中國手游都是被同行玩死的善镰。
一個(gè)游戲火了，跟隨者就蜂擁出場(chǎng)年枕。比如 RPG炫欺，你做三國，我就西游熏兄，反正題材多得是品洛；玩法創(chuàng)新也不多，主線故事和刷不完的副本地圖摩桶，再用“元寶+金幣”的游戲貨幣系統(tǒng)賺錢桥状。
有一個(gè)游戲，依然延續(xù)上述路徑典格，但火了岛宦。發(fā)布后的一周內(nèi)，“十萬個(gè)冷笑話”（以下簡稱十冷手游）在 App Store 的免費(fèi)游戲榜排進(jìn)過前十耍缴，擁有最高近150萬的日活砾肺。它賺得了名聲也賺到了錢，期間日充值收入突破過500萬元防嗡。
一個(gè)還不錯(cuò)的“手游”变汪，一個(gè)很棒的“IP手游”
我終于可以以體驗(yàn)產(chǎn)品為由，坐在咖啡廳玩一下午游戲了蚁趁。
大部分回合制 RPG 手游有的東西裙盾，十冷手游都有。主線故事他嫡、副本番官、技能和裝備系統(tǒng)、各種活動(dòng)钢属，以及一管總是不夠用的體力徘熔。這些基礎(chǔ)它的確做得都比較踏實(shí)。畫面是十冷手游的優(yōu)勢(shì)之處淆党，3D效果不錯(cuò)酷师。
但這些說到底，算不上特別染乌。畫面雖然不錯(cuò)山孔，也還沒有優(yōu)秀到光靠畫面就能讓用戶愛不釋手的地步。如果你上手這款游戲之前并沒有看過十冷的動(dòng)漫荷憋，你的感受很可能是“就還是那個(gè)套路嘛”台颠。
的確藍(lán)港選擇余地不大，但面對(duì)同質(zhì)化勒庄，他們有自己的辦法串前。“游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今锅铅，游戲類型酪呻，包括亞類，一共也就幾十種盐须。但把游戲的類型玩荠、題材和美術(shù)表現(xiàn)形式這三樣元素排列組合一下，其實(shí)就能衍生出很多變化贼邓〗赘裕”藍(lán)港的發(fā)行中心負(fù)責(zé)人王世穎向36氪提到，“另外塑径，在UI女坑、UE，易用性和交互方面统舀，也可以做出很多創(chuàng)新點(diǎn)匆骗±途埃”
對(duì)十冷手游的素質(zhì)，藍(lán)港非常有信心：“有些玩家反饋說碉就，這是除了仙劍之外盟广，唯一一款讓人不舍得跳過劇情的游戲。有時(shí)讓人笑到停不下來瓮钥，有時(shí)又讓人眼睛一濕筋量。還有玩家把十冷的改名系統(tǒng)玩到了極致，將卡牌名字改成其他游戲的角色名或者某個(gè)圈子名人的名字碉熄，用來惡搞等等桨武。”這說明锈津，游戲本身就征服了一批非十冷粉絲呀酸。
而讓這款游戲從“還不錯(cuò)”躍升到“很棒”的，還是“十冷動(dòng)漫”這個(gè)國民級(jí)IP一姿。發(fā)行商藍(lán)港互動(dòng)七咧，與其合作開發(fā)商“妙趣游戲”，把這個(gè)IP吃透了叮叹。
十冷動(dòng)漫是目前國產(chǎn)動(dòng)漫的最強(qiáng)IP艾栋。2010年6月，它開始在有妖氣上連載蛉顽。兩年后蝗砾，十冷動(dòng)畫第一集上線，到現(xiàn)在已累積超過15億次播放携冤。就在三個(gè)月前元旦檔期悼粮，《十萬個(gè)冷笑話》大電影上映，票房過億曾棕。
