記]：
你還記得那些曾經(jīng)被熱捧的科技產(chǎn)品嗎缓苛？比如，把激光投射在桌面上邓深，酷到?jīng)]朋友的投影鍵盤未桥？比如，一夜之間就火遍微信朋友圈芥备，一夜之間就又銷聲匿跡冬耿，仿佛什么都沒有發(fā)生過的臉萌？很多“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品萌壳，都在它最美麗的瞬間消失亦镶，曇花一現(xiàn)日月。
為什么會(huì)這樣？夏天的火爆之后缤骨，難道不應(yīng)該是秋天的收獲嗎爱咬？到底是什么原因，導(dǎo)致了他們快速成功绊起，又瞬間失敗呢精拟？
美國作家杰弗里·摩爾說，那是因?yàn)槔兆@些勇敢的創(chuàng)業(yè)者串前，在技術(shù)創(chuàng)新的道路上一路狂奔時(shí)，掉進(jìn)了“技術(shù)采用生命周期”的“死亡之井”实蔽。
什么是技術(shù)采用生命周期荡碾？
?一、概念：技術(shù)采用生命周期
“技術(shù)采用生命周期”局装，是新技術(shù)推向市場時(shí)坛吁，必然會(huì)面臨的五個(gè)階段，每個(gè)階段铐尚，面對(duì)截然不同的消費(fèi)者拨脉。
第一階段，面對(duì)的是創(chuàng)新者宣增。創(chuàng)新者天生對(duì)新科技充滿了好奇玫膀。他們一直在搜尋。所以爹脾，并不是你找到了他們帖旨，而是他們找到了你。他們甚至愿意參與創(chuàng)造灵妨。這群人解阅，大概占所有用戶的2.5%。
第二階段泌霍，面對(duì)的是早期采用者货抄。你身邊總有一兩個(gè)特別懂電子產(chǎn)品的，特別懂車的朱转，分得清楚每一款空氣凈化器優(yōu)劣的蟹地。他們是意見領(lǐng)袖。他們享受新科技的優(yōu)點(diǎn)時(shí)藤为，也包容新科技的瑕疵锈津。這群人占整個(gè)市場的13.5%。
獲得這群人的認(rèn)可凉蜂，千萬不要沾沾自喜琼梆。因?yàn)樾杂麄儯⒉徽娴拇泶蟊姟?/p>
第三階段茎杂，才會(huì)面對(duì)真正的大眾错览，摩爾稱之為：早期大眾。他們只關(guān)心需求煌往，根本不關(guān)心技術(shù)倾哺。所以，相對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品刽脖，你的技術(shù)必須有明顯優(yōu)勢羞海，并被反復(fù)驗(yàn)證穩(wěn)定可靠，他們才會(huì)購買曲管。這群人占整個(gè)市場的34%却邓。
早期采用者，和早期大眾之間院水，有一個(gè)死亡之井腊徙。沒能縱身一躍，把意見領(lǐng)袖喜歡的“有趣的科技”檬某，變成普羅大眾喜歡的“有用的產(chǎn)品”撬腾，是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的真正原因。
第四階段恢恼，面對(duì)的是后期大眾民傻。他們更保守，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更敏感场斑。身邊很多朋友做激光近視手術(shù)三五年了漓踢，他們還是會(huì)說：20年后再看吧。這群人和簸，也占整個(gè)市場的34%彭雾。
第五階段碟刺，面對(duì)的是落后者锁保。他們對(duì)所有新技術(shù)充滿了敵視。你試圖說服他們使用移動(dòng)支付半沽，卻發(fā)現(xiàn)爽柒，他們居然還只用現(xiàn)金，連可以綁定移動(dòng)支付的銀行卡都沒有者填。這群人浩村，占整個(gè)市場的16%。
杰弗里·摩爾在1991年提出的“技術(shù)采用生命周期”理論占哟，今天依然完美解釋著各種新技術(shù)進(jìn)入市場時(shí)的處境心墅。
二酿矢、運(yùn)用場景：如何運(yùn)用這個(gè)理論呢？
第一怎燥，你要懂得分辨用戶處于哪個(gè)階段瘫筐。怎么分辨？問個(gè)很簡單的問題：你會(huì)購買電動(dòng)汽車嗎铐姚？
如果他說：早買了策肝，我在家和公司都裝了充電樁，那他多半是個(gè)創(chuàng)新者隐绵，或者早期采用者之众。
