下面是一個(gè)真實(shí)的例子，為了保護(hù)它的隱私昙楚，我以化名 A 代表這家公司近速。在北京中關(guān)村，有一天堪旧，來了一個(gè)甘肅來的“土老帽”買電腦削葱，A公司的銷售經(jīng)理開出比市場(chǎng)價(jià)高5%的價(jià)格給對(duì)方，對(duì)方居然接受了淳梦。不過對(duì)方提出一個(gè)條件析砸，在合同上再加價(jià)20%，作為采購員自己的回扣爆袍。
這種賺錢方式在當(dāng)時(shí)的中關(guān)村很普遍首繁。ABC 公司的銷售經(jīng)理一看對(duì)方要好處，就表示自己有難處陨囊，講除非自己也拿到點(diǎn)好處弦疮，否則不愿意承擔(dān)給回扣的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)當(dāng)時(shí)給回扣很常見蜘醋，并沒有所說的風(fēng)險(xiǎn)胁塞。對(duì)方的采購人員倒也爽快，答應(yīng)把1/4的回扣返還給 A 公司的銷售經(jīng)理压语。
為了便于你清楚這筆糊涂賬啸罢，我不妨給你一些具體的數(shù)字。假如這批貨在中關(guān)村通常的售價(jià)是10萬元胎食，A 公司按照10.5萬元賣給了對(duì)方扰才。對(duì)方又要了 2 萬元的回扣，于是合同和發(fā)票上的金額就是12.5萬元了斥季。在兩萬元的回扣中训桶，A公司的銷售經(jīng)理自己拿回了5000元，給了對(duì)方的采購人員1.5萬元酣倾。
接下來就有一個(gè)問題舵揭，是先付款，還是先發(fā)貨躁锡，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)有爭(zhēng)議午绳。在中國(guó)發(fā)了貨拿不到貨款的事情時(shí)有發(fā)生。銷售不僅要把貨賣出去映之，還要把錢拿回來拦焚。比較認(rèn)死理的人會(huì)堅(jiān)持先付款蜡坊，這樣對(duì)于賣方比較安全。當(dāng)然赎败，給了錢的人也會(huì)擔(dān)心對(duì)方遲遲不發(fā)貨秕衙，并且把貨款挪作他用，因此付款未必爽快僵刮。
這次從甘肅來的這個(gè)“土老帽”特別實(shí)誠(chéng)据忘，把匯票帶在了身上，A公司的經(jīng)理喜出望外搞糕。不過勇吊，對(duì)方提出一個(gè)小要求，“既然錢也給了窍仰，東西還放在你們這里等待發(fā)貨汉规，我馬上也要走了，能否將兩萬元回扣先付給我驹吮？”畢竟回扣是現(xiàn)金针史，人離開了也不好交接。
A 公司的經(jīng)理覺得這個(gè)要求也合理钥屈，更何況自己還連哄帶騙從對(duì)方的回扣里扣下5000元悟民，于是就把回扣給了對(duì)方。到此為止篷就，A 公司的經(jīng)理覺得撿了個(gè)大便宜，公司和自己都有好處近忙。但是竭业，幾天后他才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方的賬上根本就沒有什么錢及舍，對(duì)方來的這一次未辆，根本也不打算要他的貨，只想騙這一萬五的回扣锯玛，這筆錢在二十多年前并不算少咐柜。
A公司的這位經(jīng)理，如果不是覺得自己比對(duì)方聰明很多攘残，或許也不會(huì)上當(dāng)受騙拙友。
這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不缺聰明的人，只缺少傻子歼郭。作為一個(gè)傻子遗契，不會(huì)像聰明人那樣天天門庭若市，后面跟著一大堆的追隨者病曾，但是能夠得到自己應(yīng)得的生意伙伴牍蜂、合作者和朋友漾根。
