我是一名從事二手車行業(yè)近十年的一名評(píng)估師
最近我想給大家分享一些經(jīng)歷契耿，包括一些關(guān)于我們這個(gè)行業(yè)里某些不為人知的規(guī)則襟铭，還有人物故事。這得益于我接觸的形形色色的圈子劝贸，記住，有人有二手車的地方必然就有許多離奇的故事（必須是二手車）
你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)逗宁，買(mǎi)新車映九，都是一家人或者小兩口開(kāi)開(kāi)心心，和和睦睦有計(jì)劃的買(mǎi)疙剑，可是輪到賣車的時(shí)候呢氯迂？人要么是殘缺的，要么是法院門(mén)口的言缤，甚至還有對(duì)方死亡無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的…
我想表達(dá)的是嚼蚀，市場(chǎng)上每一輛二手車的背后都必然的有一個(gè)與之相關(guān)的故事經(jīng)歷，我今天要講的重點(diǎn)就是這二手車背后的各種奇奇怪怪的人和事
這里我將淘汰平淡無(wú)奇的部分管挟，盡量篩選最離奇轿曙，最奇葩，主抓最具三觀正和反的典型故事僻孝，一個(gè)一個(gè)的復(fù)原到各位面前导帝，以我本人當(dāng)時(shí)的視角，帶大家一起零距離玩味
那么我就從最開(kāi)始的給大家講吧
我是差不多15年開(kāi)始進(jìn)入的這一行業(yè)穿铆，那時(shí)候二手車行業(yè)還沒(méi)有搞得像如今這樣雞飛狗跳如火如荼的您单，打廣告搞流量搞上市的節(jié)奏，（說(shuō)白了都想掙快錢(qián)了）荞雏，那時(shí)候節(jié)奏慢二手車行業(yè)就是眾多行業(yè)里的一個(gè)普通的行業(yè)虐秦。就像和尚要撞鐘，瞎子擺攤算命一樣的在各自行業(yè)里合理的謀求生存
先來(lái)個(gè)爽的給大家開(kāi)開(kāi)胃吧
我成交過(guò)一臺(tái)白色的賓利gt凤优，09年悦陋，原貌車況（插個(gè)題外話，那是我人生中至今體驗(yàn)最好的一款車）筑辨，車主是個(gè)戴大金鏈子膀大腰圓的典型拆遷氣質(zhì)的大哥
說(shuō)實(shí)話俺驶，我對(duì)這類客戶有好感但也有成見(jiàn)。好感是他們一般都挺大方棍辕，前提是他們要認(rèn)你才行暮现。但是相對(duì)壞的一面這類人有時(shí)候會(huì)不講理还绘，他不想賣給你就算你出再高價(jià)，他都不會(huì)接招栖袋，這類人偏向你給他的印象如何蚕甥。
當(dāng)時(shí)約到這個(gè)大哥是晚上了，他當(dāng)時(shí)應(yīng)該是剛應(yīng)酬完栋荸，我在預(yù)先約定的停賓利的車庫(kù)位置，足足等了他差不多兩個(gè)鐘頭才等到他從一輛攬勝車副駕下來(lái)凭舶。他單夾著手包晌块，見(jiàn)到我先爽朗的一笑，一邊握著我的手道歉帅霜，一邊立馬遞上鑰匙：“確實(shí)不好意思啊兄弟匆背，讓你等太久了，哥幾個(gè)喝起勁就不讓走了”
說(shuō)實(shí)話身冀，當(dāng)時(shí)雖然心里有成見(jiàn)钝尸，但是接下來(lái)該走的流程還是得走。驗(yàn)車驗(yàn)手續(xù)差不多用了十多二十分鐘搂根，他就一直默默的在旁邊吸煙觀察珍促。完了我一邊收工具，隨口一問(wèn)
“哥現(xiàn)在打算賣多少錢(qián)呢剩愧？”
一般客戶要價(jià)跟實(shí)際市場(chǎng)價(jià)基本都有出入猪叙，都是需要二次三次談判成交∪示恚客戶可能會(huì)去對(duì)比穴翩，會(huì)跟家里商量，或者最后拿這個(gè)價(jià)賣朋友的大有人在锦积，所以首次都是試探為目的