手游是怎樣體現(xiàn)這樣一個(gè)國民級(jí)動(dòng)漫IP的扣猫？“鋪天蓋地！”翘地，藍(lán)港公關(guān)負(fù)責(zé)人說申尤。從角色設(shè)定、情節(jié)走向衙耕，到對(duì)白昧穿、系統(tǒng)細(xì)節(jié)，所有可以和十冷原作發(fā)生關(guān)聯(lián)的地方橙喘，都做了植入时鸵。“這種植入不是簡單的復(fù)制厅瞎，而是十冷文化精神實(shí)質(zhì)的還原：張揚(yáng)饰潜、顛覆初坠、結(jié)構(gòu)、吐槽……十冷手游中的劇情是全新的囊拜，但整個(gè)劇情解構(gòu)和十冷大電影卻是異曲同工某筐”却睿”
任何IP改編成游戲冠跷，難點(diǎn)在于“還原”，千萬不可以 OOC (Out Of Character身诺，即對(duì)于角色做二次創(chuàng)作時(shí)蜜托，脫離其所扮演的角色，做出和世界背景和角色定位相脫離的言行）霉赡。一旦出現(xiàn) OOC橄务，原著的核心粉絲將會(huì)厭棄你的游戲，而這群人是最寶貴的用戶穴亏。
十冷手游做到了“神似”蜂挪。原著寒舞的“破壞式搞笑”風(fēng)格，被巧妙地移植到了游戲中每一處嗓化。一本正經(jīng)的劇情會(huì)突然被破壞成一個(gè)笑話棠涮，“無厘頭”籠罩著用戶的整個(gè)游戲體驗(yàn)。
而且破壞的力度恰到好處刺覆，大部分與原作有關(guān)聯(lián)的“寡戏荆”，不會(huì)讓不了解原著的玩家感覺疏離谦屑。在角色設(shè)定和細(xì)節(jié)上驳糯，也有粉絲專屬，看過十冷動(dòng)漫的人才能理解其中的有趣布置氢橙。比如下圖的兩個(gè)戰(zhàn)斗場(chǎng)景酝枢，第一幅圖的中的背景是一朵開開合合的“菊花”，90后應(yīng)該都懂悍手；而圖二的背景是李靖“空手接白刃”的雕塑帘睦，這個(gè)則需要看過原著的人才會(huì)感到會(huì)心一笑。
藍(lán)港為十冷做的營銷戰(zhàn)役也值得稱道谓苟。十冷手游同步登陸了 iOS官脓、Android 和 WP 三大平臺(tái)公測(cè)，并且在各個(gè)渠道的發(fā)力都非常顯著涝焙。令人驚喜的是陌陌的游戲分發(fā)能力卑笨，十冷手游在陌陌游戲中心公測(cè)的首日新增了10萬用戶，位居各移動(dòng)社交平臺(tái)首位仑撞。
雖然離十冷大電影上映已經(jīng)過去兩個(gè)多月赤兴，藍(lán)港的營銷還是讓十冷的話題重新熱了起來妖滔。“十冷體”戰(zhàn)役找來李開復(fù)桶良、徐小平座舍、蔡文勝、羅永浩陨帆、王小川曲秉、胡海泉等大佬或名人站臺(tái)，雖說我們都知道沒有人能再現(xiàn)“凡客體”的輝煌疲牵，但這次傳播的聲量還是足夠大了承二。傳播陣地不只微博，在 same纲爸、陌陌等社交平臺(tái)亥鸠，以及線下的戶外廣告，均有投放识啦。傳聞這次總體投放成本達(dá)到6000萬元负蚊，藍(lán)港表示具體數(shù)字保密。
但熱度是會(huì)過去的颓哮。IP的最大作用還是在于導(dǎo)量家妆，至于玩家會(huì)不會(huì)留在這玩起來，還是取決于游戲產(chǎn)品本身的素質(zhì)题翻。而藍(lán)港稱揩徊，游戲公測(cè)三周以來，連續(xù)三周的日活都突破了120萬嵌赠。
不錯(cuò)的游戲基本素質(zhì)塑荒，一個(gè)國民級(jí)的動(dòng)漫IP，以及一次聲量夠大的營銷戰(zhàn)役姜挺，合起來造就了十冷手游的成功齿税。
拿下IP，只是開始
雖然十冷手游并非藍(lán)港自研炊豪，而是交給了合作密切的“妙趣游戲”團(tuán)隊(duì)開發(fā)凌箕，但藍(lán)港 CEO 王峰在這件事情上還是起到了決定性作用。
