關(guān)鍵詞：股權(quán)比例? 貢獻(xiàn)值? 契約化? 股權(quán)價值核算? 回購優(yōu)先級? 股份定期兌現(xiàn)? 限制性股票? 股票期權(quán)
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適用人群：初創(chuàng)企業(yè)? 對股權(quán)分配感興趣的讀者
你找了一個朋友一起創(chuàng)業(yè)，出于朋友之間的信任灾馒，在做事之前使鹅，你們沒有談過多的規(guī)則揪阶，你的想法是有福同享有難同當(dāng)。在創(chuàng)業(yè)初期患朱，公司還沒有盈利的時候鲁僚，大家一心撲在做事上，沒有什么重大的矛盾發(fā)生裁厅。
可是當(dāng)公司賺錢了冰沙，由于之前沒有約定好，都想多拿錢执虹。股份不管怎么分拓挥，都有一方覺得不滿意，覺得自己吃虧了袋励，最后雙方不歡而散侥啤，連朋友也沒得做了。
上面是我一個朋友的真實(shí)案例茬故，也是在創(chuàng)業(yè)故事潮中每天都在上演的事故盖灸。股權(quán)分配是很多初次創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過的一個大坑，由于對股權(quán)沒有清晰的認(rèn)識磺芭，可以同患難赁炎，卻無法共富貴。
初次創(chuàng)業(yè)者钾腺，對于股權(quán)分配甘邀，很容易犯以下幾個錯誤：
1、出于這樣那樣的原因垮庐，沒有明確股份分配比例松邪；
2、明確了股份分配哨查，卻用平分的方式來分配逗抑；
3、談妥了分配比例寒亥，卻沒有契約化邮府，合法化；
4溉奕、簽了股份分配協(xié)議褂傀，卻沒有建立退出機(jī)制；
5加勤、前面都做到了仙辟，后期隨著情況變化同波，沒有動態(tài)調(diào)整股份比例；
股份分配是非常重要的一件事叠国，沒有做好的話未檩，輕則影響團(tuán)隊積極性，重則導(dǎo)致整個團(tuán)隊解散粟焊，所以冤狡，創(chuàng)業(yè)者對于此事必須給與足夠的重視。
在創(chuàng)業(yè)伊始项棠，怎樣才是正確的股權(quán)分配姿勢悲雳，以下是一些建議供參考：
1、創(chuàng)始人持有盡量多的股份
五五開的股權(quán)分配香追，或者多人平分股權(quán)怜奖，會導(dǎo)致后期做決策，在意見僵持不下時翅阵，誰也無法去做最終的決定歪玲。
另外，在融資和上市時掷匠，這也是非常不利的一種分配方式滥崩。A股上市公司的實(shí)際控制人必須很明確，如果多人控制公司的話讹语，這家企業(yè)在投資行業(yè)是沒有價值的钙皮。
現(xiàn)在比較常見的股權(quán)比例是，創(chuàng)始人擁有70%股份顽决，技術(shù)和運(yùn)營各占10%短条，剩下10%留給新加入的核心員工。
2才菠、根據(jù)貢獻(xiàn)值茸时，估算股權(quán)比例
分配股權(quán)時，根據(jù)各個合伙人對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)值來測算所持比例赋访。貢獻(xiàn)值需要考量以下的要素：投入的金錢可都、時間、專利蚓耽、技術(shù)渠牲、人脈、創(chuàng)意想法步悠。其中出資金金額是直接可衡量的签杈，其他的可以根據(jù)大家都接受的規(guī)則來測算。
比如專利和技術(shù)鼎兽，可以根據(jù)市場上的購買的價格來核算答姥；而人脈可以根據(jù)可以帶來的訂單金額來測算铣除；在確定了創(chuàng)始人股份之后，其余股東根據(jù)出資金額和貢獻(xiàn)值綜合評估踢涌，計算股權(quán)比例。
3序宦、股權(quán)分配契約化睁壁，合法化
明確股東人數(shù)和測算后的出資比例，簽訂合同互捌，在工商注冊潘明，以保證所有股東的合法權(quán)益。
如果出于一些原因秕噪，需要代持股份的钳降，也一定要有相對應(yīng)的合同來明確代持比例，權(quán)利義務(wù)等腌巾。
由于股權(quán)分配涉及到財務(wù)核算遂填、股權(quán)過戶、工商政策等澈蝙，因此分配方案最好簡單易操作吓坚，實(shí)施成本低，不會產(chǎn)生不必要的稅費(fèi)灯荧。
第二點(diǎn)要注意的就是礁击，一定要有明確的退出機(jī)制。
1逗载、退出時的股權(quán)價值核算
隨著事業(yè)的發(fā)展哆窿，難免會出現(xiàn)有股東主動或者被動退出的情況，他持有的股份會被公司回購或者轉(zhuǎn)讓給他人厉斟。這個時候挚躯，我們就需要來測算股份的價值。
