第一巾兆，進行轉(zhuǎn)移話題
顧名思義就是當顧客提到“貴”的時候，要想辦法把顧客的注意力轉(zhuǎn)移到價值上虎囚，比如質(zhì)量角塑、售后，規(guī)模淘讥，甚至公司的可信度等等圃伶。描敘產(chǎn)品內(nèi)在的價值之后，再一一分析產(chǎn)品的價格組成部分。
例如
“美女窒朋，也許你遇到過比我們價格便宜的搀罢，但是這個產(chǎn)品您是買回去自己用的，這類產(chǎn)品它的質(zhì)量直接影響著你的健康炼邀，要知道這個并不是一次性的魄揉，可能會使用好幾年，所以您是否喜歡才是最重要的而價格是次要的.......拭宁。”
第二瓣俯，高價分解
當顧客說產(chǎn)品貴的時候杰标，把價格分解到顧客的使用期限或者使用功能上，例如細分到每天所花費的成本彩匕。健身房辦年卡的時候經(jīng)常這么干腔剂。
例如：
顧客：400？這么貴驼仪？買不起呀掸犬！
銷售：美女，您看它現(xiàn)在的價格是400元绪爸，但是這個產(chǎn)品將陪伴您至少一年的時間湾碎，平均下來每天才花一塊錢，相當劃算的呀奠货！
第三介褥，對比法
這個對比可以分為兩種：其一，跟自家同類型其他等級商品做類比递惋；其二柔滔，跟同類型的其他公司做對比。這點需要扎實的專業(yè)基礎(chǔ)萍虽，且需要事先做好市調(diào)睛廊。
第四：順勢而為法
當顧客跟你提到價格貴的時候，我們順勢詢問顧客能接受的價位并推薦出符合客戶心理價位的產(chǎn)品杉编。以高趁低的話術(shù)：“您看這套產(chǎn)品六萬五超全，這套是四萬三，這套只要二萬七王财，您看便宜卵迂，建議你可以考慮這后面的兩款∪蘧唬”先給對方價格高的產(chǎn)品见咒，然后再上低一些的價格，客戶在心理上就容易接受的多挂疆。
第五改览，損失厭惡法
所謂的厭惡損失下翎，就是指如果錯過這個產(chǎn)品，你將損失多少多少宝当，這種損失最直接的體現(xiàn)就是時間成本和附價值等方面视事。
例如：“價格確實不是最低，但是您有聽說過不值錢的好東西嗎庆揩？”“您有沒有不花錢買過東西或者有沒有因為省錢使用了便宜的產(chǎn)品而追悔莫及的經(jīng)驗俐东，一分價錢一分貨這句話你信同意嗎？我們沒有辦法給您最便宜的價格订晌，但是我們可以給你最滿意的價值虏辫！”
招數(shù)千變?nèi)f化，不過萬變不離其宗锈拨，誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶砌庄！其實進步最快的就是跟著高手貼身學(xué)習(xí)才是最快的進步方式，進步比自己閉門造車快10倍奕枢，也屬于一種借力娄昆，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍小雨的《我把一切告訴你》）。