十冷動(dòng)漫是一個(gè)很特殊的IP词渤。它很火沒錯(cuò)牵舱，但是它風(fēng)格上的無厘頭、劇情和人物的零散缺虐，都讓它很難做成游戲芜壁。比如《天將雄獅》一聽就是 RPG，《頭文字d》一聽就是賽車游戲，但十冷完全看不出來能做成什么樣的游戲慧妄。這讓藍(lán)港內(nèi)部和妙趣團(tuán)隊(duì)都對(duì)拿下這個(gè)IP持保守意見顷牌。
但王峰力排眾議，堅(jiān)持要拿下塞淹。一位藍(lán)港員工說：“王峰就是覺得行窟蓝，他就是看好”テ眨”他也講不出來王峰當(dāng)時(shí)在十冷上看到了什么运挫，我們只好打笑道，霸道總裁果然極富預(yù)見性费彼。
阻力不僅來自內(nèi)部滑臊。十冷動(dòng)漫的出品平臺(tái)“有妖氣”其實(shí)是盛大旗下公司，是盛大在動(dòng)漫上的重要布局箍铲。王峰要拿到這個(gè)IP，還要過盛大的關(guān)鬓椭。
然而盛大似乎還沒有做好將動(dòng)漫和游戲結(jié)合的準(zhǔn)備颠猴，尤其是十冷這樣一個(gè)很難轉(zhuǎn)成游戲的動(dòng)漫。在藍(lán)港與有妖氣商談合作的前期小染，盛大并沒有表示出足夠的重視翘瓮，而王峰則依然是“霸道總裁附體”，用十足的誠意打動(dòng)了有妖氣裤翩，迅速推進(jìn)藍(lán)港资盅、妙趣、有妖氣的三方合作踊赠。等雙方情投意合呵扛，盛大也醒悟過來了，但為時(shí)已晚筐带，合作已經(jīng)達(dá)成今穿。
王峰的堅(jiān)持大概來自他一貫的文化情結(jié)。至今他應(yīng)該還是互聯(lián)網(wǎng)圈里吉他彈得最好的伦籍。
二十幾歲時(shí)蓝晒，王峰在重慶當(dāng)了6年的教師，他對(duì)文化的追求也許正是發(fā)芽自那些日子帖鸦。1995年他來京芝薇，第一份工作的地點(diǎn)就在如今36氪的駐地——中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街。那時(shí)的這里叫“海淀圖書城”作儿，前期專營科技圖書洛二。
中關(guān)村地區(qū)的科技氛圍就孕育于此。周鴻祎在這里翻看過所有關(guān)于電子郵件的書籍；雷軍經(jīng)常在這附近的餐館里跟人暢聊互聯(lián)網(wǎng)到天明灭红，抽掉不知道多少包煙侣滩。
在做了兩年沒掙到錢的生意后，1997年王峰決定到IT界找份工作变擒，而第一個(gè)面試他的人就是雷軍君珠。之后，王峰跟隨雷軍在金山待了十年娇斑，直到成為主管金山游戲的VP策添，金山三號(hào)人物。原本可以舒舒服服待到上市毫缆，但他偏偏在金山上市之前的一年選擇了離職唯竹，啟動(dòng)了一段新的“游戲旅程”。
再往后的故事就為人熟知了苦丁。2007年成立的藍(lán)港互動(dòng)浸颓，在八年后終于登上港交所創(chuàng)業(yè)板。這一程走得并不順利旺拉，從端游到頁游产上，王峰一直和風(fēng)口擦肩而過——直到藍(lán)港在2013年堅(jiān)定地向手游轉(zhuǎn)型。在那之后蛾狗，他們接連推出了《王者之劍》晋涣、《蒼穹之劍》、《神之刃》等多款自研或代發(fā)行的熱門手游沉桌，并開啟了內(nèi)容IP游戲化的嘗試谢鹊，先后拿到了幾個(gè)重大IP，其中包括《甄嬛傳》留凭，以及十冷佃扼。
了解了這十幾年來王峰對(duì)游戲的執(zhí)著追求，我們大概就能想象當(dāng)他面對(duì)十冷這樣一個(gè)IP時(shí)冰抢，眼里所看到的興奮未來松嘶。