如果他說：等路上隨處可充電時(shí)，我就買依许。他是個(gè)早期大眾棺禾。
如果他說：等汽油車被淘汰，加油不方便時(shí)悍手，我就買帘睦。他是個(gè)后期大眾。
如果他說：這種反人類的東西坦康，死也不買竣付。不用問，這是個(gè)落后者滞欠。
第二古胆，我應(yīng)該怎樣跨過死亡之井，把有趣的技術(shù)筛璧，變成有用的產(chǎn)品呢逸绎？摩爾說，你可以試試：諾曼底登陸法夭谤。
首先棺牧，找到一個(gè)空白細(xì)分市場，就像諾曼底海灘一樣朗儒，準(zhǔn)備登陸颊乘。在著名美劇《硅谷》里，創(chuàng)業(yè)者有一項(xiàng)巨牛的文件壓縮技術(shù)醉锄，可用來做音樂分享乏悄，也可用來做企業(yè)存儲(chǔ)。這項(xiàng)技術(shù)紅透了整個(gè)硅谷恳不，然而依然不成功檩小，直到他們找到了自己的諾曼底海灘，把這項(xiàng)技術(shù)用于視頻直播的時(shí)候烟勋，他們成功登陸了“早期大眾”這個(gè)戰(zhàn)場规求。
然后筐付，要打造整體產(chǎn)品，集團(tuán)作戰(zhàn)阻肿。早期大眾對(duì)科技無感家妆，他們痛恨死機(jī)重啟。所以你要懂得冕茅，除了提供解決核心問題的功能外伤极，提供整體的產(chǎn)品體驗(yàn)，優(yōu)秀的售后服務(wù)姨伤，充沛的配件哨坪，無微不至的培訓(xùn)，完善的用戶社群等等乍楚。坦克兵当编、步兵、醫(yī)務(wù)兵徒溪、糧草忿偷，要整裝待發(fā)，而不是游擊隊(duì)臊泌。
再然后鲤桥，找到你的精準(zhǔn)打擊戰(zhàn)術(shù)。你在主流市場中要替代的競爭對(duì)手是誰渠概？你的產(chǎn)品的定位茶凳，有沒有直擊他沒有滿足的用戶痛點(diǎn)，選好自己主攻武器播揪，和打擊策略贮喧。
最后，登陸諾曼底之后猪狈，認(rèn)真鋪設(shè)營銷和渠道箱沦，做好打一場又一場艱苦巷戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
三雇庙、小結(jié)：什么是死亡之井谓形？
一項(xiàng)新技術(shù)進(jìn)入市場時(shí)，會(huì)按順序面對(duì)創(chuàng)新者状共、早期采用者套耕、早期大眾谁帕、后期大眾和落后者峡继。包容的早期采用者，到挑剔的早期大眾之間匈挖，有一道“死亡之井”碾牌，跨不過去康愤，新技術(shù)就會(huì)曇花一現(xiàn)。想要跨過去舶吗，可以學(xué)習(xí)諾曼底登陸征冷。一，找到無人海灘誓琼；二检激，構(gòu)建整體戰(zhàn)隊(duì)；三腹侣，運(yùn)用致命武器叔收；四，開打艱苦巷戰(zhàn)傲隶。
[思考應(yīng)用]：
① 土掉渣燒餅饺律、足跡、2048跺株、憤怒的小鳥复濒、狼人殺等等，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代乒省，太多沒有跨過死亡之井鴻溝的產(chǎn)品了巧颈，都是紅極一時(shí)，但是粘性差袖扛，易復(fù)制洛二，更新慢等等一系列原因造成了這種現(xiàn)象。
所以在創(chuàng)造產(chǎn)品時(shí)攻锰，就要采用諾曼底登陸法晾嘶，盡可能跨過死亡之井
② 要打造整體產(chǎn)品，集團(tuán)作戰(zhàn)娶吞。除了提供解決核心問題的功能外垒迂，提供整體的產(chǎn)品體驗(yàn)，優(yōu)秀的售后服務(wù)妒蛇，充沛的配件机断，無微不至的培訓(xùn)，完善的用戶社群等等绣夺。
只有這一切都準(zhǔn)備就緒吏奸，才能夠保障產(chǎn)品可以避免進(jìn)入死亡之井。
③ 不要做那16%的落后者陶耍，他們對(duì)所有新技術(shù)充滿了敵視
要時(shí)刻學(xué)習(xí)是了了解各種新興技術(shù)奋蔚，不要被時(shí)代淘汰
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+早餐+八杯水
[今日感悟]：
創(chuàng)業(yè)不是你想創(chuàng)，說創(chuàng)就能創(chuàng)?
