不花錢或少花錢的不等價交換，可以使我們在事情談判進程中得到更多胞四，這不僅是我們所希望的，更是談判的重要方式伶椿。

大家在想要得到一樣東西的時候辜伟，第一想法是，花錢去買脊另，或是給事物定價來評估他們值多少錢导狡。

比如想買一斤水果，正常是花十塊錢偎痛；如果你跟賣水果的大媽相談甚歡發(fā)現(xiàn)原來是老鄉(xiāng)旱捧，大媽可能會多搭給你兩個蘋果，不等價交易產(chǎn)生了——明碼標價的水果踩麦，別人8個枚赡，你10個。

但這并非是完全的不等價谓谦，事實上你也做出了額外的付出贫橙，除了人民幣，你還付出了友善的態(tài)度和熱情反粥，在短暫時間內(nèi)滿足了大媽的感情需求卢肃，于是你多得到了兩個水果。

如果你跟大媽說才顿，自己單位明天開大會需要很多水果莫湘，然后幫大媽聯(lián)系采購部門同事，你會多得到多少蘋果郑气？

如果大媽發(fā)愁自己的兒子找不到工作幅垮，你幫忙聯(lián)系了自己單位的實習機會，你是不是覺得很自己可以免費吃很久蘋果了竣贪？

而在這期間只發(fā)生了一件事——用來交換蘋果的军洼，從貨幣變成了滿足需求，并且這些需求越來越精準演怎，越來越急迫——你能吃到的免費蘋果匕争，也會越來越多。

可能有人會問了爷耀，不就是蘋果嗎甘桑，我不愛吃蘋果干嘛要為她做這么多事？

想一想，如果將蘋果交換滿足需求跑杭，變成需求交換需求铆帽，會發(fā)生怎樣奇妙事？

貨幣在我看來德谅，本來就是用來交換滿足需求的媒介物——在遠古時候爹橱，我有多余羊肉，你有多余牛肉窄做，我用羊肉交換你的牛肉愧驱；后來我還是有多余羊肉，但不想吃牛肉了椭盏，你依然想要我的羊肉组砚，那就給我一些作為媒介的貝殼去別人家交換自己想吃的東西——慢慢貝殼變成了更多的貨幣種類，比如銀兩掏颊、銀票糟红、鈔票... ?...

但究其本質(zhì)，貨幣是給予人類交換需求而產(chǎn)生的乌叶，如果需求可以直接交換盆偿，人們卻忘使用了這一本質(zhì)仍然依賴貨幣——尤其是在錢不夠或者不必要花那么多的時候更為可惜。

上面舉了滿足對方感情需求而得到免費水果的例子------感情需求准浴，是最常發(fā)生的需求交換之一陈肛。

這里所說交換感情需求，并不是要我們?nèi)ヌ撉榧僖庑至选⑵垓_感情句旱，而是每當你真心實意滿足對方情感需求之后，會必然地得到更多——許多領導都會有自己的心腹晰奖，而這些心腹不一定比其他人能力強谈撒，但是他們往往用真心實意贏得了領導的信任，這部分感情投入所帶來的職業(yè)前景可能比別人少奮斗很多年——但記住這種信任產(chǎn)生的基礎匾南，一定是真心實意的啃匿。

在進行種種談判時，明確自己的需求蛆楞，明確對方的需求溯乒，然后精準匹配——成交！

舉個例子豹爹，很多人去逛專賣店裆悄，都會問對方有沒有折扣，店員回復沒有臂聋，于是大多數(shù)人就放棄了光稼。

只要你稍微留心或南，就應該知道大多數(shù)專賣店對員工都有內(nèi)部折扣的；然后你再跟員工稍微聊聊天艾君，聊聊她的愛好或者最近想買的東西... ... 知道接下來該怎么做了嗎采够？從你已有的資源里，給她提供方便和優(yōu)惠冰垄，你一定會得到折扣蹬癌。

一招鮮，吃遍天虹茶，事實上我用這種方法拿了非常多次折扣冀瓦。

如果你沒辦法給對方提供他想要得到的怎么辦？近些年很流行一個理論叫做六度人脈——這個世界上六個人之內(nèi)你都會認識到自己想結(jié)識的人——我想需求就不用六度了写烤，普通人的需求往往是普通的，一般在自己圈子里都會有人可以滿足拾徙；而普通人的需求又是多種多樣的洲炊，你總可以挑出能滿足對方的需求——不能提供她想去的那家店折扣卡，至少可以發(fā)地址和訂位電話給他尼啡；她的孩子想進你孩子的學校你不認識校長暂衡，至少可以把她加入家長群讓大家?guī)兔ο胂朕k法。

雖然是想滿足自己需求的交換——但這種真心實意的交換崖瞭，在不影響對方利益的前提下狂巢，有誰會拒絕嗎？

而關(guān)鍵就是书聚，你要好好跟對方交流唧领，獲取盡量多的信息，讓你可挑選滿足對方需求的范圍盡量大雌续，這樣合作的機會也會盡可能的大斩个。不僅僅是日常生活，以物換物驯杜，以需求換需求的合作在職場受啥、在商務合作方面都會有非常大的空間，比如國外很多技能交換網(wǎng)站鸽心，我會彈鋼琴你會烹飪滚局，那我們來互相傳授彼此技能——誰說一定要花大價錢上鋼琴班或者專門報名烹飪課程？

所以下次顽频，別只想著怎么買藤肢，要好好思考不花錢怎么換。

PS:比如我就想用這些文字來換你點??和關(guān)注呀??