然而拿下IP只是開始体谒。在開始研發(fā)之前衡未，“理解IP”是同樣艱巨的過程。藍(lán)港拿下IP后激才，由知名游戲制作人左拉率領(lǐng)的原《神之刃》制作團(tuán)隊(duì)“妙趣游戲”遵倦，開始對(duì)整個(gè)IP進(jìn)行了深入研究尽超。直到上線，十冷手游經(jīng)歷了14個(gè)月的漫長開發(fā)周期梧躺。
（圖為妙趣游戲的左拉）
前期似谁，左拉的團(tuán)隊(duì)瘋狂地看原著漫畫傲绣、動(dòng)畫，邀請(qǐng)寒舞和有妖氣的創(chuàng)作人員來公司進(jìn)行交流巩踏。至今藍(lán)港辦公室還裝飾著《十萬個(gè)冷笑話》的大幅招貼秃诵，到處都是十冷周邊。另外塞琼，團(tuán)隊(duì)年齡已經(jīng)稍顯“老邁”的左拉團(tuán)隊(duì)菠净，為了理解十冷原著的精髓，還特意招募了一批90后新鮮血液彪杉。他們大多在A站B站泡了很長時(shí)間毅往，是十冷原著的核心粉絲，或者資深的二次元玩家派近。前后團(tuán)隊(duì)用了好幾個(gè)月的時(shí)間才進(jìn)入狀態(tài)攀唯，可以開始自己為游戲創(chuàng)造符合寒舞風(fēng)格的梗了。
由于十冷動(dòng)漫本身比較零散渴丸，人物間侯嘀、劇情間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，所以在理解其精髓后曙强，團(tuán)隊(duì)還得為十冷手游揉出一個(gè)完整明確的世界觀残拐。雖然十冷大電影也做了整合，但十冷手游2013下半年就啟動(dòng)開發(fā)碟嘴，來不及等電影作參考。最后他們以決定以穿越和“鳥不拉屎魔王”的劇情作為切入囊卜，竟與大電影的處理不謀而合娜扇。
“有些不負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)，拿到一個(gè)IP栅组，找個(gè)類似的老游戲套皮雀瓢，把角色和文案換掉就匆匆推出，這是對(duì)原生IP的最大不尊重玉掸。這樣的產(chǎn)品即使有曇花一現(xiàn)的好成績刃麸，最終也會(huì)因?yàn)槠焚|(zhì)和口碑一落千丈。這對(duì)于IP本身司浪，幾乎是一個(gè)災(zāi)難泊业。”藍(lán)港向36氪說到啊易。
那么吁伺，下一個(gè)這樣重磅的IP在哪？
藍(lán)港表示租谈，十冷動(dòng)漫的崛起篮奄，是中國成年人動(dòng)漫崛起的一個(gè)標(biāo)志。在十冷大電影之前，國產(chǎn)動(dòng)漫電影票房過億的片子窟却，都是喜羊羊等兒童向動(dòng)漫昼丑，十冷是第一部票房過億的成年人向國產(chǎn)動(dòng)漫。像有妖氣這樣的動(dòng)漫平臺(tái)夸赫，孕育了大量出色的動(dòng)漫畫家菩帝，也獲得了資本市場(chǎng)的青睞，這些平臺(tái)正在快速發(fā)展憔足。要知道胁附，在文學(xué)IP領(lǐng)域，多年前的起點(diǎn)滓彰、晉江這些文學(xué)網(wǎng)站控妻，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)個(gè)的IP寶庫了，不斷為影視業(yè)揭绑，游戲業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)IP弓候。
類比一下文學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展歷程吧。國產(chǎn)動(dòng)漫IP他匪，大有搞頭菇存。