公司估值是一個比較專業(yè)擦秽，復(fù)雜的問題秧均，而且有多種方法進(jìn)行估值。比如比較法：根據(jù)近期行業(yè)內(nèi)同類型企業(yè)融資或者收購交易的營業(yè)額号涯、現(xiàn)金流等目胡，然后和你的企業(yè)對比。其他還有運(yùn)營數(shù)據(jù)估算法链快、行業(yè)估值法等誉己。對于非上市公司，一般采用化繁為簡的方法進(jìn)行測算域蜗。
如果公司已經(jīng)融資巨双，并且有明確的估值噪猾，這時可以按照市場估值來計算股份的價值。如果沒有融資筑累，可以考慮用歷年營收的平均值來乘以一個系數(shù)進(jìn)行估值袱蜡，一般企業(yè)倍數(shù)在0.5到1之間；技術(shù)成長快的企業(yè)放大到1-3倍左右慢宗；爆發(fā)性的互聯(lián)網(wǎng)公司能達(dá)到10倍坪蚁。
2、回購股權(quán)的優(yōu)先級
創(chuàng)始團(tuán)隊有合伙人離開時镜沽，他所持有的股權(quán)需要設(shè)立一個回購機(jī)制敏晤，股權(quán)回購時，有三個優(yōu)先級缅茉。
第一個優(yōu)先級是公司嘴脾，公司按既定價格回收股份后，再慢慢進(jìn)行分配蔬墩；
第二個優(yōu)先級是公司內(nèi)部原有股東译打，股東優(yōu)先認(rèn)購權(quán)是公司法認(rèn)可的；
第三個優(yōu)先級是外部第三方拇颅，但是有一個重要的跟隨條件扶平，就是其他股東有隨售權(quán)。隨售權(quán)是確保股東能夠公平進(jìn)退的一個重要條款蔬蕊。
第三點(diǎn)结澄，股權(quán)激勵的手段
創(chuàng)始人團(tuán)隊之外，公司還需要預(yù)留10%-20%股份來激勵后來的核心員工岸夯。對于這些員工的激勵麻献，一般有以下幾種做法：
1、股份定期兌現(xiàn)
股權(quán)在特定的時間計劃下逐步兌現(xiàn)猜扮。比如勉吻，公司許諾給員工1000股，每月兌現(xiàn)50股旅赢，這樣到20個月的時候齿桃，該員工將獲得1000股。之后就要看具體情況了煮盼，可能股份再也不會增加短纵，也可能由于資源的變化，與公司股東協(xié)商獲得更多的股份僵控。
這樣香到，員工只有在公司呆夠一定的期限， 才能拿到兌現(xiàn)的股份。一旦員工離開悠就，公司就停止對其股份的兌現(xiàn)千绪。
2、限制性股票
限制性股票是上市公司進(jìn)行股權(quán)激勵使用最多的手段梗脾，同樣適用于非上市公司荸型。
限制性股票是為了激勵公司高管，在完成設(shè)定目標(biāo)的前提下炸茧，公司贈與激勵對象一定數(shù)量的股票瑞妇，或者以低于市價的價格出售給對方。如按股票來源細(xì)分宇立，即提供給激勵對象的股票是通過計提獎勵基金從二級市場回購踪宠，或是向激勵對象定向發(fā)行的股票自赔，可分為計提獎勵基金回購型妈嘹、授予新股型（定向發(fā)行）。
3绍妨、股票期權(quán)
期權(quán)是一種權(quán)利润脸，用來獎勵公司高層或者核心技術(shù)人員，可以用一個低價在未來獲得公司的股票他去。一般越早期的公司毙驯，行權(quán)價越低。期權(quán)的享有者可在規(guī)定的時期內(nèi)做出行權(quán)灾测、兌現(xiàn)等選擇爆价。
在進(jìn)行股權(quán)激勵時，有一種做法是在主體公司之外媳搪，成立一家合伙制的公司铭段。
讓核心創(chuàng)始人以自然人身份出現(xiàn)在主體公司之中。另外秦爆，把創(chuàng)始人和其他需要激勵的核心員工拉出去序愚，單獨(dú)成立一家合伙制公司。合伙制公司成立之后等限，放到主體公司來爸吮，持有一定比例（一般10%-20%）的股權(quán)。
這樣做的好處時望门，如果核心員工有變動形娇， 需要進(jìn)行股權(quán)變更和轉(zhuǎn)讓時，在合伙制公司這幾個人的范圍內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)筹误，整體股權(quán)比例在主體公司不發(fā)生變化埂软。
初創(chuàng)企業(yè)，只有設(shè)立了合理明確的股權(quán)分配，制定好股份退出制度勘畔，并用合適的股權(quán)激勵政策激勵核心骨干所灸，才能讓企業(yè)在一個穩(wěn)定的股權(quán)架構(gòu)中持續(xù)成長。而對于高速發(fā)展的企業(yè)炫七，即便當(dāng)初的股份分配設(shè)計的再合理爬立，隨著企業(yè)的發(fā)展，最初的設(shè)計將不再適用万哪，這時需要進(jìn)行股份比例的動態(tài)調(diào)整侠驯，對此我們將會在以后的文章中進(jìn)行闡述。