那么，為什么傻人有傻福鲫竞？上帝偏偏喜歡傻子辐怕？不喜歡聰明的人呢？
這個(gè)問題你不妨這么想从绘，如果你在一定范圍內(nèi)有“上帝”的權(quán)力和本事秘蛇，你是希望手底下的人和你耍心眼，比你聰明顶考，還是希望你自己是管轄的區(qū)域內(nèi)最聰明赁还，最有見識(shí)，說一不二驹沿，也是最受尊重的人呢艘策？
我想是后者。當(dāng)然渊季，有人可能要說“我是求賢若渴朋蔫，虛懷若谷，聞過則喜”却汉。從理性的角度講驯妄，會(huì)有這樣的人，但是這種行為其實(shí)是抑制人的本性合砂，不過是表面上的客氣而已青扔。
既然我們都不喜歡別人，特別是下屬在我們面前耍聰明翩伪，我們是會(huì)眷顧聰明人還是笨人呢微猖？這個(gè)答案是一清二楚的。
類似地缘屹，你是喜歡和聰明人做生意凛剥，還是和傻子做呢？恐怕是后者轻姿，因?yàn)槟阌X得傻子的錢好掙犁珠。
做生意時(shí)，不論這筆生意對(duì)方掙到多少錢互亮，我們只掙自己那一份犁享，不要因?yàn)閷?duì)方掙多了就試圖多分一點(diǎn)。這樣胳挎，生意就能持久饼疙。
當(dāng)然，大部分人并不做生意。但是在單位里窑眯，做傻子也沒有壞處屏积。說句實(shí)話，大家在職場(chǎng)上磅甩，多少都會(huì)有點(diǎn)防備心理炊林，在這樣的環(huán)境下，是聰明人容易交朋友卷要，還是傻子容易交朋友呢渣聚？顯然是后者，因?yàn)閷?duì)方和你交往時(shí)可以比較省心僧叉。
當(dāng)然奕枝，有人說，我很精明瓶堕，裝傻隘道，可不可以？這一點(diǎn)幾乎做不到郎笆。養(yǎng)過狗的人有這樣的經(jīng)驗(yàn)谭梗，有時(shí)狗在人前耍小聰明，人一眼就看穿了宛蚓，但是狗自己不會(huì)察覺激捏。同樣，我們?cè)谀切┲橇徒?jīng)驗(yàn)不在我們之下的人面前耍小聰明凄吏，其實(shí)比狗高明不到哪里去远舅。就算別人看不出來，時(shí)間一長(zhǎng)竞思，自己也會(huì)精神分裂的表谊。
不僅做人可以傻一點(diǎn)，做事情其實(shí)也不妨傻一點(diǎn)盖喷。我們?nèi)撕蜋C(jī)器有一個(gè)巨大的不同之處，就是我們接受信息的帶寬其實(shí)很窄难咕，因此很難并行做好幾件事情课梳。
一個(gè)人如果今天要做十件不相關(guān)的事情，不寫在本子上余佃，到晚上回顧一下暮刃，恐怕總有幾件事忘了做。不是人的記性不好爆土，而是人根本就沒有本事記住椭懊。如果一定要記住，那么就難以專注于事情本身步势。因此氧猬，一件事一件事地做背犯，不要并行處理，或許是效率最高的工作方式盅抚。
無論是人還是計(jì)算機(jī)做事情漠魏，不在于開了多少個(gè)頭，而在于結(jié)了多少次尾妄均。計(jì)算機(jī)打開太多的進(jìn)程柱锹，是要死機(jī)的，人有太多的頭緒丰包，是要崩潰的禁熏。做很多半途而廢的事情，不如完成一兩件小事邑彪。
因此瞧毙，做事傻一點(diǎn)，畢竟有所得锌蓄。高估自己的能力升筏，耍小聰明，最后做的事情其實(shí)都沒有結(jié)果瘸爽。
大家不妨想想您访，在過去十年里做的事情，對(duì)自己也好剪决，對(duì)周圍也罷灵汪，影響力能超過一年的有多少？如果沒有多少柑潦，何必當(dāng)時(shí)要匆匆忙忙做那么多事情呢享言？
如果你是一個(gè)老板，一定不喜歡同時(shí)做很多事情渗鬼，卻做得丟三落四览露，亂七八糟的人。你寧可要一個(gè)做一件事情是一件事情的人譬胎。因此差牛，傻人才有傻福，上帝肯定也喜歡后一種人堰乔，也會(huì)垂青這樣的人偏化。