大哥摸摸腦殼
“我也不知道芒帕，前幾天我一個(gè)朋友在牌桌上問(wèn)起過(guò)他想買(mǎi)這車”。你看丰介，這種就是隱藏的嫁衣了背蟆，就是我的報(bào)價(jià)很有可能成為炮灰的風(fēng)險(xiǎn)
我問(wèn)：“那你朋友愿意出多少錢(qián)呢？”
他哈哈一笑：“小兄弟別誤會(huì)基矮，我不打算賣朋友滴淆储，免得以后有點(diǎn)小問(wèn)題朋友間還不好相處了”看來(lái)他也意識(shí)到了這點(diǎn)，于是主動(dòng)的打消我的顧慮
“你這樣…他當(dāng)時(shí)愿意出80萬(wàn)家浇，你們看這個(gè)價(jià)能不能拿走本砰，行的話直接打錢(qián)開(kāi)車走”
第一次遇到反向炮灰的，他說(shuō)的堅(jiān)定如鐵钢悲。要知道這車在我出發(fā)前公司核算的行情收購(gòu)大概都在92-95的區(qū)間点额。說(shuō)實(shí)話舔株，當(dāng)時(shí)我心里有過(guò)激動(dòng)，十多萬(wàn)的價(jià)差啊还棱，而且他的語(yǔ)氣對(duì)自己價(jià)格還并不自信载慈，如果我心一狠，裝模作樣的這里有磨損珍手，那里不好賣的办铡，意思還有談判的空間。但是我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有這樣做琳要，我覺(jué)得這餅實(shí)在是太大了寡具，我咽不下去，而且這客戶明顯也沒(méi)有對(duì)比過(guò)稚补。于是我很真誠(chéng)的說(shuō)道
“哥童叠，實(shí)話說(shuō)你的期望值還是低了一點(diǎn)”
我微笑道
“沒(méi)錯(cuò)，我大晚上的出門(mén)在外的確是為了掙錢(qián)课幕，但是確實(shí)我也不想坑你厦坛，我得實(shí)話告訴你，你這車正常收購(gòu)價(jià)應(yīng)該在90萬(wàn)靠邊的位置乍惊，80你自己都報(bào)低啦”
聽(tīng)完我的話杜秸，大哥愣在空中。我的想法很明確污桦，他逞口舌之快今天也不一定能完成交易（有很多沖動(dòng)型人格車主）亩歹，如果他之后對(duì)比了別家我也不怕報(bào)價(jià)低，經(jīng)此而已凡橱。大哥還站在原地明顯在思考小作，一會(huì)后，他主動(dòng)走過(guò)來(lái)稼钩，像個(gè)大哥一樣拍拍我的肩膀顾稀，當(dāng)時(shí)感受真的非常親切，完了他說(shuō)道
“小兄弟坝撑，我明天去找你静秆，今天我喝的有點(diǎn)多啦，今天就先這樣吧”
我以為又是一個(gè)普通的工作日就這樣結(jié)束了巡李。誰(shuí)知第二天中午的時(shí)候抚笔，那個(gè)大哥真就如約而至了
最炸雷的是，他當(dāng)著公司的面侨拦，將他那臺(tái)09的賓利以昨天說(shuō)的80萬(wàn)的價(jià)格賣給了我殊橙，當(dāng)著很多人的面說(shuō)那車只賣給我，并且只要80萬(wàn)。公司最終按93.5算收車價(jià)膨蛮，這車單車提成加激勵(lì)我就拿了近7萬(wàn)叠纹，并且因這車我在公司一炮而紅
而那個(gè)大哥至今我們?nèi)匀贿€在聯(lián)系，并且后面為他和他朋友還經(jīng)手了好幾臺(tái)車敞葛，只是價(jià)格這塊我會(huì)主動(dòng)的幫他把控
至此誉察，關(guān)于開(kāi)胃菜賓利的故事就結(jié)束了
